1、 目标制定：
目标可以分为企业目标和个人目标。
企业目标就是利润。根据实际情况把销量合理分解，下达给业务人员，业务人员按时按量完成任务。业务人员完成企业任务实现个人目标——收入。
2、 工作指引：
任务分配后，完成任务才是最终目的。如何让业务人员完成目标？这就需要让业务人员通过正确的引导和不断调整思路，加之专项培训，提升信心，使之以极大的热情和积极的态度的投入到工作中去。通过PDCA循环，不断发现问题、修正问题，最终实现目标。做到工作的计划性，计划的可行性。
3、 流程监控
从客户拜访、信息收集、方案制作、合同签订、制作、直至回款等等环节。每一个环节都马虎不得，销售没有一定之规，业务管理的可变性和调整性太大，遇到重要项目也需要灵活应变。找出规律进行统计逐步形成制度，提高业务洽谈的成功率，同时降低管理成本。
4、 绩效考核
绩效考核是一个非常重要的环节。对员工的工作结果的评判，也是对企业目标的达成率的真是反映。绩效考核是企业管理的重要手段，也是企业管理水平的体现，通过绩效考核，对员工的进行相应激励。绩效考核运用得当，可以大大激发员工的积极性。完善的绩效考核制度是彰显企业发展前景的镜子。
5、 培训
做业务是一个不断消除客户异议的过程，专业的培训是针对客户可能提出的异议的一个预案演练。培训也是对业务人员的整体素质的提高，信心的培养，技巧的运用、产品的理解等等。
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