一、扩大消费者痛点
1.将消费者痛点戏剧化表现出来,痛点越戏剧化,策略越有潜力。
2.逻辑要严谨,让消费者同意“大痛点”是由“小问题”导致的。
3.让消费者相信产品能够化解痛点。
二、价值承诺
1.诉求点要让消费者引起质量优越的联想。
2.展现积极的使用场景,渲染场面是次要的,最重要的是要有真正的价值承诺。
3.避免使用陈旧的引导方式,引导方式越独特,成功概率越大。
三、刺激“情结”
1.刺激生理性情结,即用易使消费者产生某种特定情感的元素。比如婴儿、动物和异性,也就是广告中的“3B”原则。
2.刺激心理性情结,比如消费者对家乡、对理想或者对浪漫的特殊情感。
四、打破禁忌
有的产品不是人们不需要,而是对产品本身有某种“禁忌”。比如卫生巾、避孕套、情趣用品等。在品牌播中要戏剧性地突破常规,越引人意外效果越好。
五、展现个性与身份
1.品牌所传播的个性理念要能引起消费者共鸣甚至崇拜。
2.在同品类品牌中,品牌与其他品牌要有足够的区分度,区别越大消费者被赋予的独特感受就越强。
3.产品品质要和品牌个性相匹配,普通的产品加上“不凡”标签,容易弄巧成拙。
六、自然对比可增强深度
1.将品牌功能与自然界某些事物相类比,比如脚气产品在广告中出现野草“死灰复燃”场景,增强消费者对功能的重视。
2.类比不能牵强附会,要自然。
七、互动创造更多可能性
互联网时代下,除了内容为王外,互动是把利剑。利用科技手段,与消费者形成线上线下的互动,可有效放大品牌信息,形成海量传播。
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