文 / 董小琳
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上一篇文章《面试时HR问：还有什么问题吗？千万别急着确认薪酬或福利》收到了很多朋友的回复，感谢大家的关注。
其中最多的疑问是：为什么不问薪酬？我上班就是为了挣钱。
对于这个问题，我在评论区里的回复说：
不是不问。而是最好不要浪费一次和“未来东家”面对面的机会，去确认。
可能简单一句话没说清楚，我就再啰嗦两句。
这就像你不能用关公的青龙偃月刀切菜一样。
机会来了，最明智的做法，是将其价值最大化。
而如果随着性子，想到哪说哪。
很可能就把机会的价值直接降成了零，太可惜。
其实想知道对方给出的薪酬，并不难。
如果您是应届生。
在招聘通告里就能找到关于“薪金待遇”的解释。
而且，和一块应聘的同学通通气，“这家给多钱”的问题，很容易搞定。
如果您是准备跳槽的职场人。
要么在招聘网站上搜索公司、岗位信息，要么直接找猎头了解情况。
甚至，如果用人单位觉得你合适，会主动问你现在的薪金和期待涨幅。
互联网时代，想找到个自己感兴趣的客观数字，并不是难事。
反而，这家公司到底适不适合，只能通过沟通交流了解。
网上的评论都是别人的感受，参考价值不大。
好了，既然工资对每个人来说都很重要。
今天我们就来聊聊：到底是什么决定了你的工资，以及如何拿到更高的工资。
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也许你会说：给多少钱，当然是老板说了算呗。
对不起，还真不是。
排除个别情况，大多数的老板，都只是个执行者。
我们都知道，很多公司都有分级制，具体级别决定了你的薪金待遇。
而这个“级别”是由人力部门综合评定出来的。
整个过程，老板最多是个提供“评定依据”的角色。
可能你又说了：那就跟学历有关系呗。
的确，应届生入职会有“本硕博”之分。
但在后面职场发展中，第一学历的作用会越来越弱。
这才会出现“学历不如自己的同事升职了”的伤心事。
因此，老板、学历都不是你工资的高低决定性因素。
那……该不是能力？
有点靠谱了。
可能力也分很多种呢，专业、沟通、应变、表达……等等，五花八门。
到底是哪一种呢？
说实话，这个问题困扰了我好久。
最后竟然在一本经济学的书里，找到了答案。
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几年前有一本书叫《牛奶可乐经济学》。作者是有“通俗经济学鼻祖”之称的美国康奈尔大学管理学院教授，罗伯特·弗兰克。
书里作者问了这样一个问题：为什么女模特挣得比男模特多？
看到这个问题，我还特意去百度了下。
在美国，时装模特海蒂·克鲁姆年薪是750万美元，国际名模吉赛尔·邦辰的年薪更是高达1500万美元。（我天……）
福布斯杂志年度富人百强榜中有5位是女模特，而男模特一个都没有。
是因为女模特长得比男模特漂亮吗？
这不合理啊。
弗兰克教授解释说：之所以女模特收入高，是因为女装市场比男装大了太多。
还以美国为例，女性每年买衣服花的钱，是男性的两倍多。
这还没算上化妆品等周边物品。
我们都知道，像《时尚》、《Elle》这种时装杂志销量都很大。
里面女模特的美照，直接决定了当季的畅销款。
也就是说，女模特的展示效果，能直接带来产品的销量。
相比之下，看男性时尚杂志的人，就少得可怜了。更不用说看完能跟风下单了。
男模特带来的附加值，真心有限。
因此，书中说，决定薪金高低的，是市场的供求关系。
换到我们的职场中就是：需要你能力的人越多，你就越值钱。
如果你的公司正在转型，需要大量新技术人才。
而你刚好有这方面的技能，涨薪还会远吗？
再比如，这两年人工智能特别火，与之有关的工资薪酬就非常高。
在一份应届生就业调查中，AI领域的起薪竟然高出平均值将近10个百分点！
换句话说，如果你刚毕业就进入了一家AI公司，大概率起薪会比同龄人高。
可话又说回来：我学的不是编程，还有办法多挣钱吗？
还真有。
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我们不妨来看下招聘网站上的高薪工作，都有什么特点——
行业火
要求高
行业火代表需求量大，而要求高则说明符合条件的人少，供给不足。
因此，要提高薪金待遇，你可以从这两方面入手。
具体来说有3个步骤：
第一步：发现你的核心竞争力。
几年前，我有一次跳槽机会。
对方公司HR打来电话面试，第一个问题就是：你的核心竞争力是什么？
一下子给我问蒙了。
上了那么多年班，我竟然不知道自己会的东西里，有哪些是别人做不了的，是不可取代的。
自然面试的结果就是没结果了。
所以，不管你是应届生，还是工作一段时间的人，一定要时刻记得“核心竞争力”这件事。
因为，它是你在职场发展的根本。
第二步：评估核心竞争力在社会发展中的位置。
马车夫技术再娴熟，也会因为汽车的普及而失业。
你不学编程没问题，但你的核心能力必须是时代发展需要的。
千万别在过时（或即将过时）的领域里死磕。
第三步：精深能力，做到不可取代。
这点听起来是老生常谈。
但真正能做到的人，少之又少。
在日本，有一位“国宝级匠人”。
她叫做新津春子，是一位中国大妈。在日本打扫了20多年的卫生。
“世界上最干净的机场”—东京羽田机场，就是她的主战场。
每天，我们都能见到清洁工。
可因为打扫得干净，而被NHK采访，上综艺节目，出席演讲会，成为畅销书作家的，只有春子一人。
当然，我们不可能都做到世界第一。
但起码，你能做到部门第一，小组第一吗？
你与那个位置的距离，就是你的涨薪空间。
今天我们一起聊了有关工资的那点事。
在经济学的解释里，薪水高低是由市场的供需关系决定的。
因此，提升薪金待遇就可以从“增加需求，降低供给”两方面行动。
发现核心竞争力、与时代发展同步、努力做第一，3个步骤你学会了吗？
改变能改变的，接受不能改变的。
能让你梦想成真的，永远只有你自己。
一起加油吧~
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