9月18日，碧桂园控股有限公司的发行人评级和高级无担保债券评级被国际权威评级机构穆迪（Moody's）评为投资级Baa3，成为疫情环境下为数不多评级逆势而上的企业。不仅如此，在今年8月，根据《财富》公布资料，碧桂园以703.3亿美元的营业收入位列世界五百强企业第147名，居全球房地产行业首位。
在全球疫情背景下，碧桂园真正做到了逆流而上。
据中国指数研究院发布的1-8月中国房地产企业销售业绩TOP100榜单显示，TOP100房企销售额均值为730.9亿元，而碧桂园则以5293.0亿元的销售额傲居榜首。
如此傲人的成绩不免让人猜想，究竟是怎样的战略使得碧桂园在疫情下依然能坚挺热销？
窥其缘由，就不得不提到碧桂园的营销策略了。
“营销力”助力提效降费
今年初，碧桂园集团核心管理层提出“一率五力”战略，即在合法合规、保证安全质量的前提下，做好高效率、成本力、产品力、营销力、服务力和科技力。首次把“营销力”作为战略之一提出。
凤凰网房产获悉，2020年上半年，碧桂园营销及市场推广成本和行政费用约为134.7亿元，同比下降27.9%。下降并不代表不重视，相反，碧桂园精准营销，结合线上创新营销取得了显著的销售成绩。
今年以来，碧桂园积极开拓创新营销模式，利用天猫、京东等线上平台，携手汪涵大张伟推出“5爱5家直播购房节”，与阿里共同推出“618碧淘好房”购房节，邀请阿里的聚划算官方优选官刘涛进行直播间线上推广，携手苏宁推出碧桂园大湾区购房节······
截至前8月，碧桂园实现权益销售金额3821.6亿元，同比增长2.91%，实现增速回正。
而值此“中秋”“国庆”双节来临之际，碧桂园更是推出了2020年金秋购房节活动。金秋购房节以双节补贴优惠购房为传播核心，“百亿助团圆，安家碧桂园”为主题，推出全国万套房源百亿补贴双节促销活动。
空前优惠 签约前无理由退换房
实际上，相较此前的营销活动，2020年金秋购房节的优惠力度要更大。（以下销售政策均以各项目案场公示为准。）
其一，近200城市县镇380个项目约28000套房源参与该活动，优惠额度1万元至10万元，其中5500多套房源可以9.9元优惠券抵扣10万。
其二，线上秒杀一口价，总价最高直减30万。约200套房源总价直减20万。优惠也包含了部分商业公寓项目动，投资不限购项目总价最低25万元起，覆盖14城、23个旅居热盘同样上线享受优惠，最低总价30万元起。
其三，用户推荐赚佣制度继续推行，通过凤凰通推介亲友成交即可获得0.3%—2.3%的佣金，最高可达14.9万元，推介佣金最快7天即可到账。
不仅如此，配合此次金秋购房节线上购房，为打消购房者后顾之忧，此次碧桂园还推出了线上无忧购，客户在签约前均可无理由退换房。
这样大的优惠力度，不难想象这个10月碧桂园的销售成绩将如何“一骑绝尘”。
营销！碧桂园是认真的
营销指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。而在房地产市场上，营销则是最终展现在客户面前体现项目价值的重要途径，直接关系到项目的资金回笼速度和房企整体的资金周转效率。
在营销这一环节，碧桂园是认真的。
经过多年的总结与变革，碧桂园已建立起一套行业领先和极具特色的房地产营销人才培养和管理体系，支撑着企业的高速发展。
据悉，碧桂园内部设有专门的营销学院，主要负责区域营销总、区域平台负责人、项目第一负责人等的培训学习，解决了公司人才储备问题。此外，碧桂园也会从新力军中选拔出基层业务骨干，通过层层考核选拔出优秀人才进行重点培养。
碧桂园不仅重视内部培养，也积极拓展外部的院校联合培养，如今年7月28日，碧桂园携手北京大学光华管理学院共同成立了“北大光华—碧桂园品牌营销房地产营销先锋人才训练营”。
“我们相信人力资源是企业的最宝贵的资源，对优秀人才的投资是回报率最高的投资。”碧桂园品牌营销中心副总经理余东翘曾这样表示。
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