我们说行业拐点的时候，一般是指消费转型以及购买升级，下面解释一下：
1、消费转型
消费主体已变，特别是教培业，主要购买人群已经从80后家长变成90后。这个消费转型就会出现新的产品形式，可以这么讲，因为K12是刚需，是应试，所以它不存在着消费主体变化而带来的消费转型，更多是政策导向，但是素质教育不是。
消费主体一变，消费者的购买预期、消费忠诚度、消费类别都跟着去变；而消费购买力的升级是不会带来消费转型的，只是买贵的和便宜之分。
我在个人专栏有一篇文章《民办素质教育发展必须重视的几个问题》，讲到了素质教育的分类，其实就是消费的转型，大家可以去看一下。
2、购买升级
购买升级不是购买力的升级，是因为消费主体的变化带来的产品升级，就是现在的产品要比之前的产品质量要好，但价格不一定升级，因为价格能不能卖得上去取决于购买力。
今年疫情期间，购买力疲软，不一定能上得去；但是疫情已经过去了，它的影响不会持续太久，购买力升级是必然。而购买力和收入没有必然的关系，购买力是和财富储备有关；就像一个80后，挣1万块钱一个月，可以买房买车，有可能去掉其它花销以后，还有2000块钱的购买支出能力。90后有可能收入是5000，但是因为房车不需要他自己支付，甚至父母还给一点钱，有可能购买力完全超过80后，这就是我们说的购买力与收入无关，与财富储备有关。同时，更与支付方向有关，就是他的收入和财富储备支出的方向特别多，不能聚焦某一个方向。
这两点现在已经出现了，教培业的“拐点”就已经来临了，这个“拐点”将会集中在以下几个方面：
1、新型科目的出现，必然会分流传统产品的流量
传统艺术类只有钢琴、古筝、舞蹈、绘画等，现在你会发现出现了特别多的乐器种类，模特、礼仪等各种课程，这些课程一定会分流更多的孩子，购买忠诚度不高的家长一定会被分出去。
所以我们讲，传统艺术类必须进行升级，为留存忠诚度高的家长提供更好的服务；而不是思考着怎样让更多的忠诚度低的家长购买，因为忠诚度低的家长一定会被其它科目分流。
2、消费升级，必然带来双品牌运作
消费主体一变，消费升级就会变化。消费升级的变化带来的必然是产品升级，而产品升级是依赖于传统产品，之前没有出现过的产品怎么可能升级呢？一定是之前就已经在市面上出现过的产品；所以教培业的素质教育一定要思考在市面上出现5年以上的产品有哪些，它的升级现在是必然了。再不升级，无论你之前的优势有多大，都会完蛋。
而产品升级和传统行业的产品升级又不一样，传统行业的产品升级是很容易从外观、实用功能上看到的；比如传统的车辆升级，外观变了，内饰变了，都能看出来。但教培业不一样，因为教育是一个滞后型产业，就是需要一段时间的体验和学习才能看到效果，所以它的升级更多的是带来双品牌运作，就是为了产品升级，再出现新的品牌，用品牌来区分，而非简单的内容区分。
3、交互场景升级，必然带来生态多元化
现在的教培机构更多的是线下课堂交互，现在线上线下的交互已经出现，户外的拓展训练交互已经出现，双师课堂已经出现，智能AI课堂已经出现，全息影像课堂已经出现，寒暑假从当地走出去学习的场景已经出现。
场景交互的升级必然会带来产品交互多元化，所以是时候去思考自己的产品分类了，从购买力上分为高中低，从交互场景上分为线上线下以及室内室外，从交互时间上可以分为周末、寒暑假、节假日，这就是我们说的生态多元化消费。
基于以上三种情况，我们去判断生态化消费场景的出现，那必然会带来盈利多元化、产品多元化。
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