1、“O2O招生模式”事半功倍
先来科普一下“O2O招生模式”是什么？
简单来说，O2O招生就是线上和线下配合招生的方式，比如：大家都不陌生的线上团购课程，就是以这种方式来做的。
O2O招生需要一个平台作为活动推广渠道，在许多中小型机构还不具备建立网站的情况下，我们可以通过微博、微信（双微平台）进行推广，特别是微信平台，在如今人人都是手机控的时代，微信等新媒体渠道开始发挥越来越显著的作用。
校长们应该都有尝试过微信招生，这种方法可以超越地域的局限，容易引起无限裂变传播，更容易接触到海量我们的家长受众群，易操作且容易落地，性价比高，效果显著。同时，可以充分挖掘线下资源的优势，进而促成了线上家长用户与线下课程及服务的交易。
2、快速裂变带动招生
什么叫裂变效应？
裂变效应又叫链式反应、连锁反应，是指事物自动持续下去的反应过程。简单来说，就是通过互联网的传播，由一个变两个，两个变四个，四个变八个的过程。
微信内容引起裂变引流是在微信内容传播时最常见的现象，举个例子：
就像大家逢年过节时，那些在朋友圈疯转的文章一样，很多100000 爆文就是裂变引起的流量效果。同样，教培机构的微信公号同样也可以做到，试想一下，如果100次推广可以带来1个家长，那100000 次推广，可以带来多少个家长呢？大致估算一下，是不是很可观呢。
与传统推广方式相比，通过裂变带来的宣传效果非常可观，并且，成本也非常低。
从上面讲述的方面中，我们知道了利用微信公号招生的优势，我们再来看看，怎么利用微信公号做活动？
02、利用公号做活动之前要做哪些准备？
1、搭建微信公众号
可以是一个月发四次的服务号，也可以是每天发一次的订阅号，校长们应该都了解，这里不过多展开。
2、激活微信公众号
这里的“激活”是指利用机构自身资源、资讯汇总、问题解答、专业咨询服务等方法，让机构的公号“活”起来，这样有什么作用呢？
一是可以吸引粉丝、吸引用户。
二是要告诉用户，你这个机构是在运营的，是“活着的”。
现在许多培训机构并不注意维护公众号，很多公号推文都是三天打鱼两天晒网，没有考虑到一个日常的品牌宣传和受众（主要是家长）积累，这样一来，要利用微信公号进行招生收效甚微。
那么，要怎么正确维护微信公众号呢？
除了促销、打折各种营销信息，更要用内容说话！
日常维护
培训机构日常的维护除了学校介绍、校园相册、新闻中心、招生报名等全面介绍机构的内容，也可以发课堂趣闻、学生课间、学习故事、点滴日常等内容。
这些都是机构对家长的日常“自我介绍”，是家长了解机构和孩子学习效果的重要渠道。另外，机构还可以根据这些内容，定期举办线上展示和互动，提高老客户的粘性，也可以引来新的流量。
机构还可以在微信后台设置具体栏目，扩宽与家长沟通的渠道，比如：开设“校长匿名信箱”，设计成匿名问卷形式，鼓励所有家长及学生对机构的管理和运营提出意见和建议，这样有利于加强家校沟通，便于机构及时发现问题，还可以提高家长对机构的满意度。
会引起转发裂变的话题介绍
以上这些都是可以带动全民热情的话题，怎么会没有热度？
所以，我们机构做微信营销和日常内容维护的时候，也要学会“蹭热点”，节假日、国家大事的相关内容，一项都不能少！
打造“社群”
每个机构都会有家长群，以此来沟通家校关系，但是，大多数机构家长群的主要功能是通知，而社群营销的作用还远远没被挖掘出来。
其实，打造社群，除了维护老生家长，还有很重要的一点就是“养鱼”，为机构招生蓄水，在我们的家长用户对机构公号产生信任后，就可以开始着手建设机构的家长社群了。
社群的建设一定要有话题性，一定要将话题拓宽，还可以加入课后答疑部分，利用优质的课堂外延伸内容，加强老生家长的粘性，吸引新生家长。
做好了准备工作，重点来了，怎么利用微信公号进行本地招生呢？
03、如何利用微信公号进行本地招生？
微信公号招生离不开朋友圈转发传播，那如何发送朋友圈，才能吸引家长的注意呢？
我们要研究家长的心理，把握家长寻求的三个价值，并参照一个原则：
三个价值：
机构通过推送有价值的内容，体现出社群的学习价值，让家长和学生有学习的收获；
可以用一些朋友圈活动来实现：比如定期在朋友圈发一些学校的活动、比如定期在朋友圈搞一些有奖竞猜等小活动；
用家长感兴趣的方式进行发布信息，满足家长的炫耀、分享等心理。另外：注意营造信息源的权威，信息源的可信度直接影响信息传播的效果！
一个原则：营造恐惧感
恐惧营销是一种很常用的营销方法。比如，当我们告诉家长：“孩子不参加早教学习，就输在了起跑线上。”
家长并不会很在意，相反家长可能就会更注重孩子在国家义务教育阶段的文化课学习。
但是你告诉家长：“学习早教，可以让孩子在初进幼儿园时不哭闹”就容易勾起家长让孩子学习早教的需求。
将三个价值和一个原则融入微信招生，我们可以这样开展本地招生活动：
参考活动一：课程团购超实用
一定要营造这样的氛围：
“课程超值”
“限时特惠”
“团购”
“单买会贵，找家长拼会便宜”
大家都知道火了很久的App——拼多多吧，说实话，拼多多上卖的东西也没有特别便宜，一般都是将便宜的东西稍作抬价，然后再以“拼单团购”的形式进行一定降价，这是大家都明白的营销套路，但现在依然卖的火爆，因为很多人控制不住自己想“占便宜”的心理。
同理，拼多多的营销模式拿到招生中也同样适用，课程团购不光是“老带新”，也可以“新带新”，只要满足上面三个价值和一个原则，都会很受欢迎，产生传播裂变，从而进行招生活动。
不过要注意的是，一定要对“团购”来的家长特别关注，因为很多人对“团购”很敏感，容易担心被瞧不起，要做好服务，进行口碑传播，一举两得。
参考活动二：线上海报引发裂变
一张海报搞定招生吸粉。
以公号为平台发布海报，在上面写清楚课程详细，上课名师，以及定好参与规则，转发海报到朋友圈就可获得XX课程。
注意：海报做的一定得吸引人，课程也要带一些实际的干货或优惠，让家长明白自己转发后孩子是真的可以受益，一传十，十传百，来的人多，转换就不成问题。
参考活动三：饥饿营销引爆营销
红包、打折、促销都是一边增加用户粘度的同时，也给机构带来新的流量，但用久了难免被吐槽“没新意”，那就不妨试试饥饿营销，制造“恐慌感”带动招新，也可以用来续班。
“为满足学生需求，9月开班时间由9月1日提前至8月25日，请尽快报名”
“为庆祝XXX，本期书法名师班再增加5个名额，欢迎报名”
等内容带给家长的冲击力远比只是促销打折更让人信服。
除了以上的活动外，还有砍价、集星星等招生活动，大家都可以用起来，做招生还是要用O2O招生模式，线上线下相互配合，事半功倍。
活动之前，最重要的是要参透家长心理，参照上面说的三个价值和一个原则设置活动，微信公号进行本地招生活动其实也没那么难。
公号是一个载体，同样的可以用微博，一切有人存在的任何社交网络，这些新媒体渠道都是我们可以开拓的营销蓝海。
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