如何用几句话就把产品卖出去？5步教你拥有超级说服力

大家好，我是金亿谋！

先来讲个故事啊，说一个旅游团到黄山来旅游。

在酒店门口等大巴准备要出发的时候，一位老太太拿着一包雨伞向这些游客推销！

老太太是这么说的：孩子们啊，黄山顶上经常下雨，所以上黄山都需要备一把雨伞。

然后她拿出黄山旅游地图给大家看，地图上面旅游须知里面有写：上黄山最好带雨具。

然后老太太又紧忙说：你们马上就要出发了，路上没得买，山顶上卖的都很贵的，我这只要5块钱一把！

这句话刚说完，大家你一把我一把，老太太一会儿功夫就卖出去二、三十把。

其实这个老太太就是一位销售高手！

你看她能在这么短时间内就成功说服游客掏钱买雨伞，是不是很厉害？

现在我就给你解码一下她是怎么做到的？

我用超级说服5步法给你解码！

第一步：建立信任

客户掏钱购买需不需要信任？

需要吧！

那人与人之间的信任怎么样才能快速建立？

记下3个字：亲和力。

我们一般都认为老年人不会骗人对吧，这位老太太就利用了年龄快速取得了大家的信赖。

她第一句话是怎么说的？

孩子们啊~

对不对？亲和力瞬间就出来了。

第二步：创造需求

大家在酒店等大巴的时候没有下雨，但是老太太告诉大家黄山顶上有可能会下雨，如果不带伞就会被淋湿，这一步就是在创造需求。

创造需求就是告诉客户：你将需要的是什么。

第三步：放大需求

这位老太太因为不懂，所以她没有做这一步，也就是放大需求的动作。

什么是放大需求呢？

比如：山顶上温度低，如果下雨被淋湿了会感冒，而且被雨打湿也影响玩的心情等等。

当客户需求被放大以后，他就愿意付高价了。

如果老太太知道这一点，伞的价格还可以多卖一倍！

第四步：解除疑虑

刚才那个故事，老太太有一个动作：把黄山旅游地图拿出来，旅游须知里面有“上山需要备雨具”。

老太太用这张地图来证明自己说的话是真的。

这一步就是在解除疑虑，很多时候我们说出的话客户可能不相信，所以我们要拿出证据来。

第五步：成交理由

前面亲和力、创造需求、解除疑虑都做完了，剩下最后一步就是成交了。

你想马上成交客户，你就要给客户一个现在就掏钱的理由。

老太太是怎么说的？

你们马上就要出发了，路上没得买，山顶上卖的都很贵的，而我这只要5块钱一把！

对吧？

这句话一说，瞬间完成成交！

虽然这个老太太没有经过专业训练，但是她的销售能力是非常厉害的，她能在短时间内就快速成交客户。

而这背后的原理，我刚才都给你解码完了。

以后再做销售，或者是说服别人，你就按着这5步做就可以了。

1、建立信任

2、创造需求

3、放大需求

4、解决疑虑

5、成交理由

好，今天内容就到这里！