女人们经常说一句话：“我的是我的，你的也是我的”，这可不是一句玩笑话哦，从古至今，有不少的男人专属的东西最后都变成了女人的专属，比如高跟鞋、丝袜，这些以前都是欧洲贵族男性特有的东西，现在都只有女人才会用，而且这事儿还不可逆，女人穿男人的衣服就是帅，而男人穿女人的衣服就是变态。好吧，你可以觉得高跟鞋、丝袜的“变性”太久远了，那看现在，越野车、zippo等等这些原本专属于男人的东西也正走在“变性”的路上，女性购买的比例正在逐年递增，说不定还会在某个时间点超越男性，女人是一种很奇葩的物种，从古至今，几千年以来，女性的角色就是消费的管理者和主导者。
越野车正在变为正房的“专属”
我在这里说的越野车不是指牧马人这类jeep范儿的车，而是主要指城市里用的SUV，不知道什么时间开始，我身边的女性朋友，开路虎，开奔驰GLK的越来越多，特别是已婚女性，然后我就去问她们为什么会选择那么MAN的车。
在询问之前，我自己内心有一个答案的预设，无非是城市越野开起来更安全，空间也更大，可以放婴儿车之类的，一家人出行很方便。而我的女性朋友们亲口告诉我的答案，竟让我无言以对：作为家里的正房，就应该开越野车，跑车等等不仅不实用，只能用来炫富，更重要的是二奶、小三才开跑车，说完这个理由才是更安全、更宽敞、更实用。这个观点确实太惊天骇俗了，不过想来好像也有那么点道理，那么对于那些卖SUV的车商们，是否需要重新梳理一下消费者的需求卖点呢？先不说城市越野了，就算是真正的越野车，有多少是真正完成过山地越野的使命呢？稍微开烂路，比拖拉机还开得小心，生怕哪里擦了，哪里挂了，说不一定SUV打“家庭出行”这个卖点可能还会更接地气一些，而且广告海报上直接是一位漂亮母亲来开车。
为女人服务的zippo
我们再来说说zippo打火机，这个就应该是绝对是男人的专属了吧，结果也不尽然，从小到大身边有无数抽烟的男士，几乎很少碰到用zippo打火机的，基本上全用的是一元钱的打火机，问其原因，大多数男生跟我说zippo不方便，容易丢，特别是每个烟民圈总有几个“火机贼”，经常毫无意识的点完烟就把别人的打火机装自己兜里了。那zippo那么大的销量，zippo打火机都跑哪去了呢？都是谁在买呢？女人！
每一个不知道送男朋友什么礼物的“懒女人”都应该感谢zippo，我打开淘宝搜索zippo，然后看评价，基本都是女生买来送男生的，特别是刚刚交往的小年轻，本身价格不算太贵，但送这个基本不会出错，而收到zippo的男生因为嫌麻烦或者是因为分手等原因，又转而用1元打火机，所以很少看到抽烟的男生里有用zippo打火的。而且zippo是女烟民的最爱，因为她们很注意细节，觉得用这个打火机会显得更帅。
所以，zippo使用者和购买者是分离的，更像是送礼的道具，就像情侣版的脑白金，虽然表面上zippo是男性属性，但是整个产品的核心是女人。所以，在品牌建设上就应该有两种方向，朝女人心目中更MAN的形象去做，比如和野外求生、越野车等等元素去结合，或者朝男女送礼的方向去暗示消费者，成为男女间送礼首选。
让自己的产品拥有女性基因
很可能你觉得我上面说的东西都是在瞎扯淡，但是关注“泛女性”市场绝对是一个绝妙的商机，女性在社会中的能见度越来越高，一些商家已经推出了针对女性的产品和服务，比如运动产品的女性款和商场新增的母婴室，但是升级空间还相当的大的，希望大家能够以女性的角度重新思考一下自己的产品和推广方式，说不一定会有奇迹出现。
经常听说一句话：天下最好赚钱的生意就是女人和小孩的生意，其实，天下就只有一种生意：女人生意！小孩的生意，也是由母亲说了算，而男性很多一辈子都是“小孩”，一个家庭的大部分东西的购买决策都是由女人做的，马云是做线上的女人生意，王健林是做线下的女人生意，所以，得女人得天下。
女人更喜欢打枪
