如今的企业,恐怕没有哪一家敢于忽略社会化营销。低成本、用户的快速参与以及社交属性,让品牌更具亲和力,也就是社会化营销的魅力。尤其是对于新小企业,这更是一个走入大众视野的绝好机会。
一个热点事件出来,马上就是各种文案创意。毕竟,要是运作的好,那可是相当于免费打了个广告,可能效果还要更好。只是,热点是同一个热点,对上见高低,这就要看各家企业的神通了。
广州优步绝对是社会化营销的先行者,并因此而获得了巨大的社交红利。
我们来看一组Uber广州两周年大数据:
订单相应最及时:在广州,优步平台上的车辆从用户呼叫成功到到达,平均到达时间在2分钟。
用户及订单增长最快: 2015年1-10月 广州用户增长30倍,订单量增长42倍
拼车节省公里数:2015年8月上线至今年3月底,共节省公里数12736637公里,相当于节省2510吨二氧化碳,围绕地球317.8圈。
2年时间,几乎“零营销预算”,广州优步,从零开始到成为优步全球订单量最大的城市,它是如何做社会化营销的呢?靠的就是下面这四招!招招必杀!
杀手锏一:借热点,讲情怀!
小米说发烧友、罗永浩讲匠人精神、就连卖烧饼的也谈情怀,毕竟,除了产品的差异化,最能够提升消费者好感度和忠诚度的,就是情感上的共鸣了。
2015年11月21日,广州有一场引动全城的大事件,那就是恒大亚冠决赛。这么一场大事,Uber自然不会无动于衷,借势就推出了亚冠杯活动“我猜广州赢”。
在比赛当天,Uber直接触动3000台助威车,鼓励用户拼车看球,减少拥堵。此外,还印制了大量的助威标贴。
“郜林不打飞机/埃神暴力碾压/你阿打进乌龙/黄博文世界波/埃神QWER/对方进球越位/半场海阔天空/客场门将黄油/郑智宝刀未老/今晚没有黑哨/客队今晚哭瞎/后防固若金汤 /张五黄金右脚/开场实会进球/半场终结对手/高神伤愈复出/对手会被罚下/广州攻势如潮/主场最低消费/埃神率先破门”……
这么有趣的助威标贴,自然是受到了大受欢迎。除了趣味性,Uber还将这些标语口号变身乘车优惠券。
随着这些标贴的派发和流动,Uber的这次活动也不时出现在广州日报、人民日报等媒体之中,而且由于设计标语时很巧妙,一些标语还最终成为现实的神预测,让球迷和市民主动传播,刷爆球迷以及广州人的朋友圈。
一个热点的广泛传播,绝不仅仅停留在事件本身。就如昨天的科比退役,刷爆朋友圈的自然不是退役本身,而是由此延伸出来的段子文案。
同样的,在这次营销中,恒大亚冠决赛自然是一个极佳的噱头,而Uber则是以情怀为切入点,助威恒大,附和了公众的情感需求,传播力也有了星火燎原之势。
杀手锏二:不娱乐,毋宁死!
“不娱乐,毋宁死。”在这个全民娱乐化的时代,每天都会有海量新产品和巨大的信息量输出。如何迅速抓住大众眼球,脱颖而出?若能够把营销寄于娱乐活动之中,那显然是个很好的答案。
去年5月,《复仇者联盟2》上映,Uber就玩起了跨界合作。
在活动前期,Uber就推出了复仇者联盟2主题的线上游戏,乘客通过游戏互动可以获得《复仇者联盟2》首映电影票,为英雄专车活动预热。
电影上映期间,Uber更是举办了“一键召唤英雄专车”活动,各种造型打扮为美国队长、钢铁侠、雷神、黑寡妇和绿巨人的司机,驾驶着相应角色的豪华座驾为乘客提供专车服务,引起了全城追捧。
如果说,《复仇者联盟2》上映只是一个有看点的话题,那么,Uber就是将这个话题落地,以一场娱乐活动将它变成一个城市热点。
人们或许排斥广告,却不会排斥有意思的娱乐活动,显然,这样的方式更能够让大众喜闻乐见。
杀手锏三:卖萌也是生产力!
