直销业从“行商”引入“坐商”?
随着网络电子移动平台的推广普及,越来越多的大众个体涌入自主创业的商业潮流中来。直销行业中的创业,也不再像以前一样需要靠广泛人脉来织人网,现在轻松在家点点鼠标就能实现财富的原始积累。但创业也不是一句单纯的口号,除了需要创业者本身需要具备的天赋与才智,它还需要丰沃的环境来培育。创业精英需要一个为创业提供信息辅助、搭建沟通平台的组织,即将于北京召开的第六届中国自主创业大会,为海内外的创业精英提供了一个信息交流平台,再次吹响创业集结号!
■新快报记者 庞倩影 实习生 陈苑雯 制图:廖木兴
据中国互联网络信息中心调查数据显示,截至2014年6月末我国互联网用户已达6.32亿。平均每秒增加2个网民,互联网的迅速发展为在家创业者提供了充足的受众和潜在的消费者。
另据iResearch艾瑞咨询的统计数据显示,2014第二季度中国第三方移动支付市场交易规模达13834.6亿元。这一数据意味着,互联网商业不再是一个新事物,它逐渐与传统商业抗衡,占据市场越来越多的商业份额。移动支付用户数量的增加和用户使用习惯的养成,增强了网民使用移动支付应用的黏性,新的财富传奇引发了不少人对自主创业的向往。
微信面膜代理,淘宝服装商城……在这个人人智能机、时不时收到几条购物信息的年代,草根创业的环境逐渐成熟。中国目前正有无数的个体创业者和服务组织在产业经济中发挥着越来越重要的作用并改变着人们对职业的看法和做法。你可以在亚马逊或者淘宝等电子商务平台上开设网店,你也可以利用微信经营全球性业务,网络创业不仅没有国家和地域的限制,而且不需要店面,也没有传统实体经济所要面临的淡旺季忧虑,所以互联网商业必将带来一场财富革命。
在家创业或造万亿元产业规模
目前,在家创业已经成为了一种趋势。据美国劳工统计局的一份调查报告显示,美国有1/6的成年人在家创业,全国有18000多个以家庭为基础的企业,每年预期收入为4270亿美元。相关专家预计,在未来十年,中国在家创业的专兼职人员也将达到1亿人左右,预计将造就5000亿-10000亿元的产业规模,其经济规模将直接改变着中国GDP的产业布局。
中国创业促进会秘书长禹路坦言,“现在,互联网已经成为最广泛的信息交流平台。没有时间、空间、地域和国别的限制,减少了市场壁垒和市场扩展的障碍。”另外,互联网作为企业营销的场所,还可节省大量的广告支出、店面资金和人工成本。相关调查就表明,网上促销的成本是直邮促销的1/3,传统广告的1/8,但效果却增加了一倍以上。
晨讯传媒鼎智文化董事总经理、直销专家胡军表示,传统行业门槛过高,投入的资金过多,这使得一大批有创业梦的草根人士望而却步。而众多生产过剩的产品由于销售渠道的不畅,无法和有该需求的消费者进行有效沟通,因此作为平民创业最佳模式的直销业成为绝大多数创业者的最优选择。目前直销业也逐渐利用互联网实现每一笔交易,直销业务员由于其工作不受时间限制,可自由支配时间,并且凭借其在直销实践中获得管理经验和实践经验以及其积累的人脉资源,纷纷选择在家自主创业。
《新营销》直销版主编王万军在接受采访时认为,“直销员在创业上属于个体创业。近年来,由于外部环境改善,电子移动终端的使用,使得直销员创业发展不错,创业机会也明显增加。当然,直销员最好根据自身的实际情况个体加入这一创业过程。同时,虽然确实电子移动终端的使用具有其便捷轻快的优点,但由于目前的大环境小环境没有发生根本性的变化,而是处在一个渐变的过程,所以没有时机成不成熟这一说法,也不存在明显的优势或不足之处。”
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