在产品更新迭代十分迅速的互联网江湖里，金山办公软件WPS是一个特殊的存在。在遥远的DOS系统时代，1989年9月，金山软件创始人、有“中国第一程序员”之称的求伯君，在深圳蔡屋围酒店501房间完成了金山第一款软件WPS1.0。
28年后，金山软件宣布将WPS分拆上市。经历了被微软强势碾压、移动端的痛苦转型以后，这个骨灰级民族互联网产品终于迎来了春天：在雷军的坚持下，WPS以“稳准狠”的移动端战略打败了“宿敌”微软Office，笑傲移动应用市场，而在微软Office赖以为生的企业市场，WPS也已打破微软在中国办公市场的垄断地位。
WPS霸占90% 政企采购新增市场
“过往三年，就政府和大企业采购办公软件的新增套数来说，WPS已经占了接近90%的市场份额，举个例子，比如今年政府和大企业要采购1万套，其中的9000套采购的就是WPS。”WPS市场总监陈丹在接受《IT时报》记者采访时透露。
1995年，微软Office进入中国以前，国内市场曾是WPS的天下，WPS中文处理系统产品的出现弥补了国内计算机文字处理领域的空白。当时也是WPS最辉煌的时期，占据了超过90%的国内市场份额。在互联网1.0时代，电脑文字处理系统上，国人采用的软件几乎都是WPS。
而微软携Windows 95和Word进入中国以后，WPS开始历劫，霸主地位迅速易人，微软这个国际巨头凭借强大的技术和系统优势垄断市场，长时间占据90%以上的市场份额，WPS一度风雨飘摇。
“依靠政府采购和个人版免费的加持，2005年，WPS依靠政府采购夺得了一部分市场，加上宣布个人版永久免费，WPS人气和市场份额渐渐回暖。”一位资深业内人士表示，虽然目前微软办公软件在全球PC端的市场依然是统治地位，Office这棵“摇钱树”一年就能为微软贡献200多亿美元的收入，但是微软办公软件在国内市场的垄断地位已经被逐渐消解。
艾瑞2009年发布的报告显示，微软Office办公软件的市场份额（含非授权微软Office用户）首度下滑到90%以下。
双方的战火从未停歇，2010年，微软大中华区高层曾公开喊话国内办公软件厂商，言辞毫不留情，“我建议国内其他 Office厂商不要做了，如果坚持继续要做，就得像微软一样来创新自己的产品。”金山办公软件CEO葛珂也给出热辣回应：面对世界上最大的、拥有4亿网民的中国市场，微软仍然固守“大而全”的传统软件思维，有些不合时宜，也令人失望。
据目前统计数据显示，在PC端微软Office的正版市场份额占60%以上，金山的市场份额达到了30%。
和几百元的国产办公软件相比，动辄两三千元的微软Office套件显得十分昂贵。“微软Office性价比不如国产软件，以前用户还会指责国产软件产品体验差，但现在在产品层面上，WPS和Microsoft office已经没什么差距，包括工商银行、农行这样的大企业用户都开始全面使用WPS。”上述资深人士表示。
移动端弯道超车
“不管你们想没想明白，先做移动版再说。”在雷军不厌其烦地催促下，2010年，WPS移动版立项开发，2011年发布了首款移动产品。
“目前金山WPS的PC端和移动端加在一起，月度活跃用户超过2个亿，移动端月活超过1.1个亿，其中安卓一个亿，iOS系统1000万，”陈丹告诉记者，正是因为雷军多年前的坚持，让WPS在移动端的转型上占了先机。
当时WPS走上了“雷军逼着转型”的轨道，雷军每次都会在金山集团的董事会上耳提面命大力推崇“移动互联网”概念，不厌其烦地催着WPS“不要多想，进去再说”。葛珂坦诚表示，“我们当时其实对移动互联网还是将信将疑，只是单纯地相信了雷军的话。”为了做好WPS移动版，团队另起炉灶，不用PC产品的研发人员，并且离开了舒适区珠海，将团队放到了北京。
不做大而全，小而美的WPS打通了移动互联网的任督二脉。
而微软Office仿佛“船大难掉头”，加上Office作为微软“现金牛”的表现一直很好，移动端的转型姗姗来迟。一直到2013年6月，微软才发布iOS版Office应用，次年3月推出iPad版Office，直到2015年6月，微软终于正式推出安卓版的Office应用。虽然后来宣布移动端应用免费，但是已经落后竞争对手太多：海外有谷歌，国内有WPS。经历了DOS时代的辉煌和PC时代的落魄，金山WPS抓住了移动红利，成功逆袭。2012~2014年，在没做推广的情况下，WPS每个月的数据都是百分百增长，“那时候就是风口，不需要推广，用户数增长很快，我们算是享受到了移动互联网的红利。”陈丹回忆道。
从产品来说，微软Office移动端产品和WPS Office产品差异很大。《IT时报》记者在App Store和安卓应用市场查询发现，WPS移动端iOS版220MB，安卓版仅30MB，仅一个软件就包含了Word、Excel、PPT以及PDF等日常应用，且支持QQ、微信、微博等第三方应用登录。如果要在移动端集齐Microsoft家族Word、Excel等几个基本成员需要差不多用掉1G的存储空间。
“WPS办公软件主打的就是简单便捷，适用于对办公软件有一定需求但不是重度需求的人群，随着移动互联网的发展，这部分用户群越来越大，WPS就成了刚需。”易观资深分析师朱大林表示，WPS的特质更适合移动互联网环境，但微软根深叶茂，目前移动办公市场并未饱和，用户依然处于急剧增长阶段，“微软在移动端还是有机会的。”
“坐在金矿上喊穷”
金山WPS有三个五年计划，2005~2010年，得益于政府采购和个人版免费，金山的日子开始好过起来。2010~2015年，WPS开始做互联网运营，探索流量变现和个人用户的增值，在移动市场独领风骚。
“传统业务和移动端业务都在做，从大盘子来说，去年互联网收入已经超过了传统销售，在某种程度上说，微软Office已经不是我们的竞争对手，因为业务模式已经不一样了。”陈丹告诉《IT时报》记者，WPS一直着力做的增值服务，2016年的收入和2015年相比增长了256%，增幅远远超过其他版块的增长速度。
活跃用户多仅是第一步，如何将庞大的流量和用户变现是摆在WPS面前的一个现实问题。在变现问题上，WPS一方面是在尽量不影响用户体验的情况下做一些原生态的广告，“多是开屏广告，也在尝试像今日头条一样的信息流广告，但是以用户体验为先。”陈丹表示，除了广告，增值服务是公司的重中之重，“PDF转Word、会员PPT模版、更多好看的字体等多项办公辅助功能都是增值服务的内容，这是今年的重头戏。”
金山软件CEO邹涛表示WPS是一个“坐在金矿上喊穷”的产品，但开采过程可能是漫长的，团队商业化的能力是一个漫长的过程。他认为WPS是金山内部最好的业务，虽然目前是业务版块中收入最少的。根据金山软件近日发布的2016年第四季度财报及年度业绩公告，金山软件2016年全年营收为82.82亿元人民币，网络游戏、猎豹移动和云服务、办公软件及其他业务的2016年全年营收分别为25.46亿元、44.49亿元和12.88亿元，分别占到全年总营收的31%、53%和16%。
朱大林认为，在移动互联网环境下，不管是微软还是WPS，由于出现时间较短，商业模式尚未完全成熟。WPS面临的挑战一是保证安全性，二是云计算，“安全性WPS由于背靠金山，问题不大，未来金山需要致力于传输速率、存储等和云计算相关的用户体验。”
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