文章来源：《文史天地》第160期
张良能成就功业，一个重要的原因是他投靠了一个善于听取意见的主子。范增不也是一肚子才学吗？可惜他的主子是项羽！而在中国的历史上，偏偏多的是项羽之类的人。
中国很早就有“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的说法。面对错综复杂的形势，提出并做到让君主采纳自己的政治主张，构成了中国古代谋士人生道路的主要内容。张良作为其中的佼佼者，在辅助刘邦以弱胜强、建立和巩固西汉王朝的过程中，表现出高超的政策水平和谋略艺术。
分析人心，明确阵线
常言道“浇树浇根，知人知心”，可以说《史记》中的张良就深谙此道。汉王三年，项羽见自己的势力逐渐被汉军削弱，就加紧了对荥阳的进攻。不断增兵包围荥阳，多次切断汉军甬道，汉军的军粮供给不足，军心有些动摇，刘邦十分忧惧，就找谋士郦食其商议对策。郦食其谈古论今，建议刘邦恢复六国后人的王位，并给予他们印信，这样就可以面南称霸了。刘邦没有仔细考虑就同意了这个建议，并委托郦食其加紧实施。
此时，张良恰好从外地来拜见刘邦。刘邦一边进餐，一边把郦食其的建议全部告诉了张良，并征求他的意见。张良听后，觉得这种计划听起来貌似有道理，实质上非常错误。于是张良就用汉王吃饭的筷子为筹算的工具，在对郦食其的观点做了一一反驳之后，又进一步分析道：“天下谋臣说客，抛弃妻儿，离开祖坟，告别朋友，来追随您的原因，不过日夜想获得一小块土地立足。现在您恢复六国，立起韩、魏、燕、赵、齐、楚六国的后人，而各方来的谋臣说客，一定会各自回国去侍奉他们的君主，跟他们的亲戚家人团聚。人都走了，还有谁来帮大王夺取天下？目前，楚国无敌于天下，您立的六国后代将被楚削弱而去附庸他，大王又如何使楚国来臣服？假如您真的用了郦食其的计谋，您的大事就完了！”听到这儿，刘邦再也吃不下饭去，吐出口中的食物，下令即刻把那些印信销毁。此后，汉军上下一致，同仇敌忾，终于转危为安。
张良为谋，没有不着边际地乱发议论，更没用僵死的教条到处硬套。他总是善于通过精辟的、具体的心理分析，剥去表面现象，抓住事物的本质。在封王问题上，张良的思路是：高官厚禄令人向往，但并不是所有的封官许愿都能达到收买人心、壮大自己的目的。在当时内忧外困的处境下，郦食其的计谋是行不通的。张良这一谋略，不仅让刘邦擦亮了眼睛，分清了敌友，明确了阵线，而且为刘氏王朝的最终建立打下了坚实的基础。
运筹全局，定鼎关中
汉王五年，刘邦得了天下之后，身为戍卒的齐人娄敬位卑不忘忧国，主动向汉高祖建议建都关中。而开国大臣都是东方人，他们都主张在离家乡较近的洛阳建都。他们说：“洛阳东有成皋，西有崤山渑池，背靠黄河，面向伊、洛二水，地理形势十分坚固易守。”刘邦拿不定主义，征求张良的意见。张良分析道：“洛阳虽然有这些天然的险要，但它的腹地太小，方圆不过几百里，田地贫瘠，四面受敌，不利攻防。至于关中，东面有崤函的险要，西面有陇、蜀的大山区，中心地域广阔，沃野千里，加上南面有巴蜀的丰富资源，北边有放马牧畜的大草原，有北、西、南三面的险要可以固守，只用东向一面来控制诸侯。如果诸侯安定，可通过黄河、渭水转运天下的粮食，西供京师所需；如果诸侯反叛，又可顺流而下，足以转运军队和军需物品。这正是我们常说的金城千里，天府之国呀！娄敬的建议是对的。”于是，刘邦当天启驾向西，定都关中。并赐娄敬刘姓，以示嘉奖。张良的谋划又一次成功。
同是谋划，同是定都问题，有的人固执一端，不及其余，见仁见智，搞得刘邦也没了主意。张良的高明之处在于：他能够站在国家生死存亡的高度观察问题，在运筹全局的过程中，他巧妙地将洛阳、关中放在一起加以比较，而且比得透彻，比得深入，比得全面。不仅宏观上比，而且微观上比；不仅比地理形势的坚固易守，而且比腹部地区广狭肥瘦；不仅比平时，而且比战时；不仅比进路，而且比退路。面对如此分析，洛阳与关中，孰优孰劣，不言而喻。
抓住本质，强固国本
在封建时代，太子的地位举足轻重，被称为国本。刘邦晚年，吕后有专主之虞，戚夫人得宠。刘邦一心想废掉太子，改立戚夫人之子赵王如意做太子。很多大臣出来劝阻，有的甚至以死相谏，都无济于事。吕后十分恐慌，就派建成侯吕泽胁迫张良出谋划策。张良心想，世易时移，自己的言行已无关紧要，就是用改立太子会造成时局混乱为理由也不一定奏效，但又不能袖手旁观。于是对吕泽说：“这是难以用言辞来争辩的。其实，天下有四位老人，他们躲避在深山里，坚决不做汉家臣子。然而皇上对他们却十分尊敬。您若能将他们请来，待为上宾，请他们时常跟着太子上朝，使皇上看到他们，这对稳定太子的地位是很有帮助的。”
随后，有一天宫中举行宴会，太子侍候在刘邦身边。刘邦发现四位老人跟着太子，年龄都在八十以上，胡须雪白，衣冠打扮，与众不同。问明情况后，刘邦在震惊的同时对他们说：“麻烦诸位，有始有终，好好照应太子吧。”四人举杯向刘邦致意，敬礼完毕就退了出去。刘邦目送四人离去，指着他们对戚夫人说：“我要换他，可是那四个人辅助他，太子的羽翼已成，恐怕动不得了，吕后真是你未来的主子了。”于是，刘邦彻底放弃了更换太子的主张。
古训有“清官难断家务事”之说。至于封建帝王的家务之事，更是难上加难，不可问津。无怪乎有的大臣以死相谏，都不能奏效。张良的成功，在于他能够站在刘氏王朝的立场上，对影响全局时势的各局部和诸因素进行全面分析时，注重搞清对全局起决定作用的局部和因素的情况，并紧紧抓住这“决定性因素”，也就是抓住本质，因势利导。既知刘邦对四位隐者的敬慕之情，他们的言行在刘邦心目中的分量无需赘言，那么请他们出山扭转乾坤，岂有失败之理。
总之，张良的谋略，能准确地把握筹划对象，运用不同的思维方式，相机而动。或者明察秋毫，分析心理；或者高瞻远瞩，统御全局；或者抓住本质，扭转乾坤，无不达到神奇效果。这种成功的谋略经验，或许对我们今人有所启迪。
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