花木推销人员是企业开拓市场的先锋，常常通过口头宣传或当面展示商品或服务，使顾客对商品或服务产生兴趣、好感，进而作出购买产品或接受服务的决策，达到销售或提供有偿服务的目的。产品推销出去，也是要讲策略的，以下几点可以借鉴之。
1．试探性推销就是不了解客户需要的情况下，事先准备好要说的话，对客户进行试探，同时密切注意客户的反应，然后根据客户的反应进行说明或宣传。
2．针对性推销这种策略的特点是事先基本了解客户的某些方面的需要，然后推销员有针对性地进行说服，当讲到点子上引起共鸣时，就有可能促成交易。
3．诱导性推销这是一种创造性推销，即首先设法引起客户需要，再说明我所推销的这种商品能较好地满足这种需要。这种策略要求推销人员有较高的推销技巧，在不知不觉中成交
4．上门推销花木销售人员上门推销一般通过亲朋好友等关系介绍；也可以通过报刊所提供的重要线索寻找。上门推销前需做好准备工作。注意自己的仪表和服装打扮，同时要准备好三个方面：一是本企业情况和本企业的产品材料，尤其是花木产品的特性、用途及价格要十分熟悉，以便有问必答；二是先了解客户的个人要求和买方企业的情况和要求；三是事先要了解同行竞争者的产品特点、竞争能力和市场定位等情况。进门时要先递上名片，把自己介绍给对方，给客户留下好印象和信任感。
5．花木生意洽谈的艺术花木推销人员与顾客洽谈时，应该懂礼貌、有教养，做到稳重而不呆板、活泼而不轻浮、谦逊而不自卑、直率而不鲁莽、敏捷而不冒失。在开始洽谈时，推销人员应巧妙地把谈话转人正题，做到自然、轻松、适时。可采取以关心的方式人题，以赞誉方式入题，顺利地提出洽谈内容，以引起客户的注意和兴趣。
在洽谈的过程中，推销员应该谦虚谨慎，注意让客户多说话，认真倾听，表示关注和兴趣，并作出积极的反映。在谈判中，花木推销员要善于体察顾客的情绪，抓住时机洽谈，在遇到推销障碍时，要及时想办法加以排除，以争取推销成功。
排除推销障碍的技巧是：若发现客户欲言又止，推销人员应自己少说话，直截了当请对方发表意见，以自由问答的方式真诚地与客户交换意见。对客户一时难以纠正的偏见，以将话题转移。对恶意的反对意见，可以装聋作哑，或用适当语言敷衍过去；若发现客户存在价格上的障碍，那么对高价商品，应充分介绍和展示其特色，使客户感到一分价钱一分货，而对低价商品应介绍定价低的原因，使客户感到物美价廉；若发现客户存在购买习惯，那么就应该实事求是地介绍人们不熟悉的产品，并将之与他们已熟悉的产品相比较，让客户乐于接受新的消费观念。洽谈成功后，推销人员切忌匆忙离开，这样做容易给人造成诈骗到手，慌忙逃跑的印象。尤其是对方犹豫中勉强作出决定的情况下，更容易误认为自己上了当，从而使客户反悔。
应用巧妙的方法祝贺客户做了笔好生意，指导他们如何保管、栽培、养护，重复交货条件的细节和其他一些注意事项。也可有意识地制造紧张气氛，如产品不多、即将涨价等，使对方感到交易没吃亏，这也称之为“饥饿推销法”，诱使顾客购买其产品。
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