解读人：赵心姚
来源：早晚读书
赵心姚
“新国学”励志偶像，文史作家、编剧，国学狂热研究者，常年混迹文史领域，曾国藩六代孙曾樾推荐的《冰鉴》解读人。以“赵家三郎”笔名出版图书《庙堂往事》、《诸王的游戏》、《内圣外王王阳明》等，并有历史编剧作品若干。
漫漫人生路，早晚要读书。大家好，我是赵心姚，今天为你解读传说中曾国藩所写的《冰鉴》，这是一本观人、识人、鉴别人才的经典之作。
《冰鉴》传说中的作者曾国藩。不仅是政治家，还是战略家、理学家、文学家、军事家。所以，梁启超评价曾国藩说：“盖有史以来不一二睹之大人也；岂惟我国，抑全世界不一二睹之大人也已”。今天咱们不谈论曾国藩的功业，只聊一聊他的识人术。
曾国藩识人的这手绝活，独步天下。坊间不是流传曾国藩识人口诀么！
邪正看眼鼻，真假看嘴唇。
功名看气概，富贵看精神。
主意看指爪，风波看脚筋。
若要看条理，全在语言中。
那么，曾国藩识人术中有什么玄机？都有哪些内容？全在这本《冰鉴》之中。
《冰鉴》，冰，冰块的冰，引申为冷静、客观的意思；鉴，镜子，引申义为审察、鉴别。
《冰鉴》分为七个部分，分别是神骨、刚柔、容貌、情态、须眉、声音、气色，通过七个不同的角度去品鉴人才。
而我总结一下，主要讲了这么几个问题：第一是识别人才的方法，第二个是人的类型分类，第三部分是个彩蛋！《冰鉴》背后的内容，虽然在《冰鉴》全文中并没有提及，但我们能感受到它的7个部分有个共同的指向——中国人才标准的“潜规则”是什么？
先来介绍一个识人法——声音法。
《冰鉴·声音鉴》指出，声音是“如钟则贵，如锣则贱”，说什么呢？一个人的声音听着像敲钟，清脆悦耳，这样的人命运好！其实“贵”“贱”是一种表达的手法，不必较真。
声音泄露了一个人的性格信息，都有哪些呢？
01、心理学研究加我长期观察显示，音低而粗，这类人较现实，较有适应力；声音洪亮，这类人精力充沛，有艺术家气质，有荣誉感，热情。
02、声音过细的，会给人柔弱、没有主见、缺乏工作能力的印象；声音过尖，奉天承运，皇帝诏曰，跟太监似的，给人感觉不好，容易让人产生距离感。
03、语速过快，一说话跟机关枪似的，一分钟好几百发，表明这人急躁、情绪易波动、做事缺乏持久力，但同时此类人活力十足，性格外向；相反语速过慢，一分钟说仨字，表明犹豫不决，缺乏魄力。
04、吐字不清楚、语音含糊，这是大忌！证明目标不明确，做事没有条理性，缺乏原则。
05、再有装腔作势的，一说话先来个摆拍，同志们，我们开了一个圆满的大会，一次胜利的大会，为公司的未来努力奋斗！假！轻浮、功利，缺乏内涵。
所以，如果你的音色好，应聘时候能给HR、BOSS留下深刻的印象，获得工作机会的几率也就越大。那么我声音天生不好，还有改造的必要吗？可以后天练习！通过发声训练弥补音色的不足，练练顺口溜，红鲤鱼与绿鲤鱼与驴，字字入耳，让人听得清楚，听出你很自信，也能够给人留下深刻的印象。
说完了声音，咱们再说一个相面法！
《冰鉴·容貌鉴》中提到了“容以七尺为期，貌合两仪而论。”看一个陌生人，我们首先看身材呀、气质呀，相亲不也是先看看人长得怎么样么！古人把人的相貌分为“清、奇、古、秀”四种，好比人的体型有高、矮、胖、瘦一样，天生的，很难改变。
但不管那种类型，得均匀！高可以，但别太瘦；矮可以，但不要太胖；胖可以，但不要太肥；瘦可以，但不要弱不禁风。身材也好、气质也好，关键还是要看脸。相面，是不是有点迷信色彩呢？非也，它的背后体现的是中国人的审美标准与看人经验。
