营销五力模型是集东方易学哲理、兵法与西方百年营销理论融合后的产物，亦是西方百年营销理论基础上的升华与超越。
营销五力模型是“营销原理”性理论，其暗合古代东方智慧“金水木火土”之《五行》，意味着它的支撑系统是物质世界运行的规律。
营销五力模型，全景式的营销战略模型，给全球营销理论结了一个顶，同时划定了营销的边界宽度，它是全球营销理论的顶层设计。其区别于各营销理论的特点包括但不限于：
1、能够清晰解读营销各核心要素之相互博弈关系，中国古文化精髓之《五行》为总纲，营销五力模型的宽度却更大于《五行》，是应用领域最具宽度的五力模型。世界百年营销理论的发展、应用以及营销战法的系统归纳等，一图尽述。
2、营销管理的应用，营销五力模型是企业营销策略，以及各业务板块的诊断工具，同时提供了营销管理的系统性解决方案，做到了一图尽述营销管理。营销各作用力强弱变化的判断，以及解决措施皆得以清晰地展示。
3、模型化的结果是“易学易用”，其产生的背景立足于西方的营销理论，却更符合东方人的思维习惯。菲利普·科特勒的《营销管理》为实形的营销管理，而商业领域实则以掌控那虚无的营销五力变化为主旨，这就是营销五力模型的功能应用。
营销管理的本质，就是维持营销五力的动态平衡。完整的描述：所谓营销管理，就是调动企业内外部资源，采用恰当的方法和手段并通过组织系统的实施，以保持营销五力的动态平衡。
一、营销五力模型导出的理论依据
归纳世界100年来有影响力的营销理论则大致如下：
劳斯·瑞夫斯1950年提出USP理论；大卫·奥格威1960年提出形象理论；杰克·特劳特和艾·里斯1969年提出定位理论；杰瑞·麦卡锡1960年提出4P理论；罗伯特·劳特朋1990年提出4C理论；唐·舒尔茨1990年提出IMC即整合营销传播理论。
西方商业理论大多为四象限结构，如SWOT、波士顿矩阵等等。从完整性方面看，4P理论虽为营销根基性理论却并不完整，它缺了一个，完整的营销战略模型应该有五个力，是4P理论中的四个力再加上品牌力，它是一种具有普遍意义的自然规律。
五行（金木水火土）、五色（青黄赤白黑）、五律（宫商角徵羽）、五味（酸甜苦辛咸）、北京和君咨询的ECIRM战略模型（E企业家、C资本、I产业、R资源、M管理）……
东汉许慎的《说文》对“五”的解释是：阴阳在天地之间交午也，“午”通“五”，“五”是天地阴阳的交汇点。结论：所有物质及次级应用领域完整的战略模型都是五力模型。
二、营销五力模型的逻辑支持系统
营销五力模型的逻辑支持系统，当为古代东方智慧的《五行》。王经石在《太极图谱解析》中提到，五是自然界中五种物质、五种能量、五种气场，而“五”相互作用产生运动，称为“行”，五和行合起来就是“五行”。五行生、克是代表物质、能量、信息的演化形式，它是朴实的世界观与自然科学。
1、营销五力的基本结构
如图，“博弈力”对应五行的“土”，居中，处阴阳平衡状态。所有营销行为都具有“弈”的特性，符合稼穑的特征。“稼穑”，种植和收获之意。
“渠道力”为径，对应五行的“水”，居北方，处重阴极限状态。水有润下、渗透的特性，与产品进入渠道的表现是一致的。
“价格力”同金，对应五行的“金”，居西方，处阳消阴长状态。金为价格，价格具有绝对的刚性，与金的特性相同。
“产品力”同器，对应五行的“木”，居东方，处阴消阳长状态。木具有萌发的性质，营销行为必始于产品之萌发。
“品牌力”为性，对应五行的“火”，居南方，处重阳极限状态。火有炎上的特性，与提升品牌力的道理一致。
2、营销五力的相生相克
