温州人！凭什么你们富了？

  如果有人要是问起中国哪个地方的人最会做生意，那我想多数人都会回答是浙商，而在这批浙商中又以温州人最会做生意，那凭什么温州人就那么会做生意呢？

  是不是温州人天生就是做生意的料，脑子就比其他地方的人多根筋？

  我想问题不是先天上造成的，我们都称作温州人是中国的犹太人，大家都知道犹太人的生意可以做到世界各地，只要是有人的地方就有犹太人在做生意。

  那为什么他们会那么成功？

  其实如果我们仔细的观察，不论是温州人还是犹太人，他们对于商业的敏感程度都是非常高的，但是有了好的商业嗅觉并不代表着他们就能够成功。

  想要做好一件事必须要天时、地利、人和结合在一起。当你在一个正确的地方，一个正确的时间去做一件正确的事，如果你想要成功那你还必须要一个能个很好的扶持你的人。

  细细品味温州人的为人之道我们不难发现，其实温州人在和每一个人重要的客户接触前他们都会做好必要的功课。当一个温州人第二天要见一个很重要的客户时，他会在前一天尽可能的去收集这个人的各种信息，包括他的学历、爱好、子女、住房、爱好、喜欢抽什么烟、平时喝什么酒、家乡在什么地方。他们都会一一的去了解，当他们第二天真的碰到这位重要的客户时，他们会无意中拿出那位客户最喜欢抽的烟然后问对方是不是喜欢抽这个烟，当对方说自己最喜欢的就是这个牌子的烟时，那就无形之中拉近了双方的距离。

  温州人是特别会处理人际关系的，因为他们很清楚在朋友之间的信息交换很可能就会产生巨大的价值，所以他们非常乐忠于社交活动，当然他们对待每个朋友都是以真心换真心的。

  在这个世界上已经没有傻瓜了，如果你假惺惺的去对别人，那也没有人会真心的来对待你。

  当他们认识了朋友之后他们会不断的找机会和对方接触，始终保持联络状态，不能让对方遗忘自己，无论是在节假日或者特殊气候时的短信问候、或者是有意无意的上门拜访，都是在力图让对方更加清晰的记住自己。

  在现在的市场经济体制中人脉已经是你成功的必备因素了，广交有人多接触不同行业的朋友能够很好的帮助自己拓展现有的事业。

  当然如果你想要建立起庞大的人脉网络，前提是你一定要去真心的对待每一个朋友，以真心换真心！