一,10月19日-10月31日，10天时间如何做到日销500到37000的飞跃。访客从600到11600的突破! 下一步，到11月下旬稳定到日销15万。
二，中小卖家对直通车的认识，你是否该有所改变？
三，双11前直通车快速查漏补缺！！
正文：
一，10月19日-10月33日，10天时间小店如何做到日销500到37000的飞跃。流量从600 到11600的突破!
我们先看看店铺的基本情况：客单价250的女鞋小C店，250女鞋客单价高还是低，大家自行对比了。（店铺优化初期，更详细的数据目前不便透出，等后面稳定日销售15万再一一贴出）
10月12日销售
10月19日销售
再看看他10月1日到10月19日的直通车情况，期间一直是他自己在开，不到20天的时间花了8000元。店铺的销售一直没有取得起色 ，一直一天就几单。钱也花了，但是并没有为店铺的自然免费流量带来多大的起色。
10月19日起重新优化后店铺数据
10月25日数据
10月28日数据
11月1日数据
这个店的店主是通过朋友认识的，当我第一眼看这个店的时候，第一感觉就是个普遍的不能再普遍的小店了，细看数据后让我吐血的就是居然一天还花400块钱的直通车推广费用，不知道这是不是众多小店铺都在干的事。
通过沟通和准备，从10月19日起正式上直通车。我们再看10月后面10天的数据
总体概况：直通车优化之前，店铺基本都是平静如水，优化后自然流量效果立竿见影，销售额稳步上升，到月底已经达到37000元 ，访客从初始的600来个到11600。而直通车一共只花费20000元 。
再看看店铺综合数据
我们可以看到，店铺的流量构成，之前一直也做直通车，但是基本没有对自然免费流量起到任何效果，优化后，手机端流量逐步上升 ，店铺的各个流量入口也逐渐打开，算是已经逐渐盘活店铺。
如何做到，我只有一个想法，那就是做手淘，PC端不是中小买家的菜，想要最低成本的实现最大化的效益，唯一的出路就是手淘免费流量！而且这才仅仅是个开端！
我们看看流量的构成，到28号的时候，手机端的流量和之前相比已经增长10倍，更为可喜的是，基本上各个入口都已经实现流量 ，而且都有转化。这些变化也让店主信心更强，31日沟通后到1日直接在之前的基础上加大投入，力争在今年双11上干一票。同时在11月下旬目标日销售额稳定在15万。
达到这样的效果是如何实现的呢？
简单的说，就是运气好。
说的多点，主要就是3件事
1，之所以如此短时间做到这种效果，选款非常重要。
选款包含几个因素缺一不可（转化率、竞款情况、性价比、利润率、持续供货能力）这是基础，满足基础后。我只看2个方面：
第一点，店铺本身真实的购物车和收藏；
第二点，之前直通车投放后的购物车和收藏。
我个人根据自身的经验，一般上车的东西，是否值得继续推，我只看收藏和购物车比重。我个人基本上考虑的是收藏购物车点击比大于7%。具体的根据你的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。值得加大投入！
2，产品的标题和落地页的优化。
标题关系到自然免费流量，做直通车主要就是要带动店铺的自然流量，一个不合格的标题，就是一个扶不起的阿斗。马上准备词库改标题。
落地页关系到转化，要不要做？马上安排美工朋友，熬夜改！
3，直通车的定位，就是前期带动，后续配合。直接在他现有基础上进行优化。
直通车基础的准备工作就不说了，就那几样，选词，测图。这2点是基本功。
直通车创意就是创意图 创意标题，我们可以多做几个创意结合起来，看哪一个合适，很多人把点击率做为唯一的标准，我建议综合考虑。
直通车就只开一个单品，多余的全停了，2个计划。一个手机端， 一个PC端。核心长尾词全部拉进首页。PC端正常出价，手机端拉上200%溢价。关键词优化，定向的优化以及人群优化。剩下的工作就是每天观察维护，准备至少5款相似款作为每日必看。看他的直通车数据，看他的落地页。
这里切记，落地页不单是运营和美工的事情，小店铺要以车手为主导。车手的工作不是1-2个小时调调词就完了而是一天的工作。
那么看宝贝手机端推广的好不好，主要就看购物车加的多不多，购物车加的越多，多是指比同行业高那么一点点，那么手淘首页就有机会给你展现（个人实际经验，至少目前实操是很实用的），这个期间需要宝贝自身的生命力，也需要有直通车助力，直通车配合的越好，手淘首页给你的展示机会就越多，而当有机会在手淘首页出现的时候，我的转化，收藏加购也跟上了，那么，手淘自然流量会有一个持续时间段，这个阶段利用好了，自然免费流量就起来了。 那么当我的手淘已经开始有不少流量进入的时候，我直通车的策略就是持续保持足够的人气。