五行相生：金生水，水生木，木生火，火生土，土生金；五行相克：金克木，木克土，土克水，水克火，火克金。
2.1、营销五力模型推动关系（相生）
金推动径，“金”，利益，推动渠道产生刚力。表现：渠道获取利益越大，刚性表现越强。“终端为王”体现的正是渠道刚力。余类推。
2.2、营销五力模型制约关系（相克）
金制约器，“金”，价格，对产品形成控制。表现：价格对产品力形成控制，价格一旦柔性，产品刚力就会弱化，乱价则会直接导致产品的死亡。余类推。
三、营销五力模型在本领域内运用
营销五力模型依据其科学性排序，形成了一座完整的金字塔结构。科学性排序：渠道力排序第一，后面依序：价格、产品、品牌、博弈：径金器性弈，形成营销用智高度差的金字塔。艺术性排序相反：弈性器金径。
营销五力模型的落地应用，即以营销五力的任意一力为核心，其余各力相互作用而设计的营销战法。如径，渠道战。渠道战的设计原理，是以渠道作为设计核心，同时辅以“产品、价格、品牌、战法”的全部或部分作为协同，从而完成营销策略的系统化设计。其余雷同，以下重点介绍博弈战。
博弈战是营销用智的一种境界，它可以实现对品牌营销高度的超越。
营销用智第一层：常规策略的设计及运用。快速消费品行业的常规促销活动也经常性地开展。如设置奖品及连环奖、促销品、现金及外币投奖等等。
营销用智第二层：进攻战。如可口可乐，经典的可乐为阳，它的反面“老土的可乐”为阴，这就是百事可乐的机会。
营销用智第三层：逆向思维的商业模型设计，瞒天过海。商业模式设计主要是转换视角看行业本质，它一般是为企业量身定做的，一般不具备可复制的特性，但或可借鉴。
营销用智第四层：通用商业理论及通用战术模型。它是营销五力金字塔之“顶”，须具备广泛应用价值，或在整个营销领域，或在本行业的广泛应用，具可复制性。
通用商业理论如蓝海战略、长尾理论、免费理论等。通用战术模型则如深度分销理论等。
四、营销五力模型在宽泛领域应用
营销五力模型除应用于营销，在实际生活中亦具延展性应用价值。
1、营销五力模型是营销管理人员营销水平的高度审定工具及逻辑检核工具。
2、营销五力模型是制定企业战略及营销战略的基础性理论、逻辑检核和高度审定工具。
3、营销五力模型适合应用企业中长期战略的制定、检核、操作。
径，企业发展路径；金，企业盈利方式及能力；器，企业本身，包括企业的软实力、硬实力结构情况；性。企业文化及经营价值观等。包括企业的天命、地域优势及地域拓展、领导人的个性特征等；弈，企业成长的竞争策略。
4、营销五力模型还适合应用于人生，以及人生职业发展及规划等。
好
五、营销五力模型之五力动态管理
对营销五力的动态管理，就是营销管理工作最具实质的内容。
1、营销五力的阴阳两性
1.1、径，渠道力。
阳性，径之压制力。具体表现：品牌强势压商业，商业强势压终端；对产品动销具有绝对控制力，无径不销，互联网的短链也是渠道。
阴性：径之渗透力。具体表现：强势品牌或动销面大的产品，即具有刚需性质的产品，径又具有反向求购的特性。
1.2、金，价格力。
阳性，金之驱动力。具体表现：商业、终端、员工对利益的追求，产生金钱的驱动力。
阴性：金之控制力。具体表现：价格杠杆、价格体系设置以及浮动的返点政策等，力保市场运行平稳。
1.3、器，产品力。
阳性，器之品质力。具体表现：产品的内在品质、以及包装材料的质量等 ，它是保证产品得以持续销售最根本的因素。
阴性：器之外观力。具体表现：包装材质的选取、外形特征、色调、图案、迎合特定消费群体的审美情调等，是产品提价的利器。
