近日，我们了解到部分电动车小厂年后将清库转行，提醒电动车经销商一定要谨防一些厂家的“狗急跳墙”行为，对于风险比较大额企业要认真而谨慎地考察厂家，观察其实力，了解其底细。要学会算帐，要明白“赔钱的买卖没人干”，从而谨慎出资和进货，减少自己因看花眼而带来的市场操作风险。如遇下列情况，尤其需要谨慎应对。
超乎寻常的大促销
促销的作用是促进销售，其根本意义在于拉动终端以及消费者。可是，一些电动车厂家为了快速清货，往往会承诺大的促销政策，让经销商打款提货，电动车经销商千万不要失去自我，掉进迷乱的漩涡里不知所措，不要掉进准备撤离电动车行业厂家的圈套，遭受损失。因此，面对较大力度的电动车促销活动时，经销商一定要认真而谨慎地到厂家考察。
垫支费用给补贴
有些厂家为达到快速出货的目的，会要求经销商先行垫资进行大规模的终端促销，然后厂家给与费用补贴，对于此类垫资行为，经销商要尽量做到让厂家预先支付，即使不能预先支付，也要一月兑付一次，避免因为意外而带来较大损失。对于厂家耍赖的，要果断地停掉促销行为，与厂家重新协定奖项兑付相关事宜，避免自己越陷越深。
此外，对于一些促销费用，比如，经销商先行垫付的订货会、举行促销活动等费用，经销商为了更好地经营市场，而自己暂先垫付，以待厂家考察验收的广告费用，比如，电视广告、门头广告、灯箱广告等，要给厂家有个约定，签协议时，最好让厂家能够先出一部分，比如50%等，避免厂家翻脸不认人，或故意借口验收不合格，而拒绝支付费用，最终让自己很受伤。
看似诱人的铺底政策
很多厂家，为了开拓市场，或者为了达到不可告人的“圈钱”目的，往往会设定较有诱惑力的铺底政策，把原本价值1000多元的电动车，卖到2000多元甚至更高，然后，再拿出30%——50%的力度，来作为厂家对于经销商的铺底政策，甚至，还有一些厂家，打出回款50万，除了给予铺底政策外，另外奖励一辆铺货车、面包车之奖励，从而让一些“贪占”便宜的经销商较为心动，而自觉不自觉地进入厂家设计的圈套。这种厂家抛出的诱饵，会让一部分经销商神魂颠倒。
但由于这种厂家的产品，价格与价值相背离，因此，在大张旗鼓地运作了一段时间后，市场反应一般较为冷淡，等到经销商意识到产品滞销和积压，而要求厂家退货时，这时的厂家往往“脚底摸油——溜了”，以致产品积压，资金占压，甚至要赔钱处理，以致经销商欲哭无泪，可这又能怪的了谁呢?
预付款超额大回报
一些厂家，为了吸引经销商加盟，往往还在一些时机推出交一定货款，給予超值大回报之奖励。比如，有的厂家推出一次交款50万，奖励20%的超值行动，以致很多经销商趋之若鹜，但一旦款项落入厂家腰包，往往就由不得自己了。
比如，某小电动车厂家依靠大量吸纳客户资金，并给予较高返利之政策，来揽储资金运作市场，大打广告，客户要产品时，掏东墙补西墙，东挪西凑，待到企业运转不动，经销商追要货款时，企业已经资不抵债，无力回天了，经销商哭天天不应，叫地地不灵。如此便宜，千万占不得哦。
大量库存补贴
很多厂家在销售旺季，为了不让经销商缺货、断货，往往还会出台一些压货政策，比如，规劝经销商租赁一些仓库，厂家给予一定的仓库补贴，从而“诱使”一部分经销商进行大量压货。
而一旦旺季过去，如果产品由于种种原因，滞销，或者销售不畅，而大量积压，再去找厂家商量调货、退货时，往往无异于“与虎谋皮”，很难能够说动、打动厂家，而达到退货目的的，而只能眼睁睁地看着自己资金被大量占压，而难以有效周转。因此，遇到这种补贴，作为经销商，一定要能够根据自己的实力与销量，根据自己的安全库存，准确把握与判断，避免自己被套牢。
总之，经销商要想让自己保持独立与灵活，就一定要坚信一个道理，天上不会掉馅饼。那些想占小便宜的经销商，最终都有可能让自己吃大亏。因此，不该占的便宜，一定要远离，只有保持冷静的思维，经销商才能做一个真正的自我，才能让自己远离风险与损失，让自己稳健、持续而快速发展。
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