在中国，做人比做事更加重要，技巧可以赢得一时，人品却可以赢得一生，客户选择的顺序通常是“先人后行”，先接受你这个人，认同你的做事方式、人品、价值观，然后接受你所在的银行，人品是你能立足的基本前提。
中国还没有一家银行强大到客户就和你合作，达到非你莫属的地步，因为你是**银行，客户就必须依附于你，我们做业务的，要懂得“八分的事情、九分的态度、十分的投入”，只有这样你的态度是端正的、你的思维是正确的、你的处事方式才是具有正确导向的。
业务出身的客户经理最大的财富就是时间，宁可做十个有确定可能的中小型客户，也不要在一个明显不可能的大客户身上耗时耗力，懂得放弃不失为一种明智的选择。
申报授信材料的时候要洒脱一些，自古以来，“谋事在人，成事在天”。“谋事”要竭尽全力，奋不顾身，尽人臣之分；“成事”不妨看破红尘，随性随缘，尽可能洒脱一些。授信项目不获批准，不要无意义的埋怨，可能很多事情你掌控不了，身为业务人员不了解其中的奥秘，那就尽力，但行好事，莫问前程吧。
既然做了客户经理，就要忠于一直拉存款，虽然目前很难很难，让自己喜欢上数字游戏，就如同穿上舞鞋，只要在台上，就要跳到最后。咱们的行长不都说过这么一句话么：今天我们的业绩不行，只能说明我们努力还不够。
存款是坚持的结果，在你山重水复疑无路的时候，请再坚持最后一公里，长路献给远方，玫瑰献给爱情，存款就献给能够坚持的人，看看史玉柱最倒霉的时候，我们现在比人家强多了，为啥不努力，还有什么可怕的？
即使你的兜里只有一毛钱，已经一天没吃饭了，正饿的肚子发疼，你也要很体面，找个没人的地方，把头发弄干净，在客户面前，表现的像一个成功人士一样，像刚打完高尔夫球回来一样，让别人羡慕你，你才能赚到他的钱，给你100元钱都嫌少；让别人同情你，你只能赚到一点点钱，给你1元钱都多。
靠，你这么说，这不是装么？
这个社会给我们的提示是：怎么走路都是走，为什么弯着腰走路，不挺直腰板抬起头呢？
题图来源：pixabay.com
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