1.4、性，品牌力。
阳性，性之特性力。具体表现：品牌战略层面的USP、品牌特性，提供消费者理性利益，增强品牌促销力。
阴性：性之形象力。具体表现：品牌战略层面的形象理论，提供消费感性的品牌价值，增强品牌形象力，实现产品价格升级。
1.5、弈，博弈力。
阳性，弈之拉动力。具体表现：针对商业、终端、消费者设计的拉动策略，如各种促销手段、买赠、免费等。
阴性：弈之推动力。具体表现：针对商业、终端设计的推力行为，如产品陈列费、进货奖励、订货会。
2、营销管理的业务诊断
如图展示了营销五力阴阳两性变化的方向，图中任意一力的阴阳两性在实际作业中的表现都是参差不齐的，并且始终处于动态。如径的阳力强，其向上的峰值就高；径的阴力强，其向下的峰值就高。其余同理。
任何一力的阳性峰值或阴性峰值过低，管理者就需要尽快着手解决。一旦其阴阳峰值降至临界值以下，风险就不可避免，将引发其余四力全部失效，单一作业系统的营销管理就没有存在的意义了。
对营销五力的阴阳峰值判断，有两个方法可供参照：
其一，直觉判断法。即对五力阴阳峰值逐一判断，得出大致的峰值高低，从而判断企业或单一业务板块营销管理的优劣势状况，供决策者参照，并提出提劣的方法及措施。
其二，专业判断法。即对五力阴阳峰值各分出五级，定出每个级别峰值点考核标准，数据量化。这种方法导出的结果则更加准确，但操作难度会加大许多。
两种方法导出的结果，都能为企业营销决策提供帮助，专业判断法提供的证据会更详实一些，所以更具说服力。
通过对企业营销系统、单一作业板块，以及区域市场各力的峰值状况分析，将各力强弱值在图中标示出来：径压制力2渗透力5，金驱动力2控制力4，器品质力5外观力4，性特性力2形象力3，弈拉动力3推动力4。将标示点进行连接，就得到了一个立体容量的诊断图，这张图就是目前营销管理的实际表现状况。
良性的营销管理表现，至少其中一力的峰值较高，且任意一力峰值不能过低。
在营销五力各具阴阳属性的十力中，只有压制力属于商业方面的作用，其余九力皆主要依赖企业方的系统管控，所以，厂营商销，“营”是远远大于“销”的。
3、营销管理之作业系统
实际作业时，五力的动态变化是环环相扣的复杂整体，所以说，营销五力动态管理的深度是无限的。以下仅以“金”，亦即最常见的市场价格体系出现异常时，营销管理需要着手解决的方向，其余各力雷同，不再列举。
营销管理三要素：资源、用智、管理。根据价格体系出现异常，有三种解决问题的方法，最终五力之阴阳二力会趋于自平衡状态。
3.1、直接对价格异常进行干预，重在三要素之“管理”。
3.2、对博弈力进行干预，博弈力推动价格力之驱动力向极阳方向发展，其重在三要素之“用智”。
3.3、对品牌力进行干预，品牌力推动价格力之控制力向极阴方向发展，其重在三要素之“资源”。
营销管理的全景图示如下：
诚然，每个人智力水平的差距并不大，通过个人的潜心思考和研究，营销功力精进必有所成。对全球营销理论做系统归纳、提升的意义仅在于：其一，新思想需要总结及传播才能体现它的价值；其二，可资营销管理者在既有实践经验的基础上实现管理水平质的飞跃；其三，可为营销管理者节省大量思考的时间，以便能够快速应用及在更短的时间内打开营销水平的上升通道。
模型研发：魏迎生，男，安徽合肥庐江县人，独立思想者。涉猎营销、管理、咨询及理论研究。管理九力模型系统太过庞大，错误之处众多，恳望行业专家给予斧正，诚意致谢！
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