近日万达出版的两本“真经”，将商业地产营销管理作为重要的一个章节，从销售道具到营销活动，剖开每一个营销推广的细微分支，让你看到为整个万达广场正常运转提供动力的“毛细血管”。
多年的事实证明万达每进一个城市，都会成为当地新的价值高地；每一次重大节点活动，都是大事件，人尽皆知。万达在营销推广方面的软实力，为万达在当地人心中牢牢竖起了一座品牌丰碑，成为他们追随万达的不竭信心和动力。节选一组细节数字，来看他们如何营造一个“高大上”的万达形象，如何讲述“万达城就是新中心。”（值得营销、广告策划的小伙伴们深思的几个大点）
1、5-8月（快周转的营销任务）。这是地产界熟知的快周转数字，比起其他公司12-24的准备期，万达只允许5-8个月，众人皆知，但不得不提。万达城市综合体多业态、交叉销售、现金流产品的特有属性决定了万达的营销方式。快速发展和工程进度的快速推进需要大量的稳定现金流，从而决定了万达营销要与时间赛跑。
2、13大营销规定动作（练就销售真功夫）。万达营销规定动作包含开工典礼、售楼处开放、样板房开放、开盘、开业等节点活动，工地围挡、沙盘、售楼处、样板房等销售道具制作，以及产品定位体系、合约规范、销售计划管控等。在这些规定动作中，有王健林不断强调的“销售真功夫”，预期、方案、定价、过程。
3、1200-1500平方米（气场从哪来，先声夺人）。这是万达售楼处的一般面积，要求昭示性强且交通便利。外立面一般采用现代、后现代风格等，要求时尚、个性化、识别性强。在功能布局上妥善安排，各分区明确。
4、6米（第一印象很重要，不漏任何一处）。这不是路牌广告啦！6米是万达工地围挡的基本高度，局部还会达到10—15米，围绕项目四周，根据不同节点更换围挡宣传画面。“裸建”的项目们收藏之，你们丢掉了最好的广告位。
5、8块（诉求最大化，户外怎么投）。这不是人民币单位，而是万达项目所在地在机场、市中心、周边投放的画外广告牌数量，此外还会补充道旗，LED视屏、灯箱等其他载体。”满城皆万达”就是这么来的。此外，软文8连版也是推荐的哦~
6、7+9（地面战役决胜负）。万达住宅开盘前的节点活动有7类，开工典礼、区域论坛、投资论坛、产品说明会等一直贯穿到项目开盘，为开盘打下坚实的舆论及客户基础。同时，开盘的良好业绩和热销形象，都为后续新的开盘奠定了基础。而万达广场开业也有成文的九大节点，譬如招商大会、商家入场装修、开业100天倒计时等。细节决定成败，小李飞刀连环腿，要学习的小伙伴们详见丛书《商业地产投资建设》p363。
7、500人（不放哑炮，有的放矢）。除去商家入场装修仪式等指向性小群体活动外，万达的营销活动都要求必须达到至少500人的到场数量，专家、媒体、客户等到场嘉宾类别都做详细划分。足够人气才能引起市场的持续关注，给客户足够的信心，最终促进成交。
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