张元林：最好的商业模式是宗教丨2016新媒体影响力盛典
2016-01-28张丽莎新盟
坐起依次为新媒体指数CEO郎清平，中国文化产业投资基金管理有限公司副总裁张元林，中网信投资集团总裁王一鸣，TRS董事长施水才，分享投资合伙人崔欣欣。
作者丨NewMedia联盟 张丽莎
编者按：
2016年1月20日，由NewMedia联盟和清博大数据·新媒体指数联合举办的2016新媒体影响力盛典在北京电影学院文创园大戏楼举行。中国文化产业投资基金管理有限公司副总裁张元林、中网信投资集团总裁王一鸣、TRS董事长施水才、分享投资合伙人崔欣欣在以“新媒体·新价值”为主题的圆桌论坛环节中，以“自媒体行业投资”为主题进行了讨论。
四位嘉宾针对几个新媒体创业者的具体案例，结合自身经验给出了建议，对新媒体运营者具有借鉴意义。以下为嘉宾言论整理。
嘉宾介绍：
张元林：中国文化产业投资基金管理有限公司副总裁
王一鸣：中网信投资集团总裁
施水才：TRS董事长
崔欣欣：分享投资合伙人
张元林：在这样一个盛世中，我们对新媒体也非常关注。接下来我们的投资方向也会在新媒体的生产和渠道上。
现在新媒体人投资有一个比较大的问题，即大家只能在细分领域创业。细分领域容易切入、建立品牌，但容易受市场规模和广告的限制。在垂直领域类，细分领域的存量是有限的，这也是媒体创业中平台公司较少出现的原因。
许多媒体都想做成平台，都想把粉丝价值、电商、广告、会员、旅游充分挖掘，但内容公司的规模及上限比较明显，所以建议大家保持理性和冷静，不能因为成长快就给高估值。
我投资会考虑三个方向：
一是媒体的行业定位。如金融、地产、汽车领域估值肯定高。二是用户价值。如地产行业，四千万用户和十万用户差别很大。
三是创业者个人对商业模式的设计。兑现方式、粉丝的商业价值、创业者个人经验及手上资源，都会对价值变现产生影响。
最好的商业模式是什么？是宗教。在宗教里，每个人都狂热地付出，无所谓现实的利益。罗辑思维之所以获得认同，是因为他与粉丝是教徒一样的引领关系，它是一个无意识消费、社群化消费，这是一种非常好的高级的商业模式。
先媒体，后变现。没有媒体的话，变现就是无源之木。
从投资角度来讲，希望自媒体人认清自己的位置，回归理性，有一个长期作战的准备。
王一鸣：我主要看三点：科技，团队，内容。
现在有一些媒体从业人员，他们可能只善于写写稿件、提供文字服务。以后他们的自主平台会很多，现在缺的是有掌控力的项目经理，把他们组织起来和甲方做连接，做翻译、撰稿的机构。
我给创业者的建议是四个字：聚焦，优势。前期不要考虑营销，先聚焦在用户的量上才能谈估值。另外，清楚自己的优势在哪，会给投资人更多信心。
崔欣欣：现在的自媒体人越来越个性，越来越个体，每个人自己就是流量。如今连接的基础设施越来越完善，任何一个个体很容易在平台上发出声音，这个时候去做没有态度、没有价值主张的内容，对用户的影响力是很小的，更多的只能起到咨询作用，而这个咨询作用也不如新美大全。
另外，在考虑流量变现及商业价值的时候，依然要考虑内容中立。比如“北京吃货”，建立一个专栏作家群将群员包装成美食界明星是很好的想法。去经营人与人之间的互动，把这60人用好，让他们过的日子更丰富多彩，而不是用经营公众号的思路去经营，会是挺有趣的一件事。
针对新媒体整个行业来讲，我建议大家多关注用户。十万个非常信任你的粉丝和一百万个只是偶尔看文章的粉丝，价值是不一样的，所以数字不代表什么。所以我更加建议作为一个新媒体人应该有很鲜明的、自己独特的价值主张，有一批认同你的、真正追随你的铁杆粉丝。做内容的，踏实把内容做好；经营社群的，把和粉丝的关系经营好。
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