导语:互联网都是从小事做起，如果你一上来就想干大事，谁都知道的大事，在BAT互联网三巨头的核心射程之内，你就悲催了。
一.战略篇
客观冷静地捕捉市场机遇。十年前，小米的雷军一直在思考和捕捉机遇。有一天晚上，他和我打了12小时的电话，我们很快达成了做小米的决定。我开玩笑似地对雷军说：“我一直在等着你的电话，说晚上睡不着觉了，机遇来了。”
无从得知思考这个机遇他花了多长时间，我想我和他之前合作的过程，对他来说也是一种思考的形式。他要做的事情一定要足够大。创业者出发时都精挑细选想把握一个足够大的机遇，但必须随时审视，自己所处的市场环境发生了什么变化，行业规模是否还足够大，如果不是，还值不值得花那么多时间在里面。
所谓市场机遇就是时机。所有趋势性的大机遇都和时机有关，不可太早，不可太晚，捕捉正确的时机真的极其关键。我们做早期投资，花了很多脑细胞去思考和预判大潮，往往都是提前布局，抽象点说就是提前半步。2009-2010年，雷军开始思考智能手机这件事，当时他一定是少数派，因为他有提前于整个市场的先知先觉。
所谓Vision（眼界），就是你比别人提前捕捉到了一些蛛丝马迹。
你要深入思考如何建立自己的竞争壁垒。今天在中国做投资非常难，几乎每个细分的创业领域都是红海。该怎么办？在创业的第一天你就需要思考竞争壁垒，思考如何把自己所处的竞争环境和竞争格局转化为蓝海。
小公司刚出道时都会受到质疑，创业者每次融资的时候都在讲故事，这些故事的背后可能有一些合理性，挖掘和整理出来就是你的竞争壁垒。对平台级的互联网公司来说，就是网络效应、生态系统。其实不管你从事什么业务，反映到最朴素的原理里，就是用户对你忠诚，不断回来找你。
二.找人篇
你对于战略想得越透，你对所需人才的描述就越清晰。找人这件事，其实非常考验你对创业方向的思考深度。
找人一定不容易。我时刻提醒我们基金投资的创业者们，你对找人的重视程度充分反映在你每天花多少时间和精力来做这件事，这体现了你对品质的要求。
你要尽可能找到你所能找到的最优秀的人。我有一个定语——你所能找到的。在2010年，雷军曾经打电话跟我说他很痛苦，和一个人谈了五天，每天十小时以上，还是说服不了那个人加入。可见雷军找人也挺难的，他的创业也要经历九九八十一难。 我的意思是，不管你有多优秀，你都要尽可能找到身边最优秀的人。
我非常欣赏今天互联网的一个特质——精益创业（Lean Startup）。精益创业有个特征：你找的人都是自驱动的人。最好的管理是不用管理，因为他比你还有激情要让这件事成功。小公司不要找需要被管理的人，要找有自驱动力的，他被你的Vision感化，自愿加入。
在这件事上，我和一些创业者有不同观点。我不是反对培养人，只是觉得小公司从头开始培养人是不是太奢侈了，是不是应该把精力放在去寻找足够优秀的人上？如果你自信找来的个个都是特种部队，其实不需要太多员工。人一多，效率就低，事情就复杂，人少反而容易突破。
三.方法篇
第一，零到一试错，单点突破。
一个极小的单点，稍微往下按一按，压强周围的东西都会聚过来，压强越强，聚过来的速度就越快。什么叫世界是平的，核心之处就是交易成本的降低。
在传统行业，例如我们投资的门户网站，有品牌、有高水平的编辑、有高质量的原创内容、有强大的广告营销队伍，优势极其明显。可是在如此之平的互联网世界里，由一个人运作的自媒体也能被众所周知。我们可以批判无良的炒作，但不可否认，在这个世界里，也可以不花一分钱快速建立知名度。因此我相信单点突破，而不是像传统行业那样在正面战场上摆开阵地战。当你把战略、方向都想明白了，就可以心无旁骛，将自己的宏大叙事收拢到一个极小的点上，单点突破。关于那个点，我想再多说几句，雷军为什么会说小米主要是运气好，一出来就碰到了互联网手机这个品类。从另一个角度看，即使厉害如雷军，也要祈祷自己运气好，因为寻找这个突破点极不容易。
做营销很关键一点，就是你能不能把产品最核心的价值用极简洁的语言提炼出来。
第二，跟用户零距离，甚至拉他们入伙，共同定义产品。
小米的目标人群就是对性价比极其敏感的人群，即发烧友。发烧友未必是没钱人，他们其实是极客。我记得那时候雷军频繁地去PDA中国、手机发烧友这样的社区交朋友，MIUI（米柚，小米科技旗下的安卓系统ROM）的第一批用户就是从手机发烧友中一点点转化过来的。
第三，要将自己的核心价值克制地提炼出来。
做营销很关键一点，就是你能不能把产品最核心的价值用极简洁的语言提炼出来。刚才说到用户参与感，你把用户拉进来时，用户会给你很多反馈，声音比较嘈杂。真正的产品经理是和用户一起定义产品，但提炼出关键点是产品经理自己的工作。
第四，要充分利用第三方社交平台。
社交平台是互联网很核心的能力。脸谱网（Facebook）和微博中用户之间的链接关系，其实很像核裂变，一个原子撞击另外一个原子，变成两个原子，这两个原子再撞击另外两个原子变成四个原子。这种裂变效应就是脸谱网和微博巨大爆发力的秘密所在。
第五，一旦找准方向，全力以赴。
我要提醒大家，当你全力以赴时，你是以增加护城河的方式增加你的用户规模。要时刻提醒自己，你的护城河出现了什么新的东西，发生了什么变化，及时进行总结。我最近提到一个词叫“守正出奇”，有些公司跟我说，他们的用户量很大，特别会推广，把各大切口位置都拿到了，但我认为这叫“奇”，不叫“正”。
总而言之，互联网都是从小事做起，如果你一上来就想干大事，谁都知道的大事，在BAT互联网三巨头的核心射程之内，你就悲催了。所以要寻找一个小事，大公司没关注到的，勿以事小而不为。如果你发现点没找准，不要轻易展开，否则只会浪费资源。如果你觉得这个方向怎么也试不出来，也别沮丧，创业有五万分之一的成功概率，失败不丢人，咱再找下一个。(来源:中欧商学院)
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