未来3~5年中国直销发展趋势

——去年底中国商务部在互联网上公布进入直销条件接受意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到数百家

编者按：据消息灵通人士分析，现在中国有3000多家做直销的公司，牵涉到上百个行业都在用直销的形式进行市场营销。第八届世界华人直销大会发布《2011年亚太地区直销业年度报告》显示，过去5年，2007年前拿牌企业才15家，现在已达到了32家。从业绩来看，与2007年相比，2011年排名前十的持牌直销企业实现营业收入807.6亿元。因持牌直销企业的营业收入占中国内陆直销行业六成左右，以此保守估计，中国内陆直销行业2011年营业收入至少达1400亿元，比2007年增加17%。在中国内陆，目前持牌直销企业营业收入排名前十的门槛为18亿元，比2007年提高了15亿元。

持牌直销企业壮大带动直销业扩张，产品提升，直销立法行为保驾护航，消费者积极认可。可以想见，中国在未来的3-5年里，直销是一个很大的趋势。

中国直销未来3-5年会有什么发展和变化，找到其中的规律先做准备才能真正的赢。直销在中国有22年的历史了，认真从这22年来的变化来看中国直销的发展轨迹，还是在规律可循的。通过对22年直销的变化，专家总结出四句话：公司是平台，产品是工具，制度是动力，系统是生命。

国外经验+本土创新

过去做直销时，大多是一定要选大公司，有多年直销历史的公司，最好是外资公司，甚至最好上市公司。然而透过这几年的变化却发现，现在更多的中国本土公司在吸收一些过去成功的公司经验，并加以创新后会做得更好。

服务性产品增加

过去直销行业内的产品主要包括保健食品、健康器械、个人护理用品、日用品等。将来会出现更多不同的产品或服务透过直销的模式进入市场。这些产品将会根据人的基本需求和深层需求来定消费群。

制度向消费型转变

直销要做大，只有调动每一个消费者的热情，把现在直销制度由销售型变为消费型，才能让每个消费者简单的复制。很多人不做直销的原因不是认为直销不好，而是认为难做，其实市场制度不好的话，好的产品不一定能赚钱。所以把制度给到高分并不是说制度炒作分子，而是市场和市场经济的现实要求。今后很多人都会看制度的，很多人会选择消费型制度的公司来做。

系统趋向独立健全

现在接触到的系统全部是基于过去销售型制度上制定的，所以，这些系统注定在将来要面对很大的威胁和挑战。未来的系统是基于消费型制度来确立的，将会有以下几大特点：1价值观、文化观高于操作的技巧；2系统有很强的容纳性；3系统的独立性；4系统活动的文化性。

中国直销未来将会发生很多变化，但总体变化不外于这四个方面的。现在迎来了中国直销的春天，也是世界直销的春天，没有中国直销，世界直销市场是不完整的。但同时直销在国外起点于工业时代的一些理念会受到信息时代的冲击和考验，同时也必须面对中国对直销开放大潮的洗礼。可以说，一半是春天，一半是寒潮暗涌！且速度比任何国家要快。但不管怎么样，未来3-5年的中国直销市场的蓬勃发展，直销的理念将会被中国市场重新定格。每一位消费者（直销商）只有冷静沉着、认真看清形势，才能真正把握这次商机。