12.5w拿下2022款轩逸悦享版，含10次保养！！！

我买车也是干脆，9月21号去看，本来22号想去谈价格，结果销售23号上班。接下来是我具体的买车流程。

第一天去给我报价落地价格在12.89w，裸车11.49w，购置税➕保险0.9w（跑不掉的），上牌2000（确实黑不诚心）按揭代办费3000（纯纯的坑）而且利率4.0厘（还是月利率）

当天回去，我就跟销售表明我去看过几款对标车，比如朗逸，但基本可以确定是买轩逸（让销售知道我就买这车了）但是你们给的价格和上牌费代办费很不合理，另外月利率太高了（表明我的痛点是价格跟利率）我还想再去对比一下（表明车型已定，谁给价格低我找谁）

于是销售露出马脚说如果真的最近要买喜欢的话，价格可以再谈，利率也按照最低去申请。

23号那晚我去谈价格，因为我这边确实能拿到落地价➕利息少9000➕的车，但是因为全裸没送在犹豫。于是我拿着我的最低拿车价跟他对比。本来想先谈价格中的上牌费2000+3000的代办费

我跟销售这么说：“这车给我1.5w优惠，但是这个代办➕上牌，其实你给我的优惠只有1.2w不到”然后裸车价我这边可以拿到更低

然后销售很机灵，跟我谈落地价，那我也随着谈落地价，我想12.3w落地加送东西，他说最低卖过12.5w落地。然后又给我推荐1600保养套餐（5年15万公里8次保养）听了觉得挺划算心动了，但是我没有说要，还是谈价格他说12.4w我坚持12.3w，而且利率来之前跟我说最低申请到3.6厘（某众某本3.2左右）然后我出门打了个电话商量了一下

出来之前我就在想12.3w不行那就12.5w（12.4w落地➕1600保养套餐给我折中算12.5w，其实1600他们也应该有赚）进门谈价格，继续问12.3w行不行？后面再说12.5w落地含1600保养，最后没几分钟敲定。

最后就是12.5w落地送了全包脚垫➕一键升窗功能➕后车雷达➕一共10次保养➕免费洗车（因为离得近可以随时过来店里洗）➕灭火器装甲等一般都会送的物件

这个价格其实在我心理预期，而我做过销售，也懂得一些谈价技巧。

最后总结，买车先确定车型，手上资金充足的条件下，跟销售标明我可以最近买车，价格合适就下手。先谈落地价格跟利率再谈细节，价格确定能让他送的尽量送，另外不同地区的确优惠价格不一样，比如我问了漳州对比了厦门，漳州就贵个小几千。