有句广为流传的俗语,十分贴切:“强大者苦逼,弱小者享福,而卖萌者得天下。”
现在都是流行“接地气”,太高冷那是没有大市场的。尤其是对于企业,既然是要向大众传播推广自己的品牌,那么选择的营销方式自然不能太严肃。
在万圣节,Uber联手PPmoney推出“萌鬼atm”,派出了百只萌鬼席卷广州猛撒钱。这一次,如果选择在广州区域进行拼车,他们会遇到一些可爱的“萌鬼”,100个打扮可爱的萌鬼们,随机拼车,上车后给 拼车乘客送赠100元现金。
游戏规则和激励措施非常简单,但却同时刺激了乘客和司机,从而带动供给和需求。据报道,这次活动 Uber只准备了10天,但却非常成功。
与传统可怕的鬼相比,优步选择了美丽可爱的萌鬼,避免乘客反感,事实也证明了这种方式的有效性。
作为一种营销手段,卖萌既是一种品牌亲民化沟通的方式,也是品牌与消费者互动的一种方式,这种被 附加了喜感的快乐情绪,也更容易传染,易于分享。
杀手锏四:玩转社群经济!
现在大家都在谈社群经济,社群经济的的本质在于把社交关系转化为生产力,但在具体社群经济的构建上,目前大部分做的都是“小而美”的商业,比如吴晓波、逻辑思维等,都是基于个人人格魅力体而展开的一种新经济形态。
吴晓波、逻辑思维的“人格体”社群模式是难以复制的。但社群经济的要素我们却是一样的:商品、用户以及消费场景。对于人格体的社群模式而言,消费场景就是名人背书,而对于大部分品牌商而言,我们需要思考的是我们的消费场景是什么?无疑,Uber在社群经济的构建上又一次走在了前面。
近日,优步广州就举办了“重新发现”两周年主题活动,并正式发布了优步优享计划(UIP Program),并以此配套构建了自己的商业社区——优步广州社区网站。
刷爆棚的创意游戏:我与Uber的第一次
这个商业社区就是我们讲的消费场景。在优步优享计划中,用户的里程积分可以兑换,并会根据用户需求,通过城市本地商家与合作伙伴,直接实现用优步消费积分换取会员福利。
此次在穗首发的华南区优享会员计划,优步共携手了广汽集团、南航、唯品会、正佳广场等广州多家知名企业及超过100家餐饮共同推出会员福利。
从中,我们也可以看出,社群经济除了具备社交属性之外,还有就是具备了共享经济的特性,是一种开放式的社群经济,商家行程联盟共享用户,用户不分商家只要消费就有积分,就可以兑换,创造了一个企业连接用户、用户连接商品与服务的虚拟消费场景。
作为首个开放优步优享计划的城市,Uber广州也是为用户提供了不小福利,只要通过访问 www.UberNihao.com或扫描相关二维码,进入社区首页登录账号,即可激活优步优享计划,马上成为首批广州优享计划会员并享受专属福利。
从营销的角度上说,这种参与程度高、互动性强、主题特定的网络社区便于企业向用户传达品牌信息,尤其是通过用户间口碑传播的力量,更使品牌传播效果已不仅仅是单个的累加,而是几何级数的增长。
如果从2010年若从的微博营销发酵算起,到现在,新媒体的普及已经让社会化营销有了很大的发展。从个人到企业,谁都有可能一夜成名,这对于企业来说,也是一个在大众视野中展示自己的捷径,当然,前提是如果你的营销够精彩、够创意。
进入广州市场,Uber广州团队从3人团队开始,各种有趣、好玩的创意营销就层出不穷,就是凭借其擅长的“社会化营销”,长期霸占着各大新闻媒体的头条,甚至于Uber本身,也已经发展成为了一个渠道了。
所以,营销绝不是不是品牌的自嗨,能和公众“玩”到一起,才是社会化营销的精髓!
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