每一年都会有很多老板或者高管为了能更好的经营企业，都会去参加很多培训班，然后通过学习获得了一些理念，小部分人能将这些理念转化为实际的效益，而大部分人则只是有个感觉，始终无法将它付诸实施。我们将后者的这种情况称之为“无法落地”。这便是我今天写这篇文章的目的，我想通过我的经历去告诉大家，为何一个好的理念或者方案无法落地，我们要如何做才能落地，我们如何培养这种能力。
最近一年我都在帮一家养生馆做营销策划，随着加盟店的增加，我的工作量也会随之增加，尽管每家店的情况或多或少会有所不同，然而我发现它们都有一个通病，就是虽然他们都认同方案本身，但他们自己却很难落地。与很多只是单纯提供策划方案的公司不同，我往往在提出方案后，我会亲自去尝试，换句话说就是我自己先去做一遍，当我自己能做通后我才会让员工去执行。然而员工在执行的时候，总是有很多环节无法执行到位，从而影响到整个流程的执行，最终让方案效果大打折扣。那么我是如何解决这个问题的呢？随我往下看吧！我相信当你认真的读懂了这篇文章，一定能让你有所收获。
下面我们先看几个经典的小故事，然后通过分析这些小故事我们就能知道落地的方法了。
故事一：春秋战国，伍子胥向吴王阖闾推荐齐人孙武。阖闾读了孙武的十三篇兵法，想拜他为将军。在此前让他先试演一下实际本领如何。就交给孙武三百宫女，叫他布下阵势。
孙武把宫女分成两队，从吴王宠爱的姬妾中挑选两人当队长，各掌一队，然后教以战阵之法。并规定，队伍要随着鼓声前进或者后退，乱了队形的斩杀无赦。等到第一次鼓响，宫女们都不按军令行事，却捂着嘴嬉笑。孙武说：“军令难以贯彻，这是为将的责任。”但三令五申第一次下达的命令，宫女们仍无约束。
孙武就亲自击鼓，宫女们捧腹大笑，孙武大怒道：“军令多次不能施行，这就是士兵的过错了！”下令把当队长的两个宠姬斩首示众。吴王阻止。孙武说：“将在外，君命有所不受！”杀了两姬。另选两名队长，再次击起鼓来。这次，宫女们都严格操练，合乎兵法的要求了。吴王于是拜孙武为将，数年后终于打败楚国并称霸中原。
解析：为何孙武要杀掉吴王最宠爱的两个姬妾？换了是我们可能最多就是打几十军棍，但孙武却用最严厉的方式去处罚她们，而这是有原因的。
首先，孙武在当时并没有什么名气，只是靠伍子胥的推荐和自己的十三篇兵法获得了一次机会。一个无名之辈想在片刻间调教好一帮柔弱的宫女，同时这些宫女从小就进入这深宫之中，早就习惯了趋炎附势，你一个穷小子换了平时她们正眼都不会多看你一眼。而此时孙武却要在最短的时间内降服众人，所以他必须找到一个立威的机会，而处罚这两个吴王最宠爱的姬妾，就是最好的机会。
其次，那为何不是打军棍而是直接斩首呢？其实打军棍已经可以达到立威的目的，但孙武此举就是为自己今后除掉一个隐患。因为这两个姬妾可是吴王的枕边人啊，打军棍这个姬妾一定会怀恨在心，今后会时常在吴王的身边讲孙武的坏话，这会成为孙武的一个大患。做为带兵之人，今后如果犯了点小错误，必然会被无限放大，最终身首异处。因此孙武选择斩首，以除后患。虽然吴王此时会感觉不快，但毕竟吴王还有后宫三千，只要孙武能建功立业，这点事情吴王便不会放到心上。
在我们的企业中很多时候捣乱的，不认真执行的往往不是那些新进来的员工，而是往往是那些老板的亲戚或一些创业初期就进公司的老员工，碰到这种情况时，如果我们要立威，要让所有人都服从管理，就必须找到一个典型，然后用最严厉的处罚制度去处罚，正所谓慈不掌兵义不聚财，即杀鸡骇猴，这样慢慢的把制度建立起来。很多管理者就是因为在这点上没做好，而总是想着如何完善制度。以致于舍本逐末，致使企业始终混乱无法管理。
故事二：华为创业期，价值标准是“只以成败论英雄”。“一个团打山头，你打不下来，当场就把团长撤了，让连长当团长，最后山头真的打下来了，这个团长就给连长当了„„小公司必须靠高层行政管理的决心来推进公司前进。”任正非以军队的冲山头比喻培养干部，用教父般的执著与坚韧调教出一群凶猛的土狼，不断蚕食狮子周围的领地。
解析：这段时间我发现地铁口有段广告词“这个世界在残酷惩罚不改变的人”，每天我们的企业都在面临着外界的竞争，也许这个月这个方案能让我们业绩倍增，但下个月很可能这个方案就需要调整，这个过程中需要改变的往往就是这些基层的干部，不要过多的去将自己的方法告诉这些基层干部，这样通常会影响到他的行为，毕竟每个人的情况不同。其实这也是制度的一部分，适者生存，能者居之！任何时候企业的生存和发展都是排到第一位的。当断不断反受其乱。
以上说了这么多其实都是一个关于执行力的问题，那如何培养执行力呢？在养生馆整个方案的执行过程中，开始时为何很多员工无法做到，而我却能做到，很多老板解释为是能力的问题，于是我就做了一段时间的培训，结果很多员工都做到了，那我是如何做的呢？
道理很简单，关于执行力其实就是一种习惯，一种好的习惯。养生馆的员工之所以无法顺利的执行方案，主要是因为她们无法与客户形成一个良好的沟通，这主要还是自身的专业知识不够，没有底气。但面对着厚厚一沓的养生资料，大部分人都退宿了，然后就凭自己的经验去与客户沟通，结果给客户的感觉就是不专业。那如何让大家都能去学习这些养生的资料呢？于是我就对领班要求，写下客户提问最多的15个问题，然后去查那些资料，用最通俗的语言将答案写下来并复印人手一份，然后所有的人在一个星期内必须背熟，一个星期后考试，一个问题答不上来的乐捐一百元，做为今后聚餐的经费。当大家都做到后，我让领班再列出15个问题，就这样重复，直到所有的问题都解决，这样方案便慢慢的落地了。
我们很多管理者通常的做法，就是一下列出所有的问题，然后让下面的人立即全部解决，当大家看到这么多问题，一下子就不知所措没信心了，最终就是改革总是雷声大雨点小。当我们习惯碰到问题时将大目标分解为一个个的小目标，然后按主次一个个的解决，很快我们便会发现终点就在眼前。
联系客服