清代科举有个好玩儿的事儿，参加会试（全国考试，国考）三科都不中的，可以申请补录的机会。1752年乾隆施行了“大挑”制度，最初每6年举行一次，后来年起改为每12年一次。将每一组举人分出三六九等，一等授予知县之职，二等授予学正、教谕等。什么意思呢？大挑制度，就是看脸，俗称“大挑脸”，看谁长得好看。爱美之心人皆有之，这是人的天性，所以古代也是看脸的时代，那么这就涉及到审美了。
数据时代了，能不能把面相学科学化呢？那么有吃饱了撑的人开始研究了，威斯康辛大学的经济学家两个教授也研究过，他们研究了世界500强公司的667位相貌较好的CEO，颜值指数从1到10，结论是颜值每增加1点，CEO总薪水增长87万美金；同是CEO，如果A比B颜值高10%，公司股票平均多涨0.43的百分点。
由此可见，长相与财富和成功都有密切的关系。所以，看脸不肤浅，相面法至少告诉了我们一个道理，远离你第一眼看着就不舒服的人。第一印象不好，证明以后你们很难共事、很难成为朋友。
相面法是静态的，对一个人的第一印象的感觉。咱们再来说个动态的，看眼睛、看眉毛等等。大家都知道一个词——贼眉鼠眼！说明眉毛、眼睛能出卖一个人。
《冰鉴·神骨鉴》中说“一身精神，具乎在目”，眼睛是心灵的窗口，直接反应了内心活动，是探查一个人内心幽微的重要渠道。再有，《冰鉴·须眉鉴》里提到，“少年两道眉，临老一副须”。眉主早成，须主晚运，说须眉与命运的关系。《黄帝内经》谈到了：“美眉者，足太阳之脉血气多；恶眉者，血气少也......”论证了一个人的健康程度，身体是革命的本钱，有了好身体当然更容易事业有成。
看眼睛、看眉毛，用现代话中有个专有名词——微表情。
都有什么呢？简单的介绍几个。
01、眨眼次数。人的正常眨眼的速度应该是每分钟6-15次左右，眨眼频率太高，会给人非常焦虑的感觉，相反能够使他人感受到你的平静和自信。
02、眼神。人在说话时候怎么样？都是不敢正视对方的眼睛。眼神闪躲，证明这人内心自卑、缺乏自信。再有，眼神不正，老话说“眸子不正心术歪”，一看人有这样的动作，证明此人内心是傲慢的、看不起人的。这样的人不适合做服务于，尤其是窗口服务。
03、说谎。这个最容易看出来，也最不容易看出来，因为高明的人对着你的眼睛说谎，睁眼说瞎话。
声音法、相面法、微表情说过了，那么好了，咱们来说一个更神奇的——情态法。
情态是什么？一个人表现出的情绪状态。
《冰鉴·情态鉴》中提到了，根据人的心性状态，人分为四种：弱态、狂态、疏懒态、周旋态。
弱态，特柔那种，小鸟依人；
狂态，不修边幅，开董事会穿个拖鞋那样的，看不见别人，在座的各位都是垃圾那种；
疏懒态，大张伟那种，到哪儿北京瘫，说话随便说；
周旋态，察言观色，城府很深，处处隐藏自己的心机，与人接触非常圆滑。
曹操和刘备煮酒论英雄的故事大家都熟悉，在这个故事中我们能够看到，曹操识人有他自己的手段，看得特别准。同时，刘备也智商在线，一直在示弱，与曹操周旋，一被敌人看穿了，马上逃跑！
所以，《冰鉴》中提到了“弱而不媚，狂而不哗，疏懒而真诚，周旋而健举，皆能成器，反之，败类也！”是说你得有底线，我可以是柔弱的，但内心是刚直的，我可以与你周旋，但我有自己的目标，有雷厉风行的行动，这样的人将来能都够成器。反之，败类也。
再说个反面的例子。同样是三国时期的故事。有个才子叫祢衡，分别在曹操、刘表等人账下待过，都因为他太狂，被曹操、刘表请走了，后来祢衡到了黄祖那里，看不起黄祖，看不惯就骂。黄祖是谁？武将，粗人，他不是领导者，不会考虑什么名声之类的。所以，一气之下，杀掉了祢衡。按说你都被两家公司辞退了，是不是得反省一下自己的问题？狂的没边的祢衡没有认识到自身的问题，所以丢了性命，这一次装得并不圆满呀！