推广上升期，不必过于在乎ROI，更多看店铺总体数据。只要店铺在上升，你的投入就是有意义的，顺便说一句，小店铺的车手，就是运营了！
二，中小卖家对直通车的认识，你是否该有所改变？
大促来临之际，特别是中小卖家都是比较焦虑和紧张的，直通车这么重要的工具到底如何才能应用好，这是大家最关心的问题。毕竟对于中小卖家而言，除了自然流量，直通车是唯一使用的引流手段了。
我们先说说这4个问题：
1，你是否认同一天开300不叫开车，低于2000就是浪费钱的说法？
2，你对直通车的态度和车手的定位？
3，你现在店铺的重点工作是否围绕直通车转？
4，你如何看待直通车的质量分？
问题一个人看法：
首先，我觉得这种说法是非常荒谬的，怎么说，各个店铺的基础不同，段位不同，怎么可以相提并论。所有的投入都讲究回报，小投入小回报，大投入大回报。 一天花300，能卖到2000，就可以继续。反之一天花30000，却卖不到100000的店我也见过。凡事都讲究可持续发展，所以不论钱多钱少，投入产出成正比，这才叫开车！
一天预算300，这算不算开车？
一天花12万，小卖家玩得起吗？
问题二个人看法：
很多人都认为直通车只是一个引流的工具，但是对于中小店铺而言，直通车就是救命稻草，淘宝他就是一个供需的平台，买家不来你这里消费，也会去其他地方消费，买的前提就是让人找到你的店铺。
如果你的宝贝、店铺内功都OK，车手的水平不行，一天直通车预算1000元花完。那么如果换一个好车手，做到同样效果，却只花500元，一个月下来，为店铺节省1万5千元。
那这样他的价值体现在哪里了？
这个例子是切合多数实战情况的，那么你是否还觉得直通车只是一个简单的引流工具吗？
问题三个人看法：
大店的直通车手要听运营安排，中小店的直通车手要有更多的主导和执行。
所以店铺的重点要围绕直通车转！因为中小店铺成长基本都是靠直通车引流带动全店。
投资店铺的老板基本都有一种想法：我有店铺，我有产品，我的产品比市场上的爆款价格更低，质量更好，款式更好！ 那么问题就来了，为什么卖不好？
如果卖不好，那就只和1个人有关，那就是直通车手。 如果是一个专业的车手，如真正的负责专业车手，不会乱接你产品 店铺都不合格的直通车账户，因为根本开不出好结果，浪费自己的时间不说，还白白浪费人家的钱，这是真正的车手应该有的表现。
只要做这个岗位，就说明本身就已经认同了店铺的产品，和市场前途。那么你的工作就是让更多的人发现这种你认为性价比非常高的产品。
店铺的日常工作不是运营安排车手怎么推，推什么产品，用什么推广图等等，二是车手根据自己的专业性要求运营这块配合他的工作。
问题四个人看法：
先不管质量分做到10分的意义是什么，把质量分做到10分是一个专业车手最基本的技能。
三，双11前直通车快速查漏补缺！！
那么马上双11了，到现在你的直通车有哪些遗忘的？
这个时候就先不要讨论宝贝有没有选对的问题了。
1，推广计划的设置
根据预算的不同，计划设置也不同：
一般4个计划：定向、单品、页面、品牌词
只有从品牌词上尝到甜头的人才知道这个是多么的实惠
2，每天检查几次每个词的搜索结果页面显示的竞争宝贝
防止自己的推广沦为别人的绿叶。没有把自己推广出去就算了，反而承托的别人更好。
如果与竞争款没有优势，尽量别在一页。
如果相当为了节省预算防止恶意点击，允许的情况下屏蔽对方所在的城市。他看不到你，他都不知道你的推广位就在他前一名或者后一名，而你的价格却要比他便宜10元。
3，每天关注下拉框词的变化。
主要相关的核心词，每天对比有没有新上去的，有的话要及时更新 ，每一个有转化的词，都要去搜索框看看下拉词的变化。随时拓展 。
4，基础完善和准备
时间，地域，分时折扣，创意车图
创意图没有最好，只有更好，不是一劳永逸的事情。
5，至少有5个相似店铺作为对手每天分析关注。
关注产品，关注别人的详情页，店铺活动的变化，不求一定要比别人的好，至少不能差太远。
别人双11做什么活动，什么样的促销，你的促销活动设计和别人的比较有什么区别，哪种方式更好。
再次提醒：中小店铺要以车手为主导。车手的工作不是1-2个小时调调词就完了，而是一天的工作。
好了，就分享到这里，近期会抽时间分享日花费300元C店如何月销售突破30万实操！ 以及正常日预算5万，月销售2000万女装天猫直通车推广实操！我会尽量将小店铺，中型店铺以及大型店铺的实操经验与大家进行交流与分享。全部都是实时店铺分享，没有过期货
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