看过我前几期节目的朋友应该知道，我最近在泰国做了一个考IDPA持枪执照的项目，说到打枪，惯性思维必定是想到男性客户，比如喜欢露营、喜欢军事的这帮人，确实，他们的人群基数够大，而且也有自己的圈子，比较集中，但是还有一个很好的第一攻破的人群：女人！因为大多数人常规思维里都认为男人打枪天经地义，但是女人打枪的关注度绝对比男人高。我们做了简单的统计，几乎所有的客人打完枪以后都会自主发朋友圈炫耀，但是女性客人发了朋友圈的转化率比男性高了60%，所以我们接下来都重点在宣传女人打枪这条思路，而且女人多的地方，男人也就多了。
而且不光是考持枪执照这个项目，包括老枝花卤其实也是一个女人驱动的项目，老枝花卤是卖卤菜的，在常规认知里就是一个下饭菜、下酒菜，绝对的男人项目，但是通过品牌上的长期沉淀，已经慢慢变成了一种零食，而让我之前都想象不到的是90%以上的消费者都是女性，而剩下的10%的人估计都是被女性强迫来买，来当跑腿的。
男式西装定制用女人引流
你们看到我在节目里每次都穿得人模狗样的，其实都是朋友公司赞助的，说难听点，都是借的，一录完节目第一件事情就是还衣服。不过这家西服定制（木兰定制）很有意思，老板大海是一女海龟，是一个超级西装设计狂，据说在行房事的时候和老公都在讨论西服的版型怎么调整，她老公也是中国最大的几家成衣制造商的公子。每次我运气不好被大海逮着，她都会把我一身的淘宝风批得体无完肤，然后赶紧把她家的新作品给我换上，她不需要让我掏钱买，只是想让我当模特穿衣服，然后一个人拿杯咖啡自我陶醉。
现在中国的穿西服氛围还没有出来，穿西服的氛围我的狭隘理解就是像日本、香港那样，再热的天都要装一个完整的B，一定要穿得得体、绅士，在大陆除了上海可能还稍微好点，中国其他地方日常穿西装的氛围还正在形成当中，目前买西装的主流还是结婚用的男士西装。然而最有意思的是他们家的市场策略，木兰定制是靠女士西装来引流的，因为女生天生爱美爱八卦，容易形成口碑，大海经常设计出来一些女士西装来供女性朋友们来试穿，慢慢的这个朋友圈子就越来越大了，我个人觉得这是对的，因为男生没有那么多闲心去试穿衣服，一般购买习惯都是简单粗暴，买了就走，想让他们去混时装圈子、去八卦、去传播口碑是完全不可能的事情，而女人是男人的驱动器，只有女人才能做到隔三差五折腾自己的男人来这里来选衣服，甚至很多人是专门坐飞机过来选衣服的，几年时间这个生意也就越做越大了，所以，很多生意即便本质是男人生意，但是还是可以依靠女人来引流，一定要搞定女人。
突然想到一个词语：夫人外交，是啊，连国事都在靠女人中间去周旋，去配合，何况普通人做生意呢。
之前没人做的孕妇时装
不知道哪个“丧心病狂”的男人第一个编造出“女人怀孕的时候是最美的”这个谎言，女人怀孕的时候其实挺辛苦的，护肤品不能用、化妆不能化、衣服穿起来不合身、洗澡洗头不方便、重口味的东西不能吃、身材也变形了、脾气也变得很怪，所以男人们才编造出“怀孕的女人最美丽”的谎言来安慰女人不乱发脾气，自己才好安安心心的上班或者打游戏。
然而，女生是天生爱美的，但是似乎除了功能性为主的孕妇装以外，在这段特殊的时间里就没有其他的选择，大家都在说消费升级或者细分市场，之前却没有人潜下心来做“孕妇时装”这个概念，或者说没有做得特别突出的品牌。脑细胞社群里有一位美女妈妈目前就在做这个市场，她把时装的概念引入了孕妇装，今年2月14日才上线，却已经在孕妇圈造成了轩然大波，特别是捕获了大量90后妈妈的心，谁说孕妇就不能时尚了？这个品牌的名字叫那280天，勤奋努力的朋友可以去观摩一下。
所以，在各种女性商品逐渐在社会上显性化的今天，仍然有大量的女性商品、女版商品的商业处女地有待挖掘。
结论
上面杂七杂八的例举了各种案例，其实结论就只有一点：从历史来看，几千年来女性的角色就是消费的管理者。无论是靠女性来引流，还是开发女版的商品，一定要在商业当中真正用心的重视女性，好了，这里留一些时间给大家好好思考思考自己的项目、产品怎么和女性结合。
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