人不轻狂枉少年，可以狂，但为了什么狂？你得自己心里明白呀！比如说我是为了引起领导的重视，或者说我通过这种方式，来辨别一下谁喜欢我谁讨厌我，将来交朋友看得清楚。显然祢衡没有底线，没有目标，一直狂下去，这么做的结果导致了他不能成器。所以，人的状态多种多样，无论周旋态、狂态都不重要，通过情态法去判断人才，是要看他有没有自己的底线和目标。
除了这四种情态之外，《冰鉴》又特别提到了交朋友的时候，注意以下三种情态，不能交！
01、“众方称言，此独冷笑；深险难近，不足与论情。”什么意思呢？大家伙交谈非常欢乐，眉飞色舞的，角落有一个人冷眼旁观，无动于衷。刻薄 ！生活常识告诉我们，刻薄必然寡恩，不单对自己刻薄对别人也刻薄，并且你摸不准他的脉，所以这样的人不好交，不必浪费感情。
02、“言不必当，极口称是，未交此人，故意底毁。”聚会时候经常会谈论某某人，一听别人说不好，不管对不对，有人跟着也附和，那人是的确不咋地！通过道听途说就给人下结论，太负责任了。也由此可见此人没有主见，因此“不足与论事”，有什么重大事不用与他商量，当然这种人不能委以重任。
03、第三种情态是“漫无可否，临事迟回。妇人之仁，不足与谈心。”强调一下，“妇人之仁”是古人的一个形容词，形容人太感性，遇事当断不断，没别的意思。生活中有这样的人，遇到事畏畏缩缩、犹犹豫豫，多愁善感，看到叶子落了赶紧吟咏一首悲秋诗，却不赶紧把正经事儿干了，这样的人内心不够强大，磨磨唧唧给不出个有用建议，所以不要与他谈心，谈不出个所以然来！
《冰鉴》给出的识人方法：声音法、相面法、微表情管理法、情态法，这些是判断人的方法。那么人都有什么类型呢？每种类型都有什么短板。你要是这种类型的人，如何才能克服短板，成认为逆袭成为人生赢家？《冰鉴》给出了答案。
《冰鉴·刚柔鉴》将人划分为“粗、蠢、奸”三种类型，一词多义，概括性说法。
01、“粗”是什么呢？粗枝大叶，情绪波动快，脾气来得快去得也快。
02、“蠢”是什么呢？朴素，老实，闷葫芦，说该高兴时候不高兴，该激动时候不激动，与外界缺少互动。
03、人的第三种类型“奸”。奸原意是奸诈，我觉得可以不理解的那么贬义，用时下一个词比较符合——鸡贼。《冰鉴》原文里对“奸”的描述是，开始想得不细，转念又琢磨得很深，咱们可以延伸一下，是有心机、懂反思。《冰鉴》原文说内奸者，功名可期，说这种类型的人成才的可能性很大。
不同人的类型《冰鉴》给出了不同的成才方法。
粗人，忌“纯粗无周密”，虽然咱们天生粗犷不羁爱自由，但做事得是张飞绣花——粗中有细。
“蠢”者呢！憨厚、老实的这类，没直接提，我补充一句，忌孤僻独处，不能在酒桌上人家一开玩笑，你自己回家生闷气！得合群，提高情商，扩大交际范围。
纯奸者，内心要豁达，就像曹操似的，忌看不明白事儿，做事要从大局着眼，得看的通透！事儿要看的明白，人生才能活得明白。一直耍小聪明，太能琢磨却走不出来，那会像《三国演义》里的周瑜似的，活活把自己气死了。
因此，粗、蠢、奸三种类型的人，都有自己的短板，粗要粗中有细，蠢要加强交际，奸要奸得豁达，克服了自身的短板都能够成为人才。
识人以用事，自知以修身。《冰鉴》是一百多年前总结出的识人经验，为我们提供了可以借鉴参考的现成经验，直到今天，它在识人方面依旧体现出了巨大的价值。那么，《冰鉴》就与你分享到这里。
书到用时方恨少，祝贺你，又读完了一本书。
（以上内容节选自“早晚读书”邀请“新国学”励志偶像赵心姚先生讲读的《冰鉴》。完整版——包括视频、音频和讲读全文——关注“早晚读书”。中国的人才标准“潜规则”是什么？可到完整版中确认哦~）
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