万法归宗之销售体系

天下武功，唯快不破：

进了书城，销售书籍琳琅满目

去了百度，销售技巧比比皆是

跟了名师，答疑解惑目眩神迷

为什么？

这么多信息为我所用，却只能望梅止渴

万法归宗，销售体系：

有体系者，书中自有黄金屋

有体系者，工具变为利器

有体系者，方能集百家之所长

因为：

没有体系的信息，就像一颗颗子弹，穿过你，依旧还是子弹！

如果你阅遍千篇销售技巧，依然是底层业务员；那么，你只缺下面这一篇：

开篇

——销售为什么、是什么、怎么做？

1.为什么销售

2.什么是销售

3.销售像泡妞一样

销售无非取点、连线、构面、立体——

取点篇

——取的是平台、产品、客群

一、平台

1、择业：地点、行业、公司

2、面试

二、产品

1、优势

2、劣势

三、客群

1、客户群是谁？

2、客户群在哪？

3、客户群渠道

4、客户群筛选

连线篇

——连的是人情、利益

一、人情做透

1、暴雨梨花钉之麦凯66

2、摄魂大法之三大攻心术

3、小无相功之送小礼物

4、空手套白狼之祝福短信

二、利益驱动

1、瞒天过海：激发产品优势

2、无中生有：给予客户所需

3、暗度陈仓：包装企业文化

4、借刀杀人：判断对手虚实

构面篇

——构的是成交

1、成交额：内裤都脱了，你能给我多少

2、老客户：内裤穿上后，我该何去何从

立体篇

——立的是流程、职场

一、流程

1、陌生拜访

2、了解客户

3、客情关系

4、了解客户

5、客情关系

6、开单

7、维护

二、职场

1、对上

2、对中

3、对下

还不够？

不够就对了！

明天继续