如何获得直播间的精准自然流量

日常在和同行交流时总会被提问到：如何获得直播间的精准自然流量？比如说，虽然有不少人进入直播间，但就是不下单。

你是不是也被诸如此类的问题困扰过呢？

今天就来和大家聊聊怎么去获得抖音直播间的精准自然流量？

遇事要慎思明辨，我先来整理一些可能会遇到的问题：

Q1 先给产品找个定位坐标

主要包括这样几个关键点：首先是，你要售卖的商品，它的客单价处于哪个层次？这个商品又是属于哪个分类的？另外，对标商品在抖音电商售卖的如何？最后是，商品的目标消费者人群是谁？以及我们可以从哪里获得相关的情报信息？

小结：先明确自己的商品定位，再去获得精准的消费者人群画像，这些关键情报信息你可以通过蝉妈妈、灰豚数据、有米有数等第三方分析工具来获取。

Q2 自然流量有哪些？

流量精准度又该怎么去判断 ？

目前核心自然流量渠道主要包括：关注渠道、直播推荐渠道-推荐feed、搜索渠道以及短视频引流渠道。

流量精准度的高低你可以通过每个渠道千次观看成交数据来判断，千次观看成交值越高，则流量越精准。

Q3 逐个解读每个渠道的流量是

如何获取及增加的？

1

关注渠道

关注渠道指的是：用户从关注tab下的入口进入直播间，如果你需要提高关注渠道的自然流量精准度。首先，不论是短视频的内容方面还是直播间的内容方面，你都要做好前期铺垫，比如，需要明确你的种草产品，可以试着粗暴易懂地告诉粉丝我就是卖产品的，如果有需要买这类产品的，可以来关注我。

做好人群的筛选，宁可粉丝少，不求粉丝泛。

其次是，可以对粉丝设立专享粉丝券来引导粉丝进入直播间成交，从而产生下单行为促转化。

打个比喻，有人喜欢吃榴莲，有人讨厌吃榴莲，你只需开门见山的告诉用户你是卖榴莲千层的就行。总结来说，营销内容要垂直，表达内容要清晰，这样沉淀下来的客户才精准，关注渠道进来的流量也会更精准。

2

关注直播推荐—推荐feed

关注直播推荐—推荐feed指的是：用户通过直播推荐分享在推荐feed流中可以看到直播间和直播间的入口，从而进入直播间。

简单来理一下智能技术（推荐算法）的逻辑，要知道有数据才能计算，没有数据哪里能产生智能技术（推荐算法）呢？一切没有数据依托的推测都是江湖玄学，我们智者见智，要学会做讲科学价值观的分辨。

谈到这里，你可能对于直播间的推荐智能技术（推荐算法）有点概念模糊。而在小编理解中的推荐智能技术，用通俗点的比喻，其实就是一个从硬盘中找文件的行为。首先，你可以把硬盘的容量可以看作是实时大盘流量的活跃度。当我们需要在茫茫的硬盘中去找寻找自己所需要的文件时【对应推荐算法给我们流量的过程】，我们要给系统发出一个指令信号。

接下来，我再给大家简单举个案例来解读下这个行为。

拿小编自身来说，小编经营了一家卖宠物驱虫药的抖音小店，用户基本以女性群体为主，消费年龄在25岁—35岁之间。

我用一台电脑来比喻推荐系统逻辑，硬盘中的C盘、D盘分区就好比是推荐算法中的性别标签，C盘中的文件夹就好比是推荐算法中的年龄标签，而我的抖音小店中卖的宠物驱虫药就好比是文件夹中的DOC文件，所以，你可以把推荐算法中的商品类型标签看作是多样的文件格式。

所以，如果你想要让进入直播间的流量更精准，只需发送系统指令信号，直播推荐智能技术就会给我们持续推送相同位置的格式文件。另外，推送速度的快慢就看我们直播间的转化效率是否足够的高效了。

延伸问题：该如何告诉系统指令我需要什么样的精准流量呢？

小编的理解是，其实，抖音电商算法系统也在实时读取我们直播间产生的数据。既然如此，什么样的数据容易被推荐算法捕捉分析呢？小编总结出容易被推荐算法捕捉分析的7种要素，你可以简单对应一下，看看还有哪些要素没有完善好或是没有做到的。

1. 直播间画面捕捉抓取，画面中贴片信息或者LOGO的漏出；
2. 高频讲解的产品词，直播间音频中主播在讲解的时候不断重复介绍某个产品词、材质、成分；
3. 直播间弹幕，高频地出现在弹幕上聊天内容；
4. 购物车点击行为；
5. 商品弹窗点击行为；
6. 直播间成交支付行为；
7. 用户停留时间计算。

综合以上要素，学会利用7要素去提高直播间的交互行为，可以给推荐算法提供足够多的数据了，基于此，系统就能分析出数据模型标签，从而推荐算法会给我们推荐更多精准的的自然流量。

3

搜索渠道

自然流量中，用户通过搜索直播或者任意词进入直播间，那么我们又该如何来提高用户主动搜索行为的概率呢？

其实，在日常短视频内容中你可以多多种草，然后再添加带搜索词语的话题并且在视频留言评论中置顶搜索词，通过看后搜索行为来提高用户搜索的概率，要注意这里发生的搜索行为的流量都是非常精准的，切莫错过哦。

4

短视频引流

短视频引流指的是：自然流量中，用户通过推荐tab的主播短视频进入直播间，再通过点击短视频中的主播头像进入直播间。

最后划个重点，如果你想要提高直播间精准的自然流量，短视频内容种草也是个非常重要的渠道。

另外，再附上小编总结多年的短视频引流心得：

一是，内容营销性要强。短视频前3秒的完播很重要，你必须能直白的告诉观众我们的目的以及我们真正要表达的是什么。

二是，视频数量也重要，多发视频就对了。不管是活动类型的视频、营销类型的视频还是直播间切片类型的视频，只要是感觉还不错的，你都可以发出去。

你可以相信大力出奇迹，短视频数量到位了，直播间流量自然也就有了。

最后，简单总结一下，其实，获取自然流量的玩法有很多种，归根结底你只需要给推荐算法提供足够多的数据反馈，再让推荐算法去分析数据人群模型标签，推荐算法就能给出你想要获取的精准的自然流量了。

多思考，多参考同行优秀的直播间，尝试着多去改变直播间的交互行为。除此之外，也要多记录数据的变化，重复并放大变化好的数据行为。直播间的精准流量自然会向你奔赴。

短视频测爆款玩法（更新于2023年01月16日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

单品千川投放玩法（更新于2023年01月12日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

作者 | 瑞安 对抖音的认知，一点经验。