供应商如何催促买家下单？

询盘来源：美国
产品行业：轮胎
 

供应商跟进：
Dear Rabin

The christmas is coming ,merry christmas to you and your family first.

Here I also have the good news for you ,Now our company have one Christmas promiton on truk tyre ,luckily ,your require size 1200R24 in it ,it is with very low price but the same high quality ,the details pls see as follows :
（省略）
This promoiton only for christmas ,can delivery to you at once.the time and quantity is very limited,the price only valid to 31th,Dec,2011.After that the price will be common .So you will order one container or two containers.Pls catch the time to hold.
Any other question pls call me XX,I will treply you asap.
Looking forward to your earlier good news.

Best regards

 
买家回复：
Dear  ##，
OK,pls make two contianers PI for me ,I will arrange the deposit when I get the PI

thanks
Rabin
 
 
来自Vicky老师的点评：
1.首先用一个圣诞促销转移的客户的视线，虽然仍然是围绕这价格来的，但是客户这里关于的焦点就是促销了，促销给人的印象一般是时间段优惠大，这里仅是一个例子，即使你没有促销，也是可以假装促销下的，呵呵。促销的价格这里我强调了时间和数量都是有限的，威胁客户，此时不定，以后就是原价了，货也没有了.最后用肯定的语气问客户会定一个柜子还是两个柜子，肯定的语气既表示了你的自信又给客户以信心，而且这种二选一无论客户选哪个，想必都要偷着乐吧。
 
2.根据多年的经验，能在第一次邮件开发中就能做成生意的比例只占5%。也就是说跟进成了销售中最主要的工作。当然，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，这就需要一个优秀的销售人员，在日常的工作中，不断的掌握跟进方法和技巧，不断累积潜在的客户资源，达到销售越做越大的结果。
 
3.什么是谈订单?就是两个人在围绕着个自的核心利益点一步一步地妥协，退让然后再达成双方一致，而且，谁要是提前发现并抓住了对方的关注点（即弱点）同时牵引着他来走，那么你成交订单的可能性就大多了；谈订单就像是谈恋爱，前期有好感下一步就会走入婚姻，要是你一口回绝人家女生说，我不能接受你任何的缺点，你说，人家如何跟你结婚？所以，拒绝人家也要有技巧，回绝时也一定要委婉

 
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