为了让你真正学会【联盟预定】模式的思维方式,特意为你准备了一段10分钟的讲解视频,供你学习。
视频中的精彩看点
● 如何让消费者主动愿意掏钱给你锁定机会?
● 如何通过杠杆放大赠品价值放大诱惑感?
● 低频高价格产品如何快速打开销售局面?
● 如何顺理成章的获得长期跟进客户的机会?
● 如何巧借投入产出比从而进行盈利预算?
● 如何让客户无风险的一定要参与你的活动?
……悟透这种思维方式,你能把以上的这些战绩在任何一个行业实现!
操作原理
通过联盟商家均摊成本,采购超级赠品,吸引消费者缴纳订金,实现联盟引流。
操作步骤
第1步:确定联盟商家的数量。例如,10家。
第2步:达成联盟商家协议。
第3步:分摊成本,采购超级赠品。例如,每家均摊100元成本,10家共1000元,采购一台价值3000元的智能电动晾衣机。
第4步:推出主张,只要您在联盟商家的每一家都缴纳300元订金,就可以获得一台价值3000元的智能电动晾衣机,如果2个月内,你没有在任何一家消费,那么,订金退还,送给你的3000元礼品你可以保留。
注意事项
1、联盟商家要达成互相合作的协议。
2、确定游戏规则,一旦有人违反,立刻踢出联盟圈子。
3、要设计后续跟进销售的流程。
4、计算好投入产出比。
5、赠品的价值要塑造出来,并强调稀缺性与紧迫感。
思考启发
以前建材老板要求客户缴纳订金是非常困难的,现在通过这种方式,可以让消费者主动愿意缴纳订金。
更重要的是,获得了一个对方心甘情愿让你跟进他,了解他,向他销售产品的机会。在注意力经济时代,你能不能获得更多的与目标客户接触的机会,以及接触的次数、频率,这些都意味着你能不能抓住客户的注意力,获得接触以后,你才有后续成交的可能性。因为,在当今快速圈人的时代里,留下成交的机会往往比成交本身更重要。
这也是一种变换形式的买客户思维,利用的就是投入产出比。你要计算好,如果你作为建材商家,成交一个客户,可以赚1万块钱的话,那么,按照上面的方式进行联盟预定,相当于花100元的成本买一个客户,1万块可以买100个客户,如果100客户能成交1个,就不亏钱,成交2个就赚大了,剩下的客户全是白赚的。
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