在销售过程中，把劣势转化成优势

要为一个在你的目标市场里，毫无优势的公司进行销售工作，的确是一件极具挑战性的事情。但是，在销售界有一个真理，那就是永远有办法，让你把劣势转化成优势。例如：

　　·劣势：从来没人听说过我的公司。

　　·优势：他们对我们公司不会有什么负面的陈见。

　　

　　·劣势：我们只经营了很短一段时间

　　·优势：我们能够提供一些新奇，并且与众不同的东西。

　　

　　·劣势：我们的机构臃肿。

　　·优势：我们有很多愿意提供帮助的人。

　　

　　·劣势：我们公司规模很小，只有很小一群员工。

　　·优势：我们没有臃肿的机构，所以没有负担。

　　

　　·劣势：我们的产品还未经过市场的检验。

　　·优势：如今，创新是无价之宝。

　　

　　·劣势：我对拜访最高执行官毫无经验可言。

　　·优势：我能给他们带来一种新鲜的感觉。

　　

　　·劣势：我们的产品成本比竞争对手高。

　　·优势：我们的产品是最好的，所以成本会高出一些。

　　你可以在这个列表里找到任何一项劣势，并且把它们转化成你自己的优势。

　　这是怎么做到的？好吧，这完全取决于你有多少信心说服自己和客户，让大家相信你说出来的优势，而不是劣势才是整个事实的真实写照。

　　这非常需要自信。所以，如果你打算这样做，要想成功的话，你必须要有的一个优势就是：自信。

　　读者朋友们：我现在向你们发起挑战，你们随便说一个劣势，我就能把它转化成优势。看看你们能不能难倒我。