开店的老板都知道这个公式：门店月产值=进店数* 购买率* 购买单价* 营业天数。进店数在一定程度上直接决定了店铺生意的好坏，进店数不高，即使一年365天风雨无阻地营业，产值依旧提上不去。
在同一条街上，你的店跟竞争对手的店相隔只有100米，店铺面积差不多，开店年限也差不多，可是他家店每天看起来人流如织，而你家的店却门可罗雀。为什么？
可能是你不懂集客！
2个维度，6个小点，助你提升进店率！
打铁还需自身硬
1、 门店形象
我们常说不要以貌取人，但门店形象其实很重要。过去消费人群是50后、60后，现在是80后、90后了，门店给人的第一印象是不是更时尚、更国际化，这是门店老板要重视的。如何在一排店面中让人一眼注意到，已然成了门店的必修课。
你的门头、窗口展示有让顾客进店的欲望吗？
你的店面环境顾客是否喜欢？
你的动线设计、产品陈列是否让顾客有看的兴趣？
指引是否清晰，顾客能否很方便地找到想要的货品？
打造一个有品位、有吸引力的店面形象，是一家门店提高客流乃至客单价的主要动力。
2、 灯光效果
顾客就像飞蛾一样，具有趋光性，愿意进到明亮干净的店里。为确保灯光效果，有三点需要特别注意：
一是选用质量上乘的灯材，有些门店为了省钱降低装修成本，选用的灯材质量差，三天两头更换一次，这对品牌的影响是巨大的；
二是调整最佳的照射点，要将灯光聚焦在展示商品上，切忌照在地面或墙壁上；
三是不能只开一部分灯，有些店铺只开一部分灯，以为节省成本，但在客户看来，却是门店不够有底气的表现。客户不信任，进店率又怎么会高呢？
3、卖点突出
某种程度上，门店的卖点就是门店的“代言人”，能够最直接地展示门店自身定位。卖点一般展示在门店的VP以及IP空间中。VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗；IP是主要的储存空间，也是顾客消费一定会触及的空间。所以，将卖点放置在客户最容易看到的地方，这样的才更有吸引力。
同时要善于利用商品结构的宽度和深度来强化门店的客流和客单价，以此来满足顾客的多样需求，进而提升销售额。
宣传推广很重要
1、小区推广
门店可以选择有车库的小区进行宣传推广。小区是潜在客群的聚集地，值得着重开发。可以在小区内做品牌宣传、业务员上门、搭建活动推广台、组织团购、派发现金券、优惠券等多种形式来吸引潜在顾客。
应注意的是，进入小区前要先与物业管理公司打好招呼，取得许可，为长期合作做准备。与物业公司合作投递宣传品时，应注意宣传品应具有回执性，即使顾客持该宣传品到门店购买商品能获得更多的优惠或礼品。
2、 异业联盟
异业联盟听起来很高端，很不好操作的样子，其实就是门店与其他行业的公司或单位合作，设计适合彼此合作的方式，互相利用彼此的顾客宣传或促销。
在同一区域内可以与有相同目标群体的其他商家结成异业联盟，利用各自的客源优势，强强联合，不但可以集中力量办大事、实现资源共享，还可以向顾客提供更多的差异化服务，同时又能给到顾客更具吸引力的优惠折扣。比如互相放置宣传单宣传自己的促销，凭本店会员卡享受某饭店、停车场等场所的折扣优惠等。
3、主题营销
策划具有吸引力的营销推广活动，也是吸引顾客进店的重要方法。比如目前门店常用的一种集客方式——微信集赞。门店将希望转化的项目在微信上做推广，集赞数达到指定目标即可来门店做免费体验。这种方式操作简单，成本较小，在提升进店量、挖掘客户潜在需求的同时，对品牌传播也有积极影响。
进店量是门店盈利的前提，是做好销售额的基础。在竞争日益加剧的后市场，提升进店量是提升产值最简洁有效的方式。
本文转自“聚汽观察”
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