销售技巧：把“陌生拜访”变热的招数

对于防止失去已有的东西和拥有新东西，

潜在顾客都是同样地积极。

把“陌生拜访”变热的招数

陌生拜访是销售中最困难的一环，正如老话说的：“销售员最难打开的一道门是汽车门。”

要想在陌生拜访这门学问中取得成功，你必须首先界定出上门的要素，功用和公式。然后，像对待其他学问一样，不断地练习，直到找到一条可行的方法。

构成陌生拜访的要素有：

1. 说出开场白。

2. 提出引人思考的力量型问题，引出有意义的谈话。

3. 作出力量型陈述，建立可信度。

4. 根据顾客的需求，愿望，决策能力和钱包来对他们进行定位。

5. 收集信息。

6. 达到你来的目的——在销售进程上前进一步。

7. 怀有正确的态度和正确的重点。

 

以下是一些实践证明有效地陌生拜访的要点和技巧：

开场白很重要。要说出顺畅，诚恳的开场白。

第一印象很重要。头30 秒钟你的模样和举止通常决定结果。

当你说完开场白后，引导潜在顾客进行思考。你的问题和阐述对于获得潜在顾客的信任事关重要。

迅速进入正题。

如果别人向你询价，要立刻报价。

通过以下方法弄清你的顾客需要什么：

了解他们公司运营中的问题。

引起他们的贪心。

引起他们的恐惧。

搞清他们的顾客需要什么。

寻找热键——然后按下去。

他们会拒绝你。那又怎样呢？需要七八次会面和尝试才会把一个人变成客户。

他们购买的目的是解决问题或满足需要。

聚焦在防止负面的结果上。让他们表现出他们的不满意，并引起他们改变现状的愿望。

赢取买主的信任。

态度，幽默和行动能够去除恐惧和拒绝。如果你相信失败不可怕，它就确实不可怕。

为自己设定成功的目标。定下计划一天要打多少次电话，见多少位客户。

想象目标的实现。在头脑里看到会让你相信，相信是做出成就的第一步。

每次走进一扇门，都要达到来时的目标。了解你这次陌生拜访的目标。

关于陌生拜访，我能告诉你们的最好的技巧是什么？

这是一场精彩的游戏.....

你要寻找乐趣，还要成为赢家！