作者：品观君
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每隔几年，一个新的营销平台便会崛起，在在微博、微信等社交平台被过渡消费和透支之后，企业又新的营销方式：直播！
直播到底有多火？据说每隔5秒就有一款新的直播应用诞生，且创业公司与巨头一同蜂拥而上——BAT、360、小米、陌陌、微博……所有你听说过的互联网公司要么推出了自己的直播平台，要么考虑在原来的应用中增加“直播”按钮。
直播并非新概念，早在PC时代就有成功上市的9158及YY。2014年开始，游戏领域出现的斗鱼TV、战旗直播等让直播领域升温，随着国民老公王思聪创办熊猫TV、映客直播、熊猫直播、全民TV等新一批App的兴起，直播开始走向全民化。
他们都来靠花式直播赚钱啦？！直播营销的玩法都有那些？
如今，网红、明星、创业者、投资机构，人人都在谈论它，直播逐渐成为了品牌们做营销的新平台。这种新的媒介有着吸引广告主的核心优势：互动性高，用户年轻化、平台粘性强，能让品牌、营销、用户、交易和社区连贯起来。
那么直播的玩法都有哪些，小编归纳整理出三个套路。
一、品牌 明星：吸金利器
姚晨直播做饭、蒋劲夫直播跑步、周杰伦直播打游戏……明星通过直播自己的公开活动或个人生活，得以将更多层面展现在粉丝面前，既满足了他们的崇拜心理，又缩小彼此之间的距离感。
自带流量的明星和大品牌的契合度以及号召力还是网红难以企及的。在这方面，一个广为流传的案例是欧莱雅“零时差追戛纳”。
今年戛纳电影节上，欧莱雅全程直播了巩俐、李宇春、井柏然等几位代言人在戛纳现场的台前幕后。在走红毯前的化妆阶段，明星们介绍他们使用的各种欧莱雅产品，巩俐分享化妆包，李宇春的水光气垫CC、井柏然说水凝保湿是他的孩子。
直播带来的转化效应也相当明显：直播4小时后，李宇春同款唇膏在欧莱雅天猫旗舰店就卖光了。此外还有今年四月，美宝莲邀Angelababy在淘宝平台上直播2小时，带来了超过500万人次的观看，最终卖出了1万支新产品唇露。当Angelababy在化妆间拿自己的手机直播如何更好地涂唇露时，吸引力显而易见，最终，2小时的直播达到142万元的实际销售转化额。
然而直播平台们普遍觉得用明星不是长久之计，因为他们谈不上对平台的忠诚度，容易流失。现在的App们，看中的是“全民直播”，是社交属性。
二、电商 直播：网红生意经
直播与电商的结合，其实就是网络版的电视购物。目前仅有淘宝直播、支付宝直播、优酷自媒体平台能支持让主播完成边看边卖货的需求。
6月20日，正值淘宝直播100天，网红张大奕穿着自家新品出境，期间换装数套，为粉丝一一介绍了每套衣服穿搭方式，还带领粉丝参观自家工厂。
两个小时的直播，“吾欢喜的衣橱”成交额就达到近2000万人民币，客单价近400元，张大奕这场上新直播更刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。观看人数超过41万，点赞数超过100万，这样深度互动的方式，加上产品运营所带来的认同感，具有很强的变现基因。
也是六月，山东省栖霞市西城镇党委书记徐海勇做起了直播卖樱桃，为了解决樱桃的滞销问题，与苏宁农村电商合作，当起了“网红”。一次直播活动，引发了包括人民网在内众多媒体平台的关注报道，“线下真实身份 流行的直播应用 媒体放大”一个网红就这样诞生了。
三、企业大佬 直播：新一轮营销大战
在整个互联网业界，小米的营销术一直为人称道。而最先尝鲜视频直播营销的恰恰也是小米。
5月25日晚，雷军通过自家直播平台“小米直播”，直播了小米无人机发布。发布会上，雷军详细地讲述了小米无人机的功能参数等。但是，在试飞过程中，小米无人机突然出现径直下跌的炸机（坠落）情况，引发网友吐槽。这场直播的在线人数超过100万人次，吸粉数十万。
继雷军独自完成了小米首款无人机发布会直播后，王健林也在《鲁豫有约》中献出首场直播秀。此前，周鸿祎已经站台自家的花椒直播。全民财经作家吴晓波在6月15日上演了自己的全民直播首秀，无人机航拍，专业摄像机跟拍，导播台切话，画面精美堪比电视真人秀节目。还顺带做了他的杨梅酒品牌上市新品发布，这场直播观看人数122万，同时在线人数104万，效果不可谓不好。
为取得新一代年轻用户的宠信，企业大佬们不惜争做网红、亲自参与直播，以一种更直接方式，投身新一轮的互联网营销热潮。
为何直播营销如此受追捧？
直播行业的火热，主要是由以下四个方面驱动的：
第一，用户需求升级换代，高互动性、强社交性的直播成为新型娱乐主流；
第二，4G网络的便利、内容生产工具的升级，让“随时、随地、碎片化”看直播成为可能；
第三，消费习惯的养成和移动支付的普及催熟直播盈利模式；
第四，资本热浪助力直播升温，直播品类及受众不断扩充。
直播其实是一种社交工具，区别于论坛、微博的图文社交，微信的音频图文社交，直播最核心的优势，也许就在于它可以实现和用户的深层次实时互动，这是普通社交网络平台难以实现的。
或许我们可以从今年3月份新上任的欧莱雅集团中国CEO斯铂涵(Stephane Rinderknech )的发言中找到有力支持：“在传播层面，实际正在发生一场巨变——新市场营销的革命，其中数字营销是非常重要的一部分。而这一切源于消费者导向，也就是是消费者自己而不是传统广告决定了他们要买什么。因此市场营销的内容将从指挥式的变为更具亲和力的”。
播对于品牌而言，更具有多重价值：1、获取海量关注度；2、传递品牌形象；3、直接形成购买，转化率比传统视频高很多；4、聚集潜在用户等。
除了聚集了海量用户注意力之外，它的产品特性兼顾了传统媒体的“被动式广告”的强制性，又具有互联网连接用户和交易闭环的自由性，在品牌广告和效果营销之间形成了平衡，而这一切都是一站式的。
直播平台已经成为营销洼地，势必会成为移动互联网之后的下一代营销平台。
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