客户眼中的中国四大与本土八大

文章来源 | 四大新鲜事儿

不同品牌的会计师事务所投射在客户内心的影像是不同的。1970年代，来自美国的市场营销学专家Al Ries和Jack Trout提出了著名的“定位理论”。“定位”说的并非“你是怎样”，而是通过努力让客户认为“你是怎样”。

中国四大和本土八大是中国注册会计师行业内的“一线品牌”和“新一线品牌”。这两大集群内部的共性明显，但又同时存在着鲜明不同的个性。

而在客户的眼里，他们其实早已对这些严谨的会计师们做好了心理定位。定成啥样？俺来告诉你：

想当一线大牌，砸钱搞市场营销是必要条件。

从商业模式的性质来看，会计师事务所销售专业服务属于B2B的商业模式，即企业对企业。在人们的传统印象里，这一类企业向市场公众进行品牌营销的投资似乎并不必要。随着互联网信息技术的发展，B2B（企业对企业）和B2C（企业对个体消费者）的融合趋势愈益明显。对企业客户和市场公众开展双管齐下的品牌营销活动，其所带来的品牌效应将很可能在两者间流动、转化甚至融合为一。

不过，注册会计师行业有其特殊性，会计师事务所在开展品牌营销时，还应当考虑法律和专业道德的合规性。

PS：你当然可以不认同上边的定位小图，因为在你的世界里，上边的任何一家都可以是会计师行业的贵人鸟、美特斯邦威、金利来和七匹狼啦......

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