如何快速开发到客户

      相信很多人都有这个疑问，如何快速开发到客户。估计也看了很多帖子，这里我也想谈一下自己的感受。
 
首先开发信如何写，真的是仁者见仁智者见智，大侠们一个接一个的探讨这个问题，不同的行业，不同的产品，具体内容千奇百怪，说的多了，把新手们都搞的无所适从，我想说的是，所有的事情都是靠长时间累积的，不管别人如何教你，你必然都会有一个自己摸索和适应的过程，所以，关键的关键，是学习人家的思维模式和方法，为什么人家要这么做，多关注背后他们的思考点在那里，只有你自己学习了，摸索了，实验了，你才会总结出来适合自己行业和产品的开发信。
 
开发信绝对不是一成不变的，根据不同的客户，要适当的调整一些关注点，库存商关注的是价格，终端用户关注的是质量，对于不同的客户，你要用不同的点去打动人家。
 
第二是如何回复客户的询盘，好不容易收到一个询盘，业务都是紧张的不知道怎么回复才合适，很多人就坐在电脑前，苦苦思考了一天，最终留在电脑上的就简单的几行，他考虑的太多，一下子抓不住事物的主要矛盾了。
 
其实回复询盘，一定要有技巧，首先对客户询问的东西，尽量做到简单，清晰，明了的可以让客户一目了然的看到你的报价，交期，付款方式，交货状态等所有细节。其次就是一定要研究客户，看他是否会对别的东西有需求，或者是以你对这个市场的了解，给客户再推荐一些别的有可能他会感兴趣的产品，给自己也留下更多可以交流的空间。必要的一些参考客户和市场信息分享，会加强你的专业度，让客户感觉到你们公司是有一定实力的，如果可以展现相关的一些证书，质保书，产品图片等就更好，这个时候的回复，要做到包含内容丰富，但是邮件杜绝拖拖拉拉，像王婆的裹脚，又臭又长，言简意赅！
 
第三就是如何应对客户的砍价，很多时候客户砍价只是试探性的，你需要告诉他，你的价格为什么已经是最好的了，你要从生产成本，一直到最后如何做出来这个价格，给他一一分析，让客户感觉到你很真诚，坦诚，但是也让他觉得你价格确实很合理了，很多时候，经过这样的分析，客户一般都不会再砍价。如果你这么说了，客户还要降价，可以适当的给一点点折扣，一定要记住，跟客户谈一个条件的时候，如果你答应他，你一定要在另外一个方面占到甜处，你一定要给客户答应的同时，提出来一个他也会接受，对你也有利的条件出来，而不是一味的让步，比如你说可以给点折扣，但是付款方式从后TT改成前TT等。
 
想要快速开发到客户，必须从第一封邮件到确定订单的整个过程里，你的每封邮件都比别人专业，你没有废话，你永远想在客户的前面，把客户想要的东西总是很及时的一一罗列给他，你总是可以主导整个过程，而不是简单的被别人牵着鼻子走，不是一味的应付不碟。