2020年第020期 | 原创文 | 屹波读书
陈远是公司少有在开会的时候，敢于和老总相对而坐的人。他不像周围人那样刻意回避老板的目光，而是主动迎接，神态自若。
陈远是公司新人，刚来公司他就表现的和其他人不一样。尤其开会，他都选择和老板对边而坐。面对老板滔滔不绝，口若悬河，陈远经常主动给与表情上的回应。 因为是新人，处于兴趣再加上陈远的一些表情回应，老板总是在讲话之后忍不住点名，让陈远发表一下看法。这样一来二去，因为机智有见地的发言，让老板记住了他。
随后的一段时间，陈远经常被老板跨层级直接安排工作。不出半年时间，他就被老板破格升职为总裁助理，成为公司创建以来最年轻的决策层干部。
职场中很多人都抱怨过自己得不到上司的赏识和重用，怎么努力上司也看不见。可为什么还有很多像陈远一样的职场新人，刚一进公司就被重用，很快升职加薪呢？
这种情况其实是受到一个职场心理学效应的影响——坐向效应。
人们往往把因为坐向而影响交往质量的现象称之为“坐向效应”。举一个现实中的例子：美国有一位评论性节目的主持人，向一位心理学专家请教，想要提高自己节目的评论强度，让节目更加卖座。
据这位主持人说，目前节目中请来的评论者在辩论过程中，表现的缺乏激情和辩论高潮，导致每场节目都已气势不足收场。这位心理学家听到后，建议主持人将原来长方形评论台改为圆形，让每一个辩论者都能够两两相对。主持人照办了。
自从接受了这个建议，这台节目突然之间爆火了起来。每一场辩论，双方均是针锋相对，寸土不让，现场更是一个高潮接一个高潮，争论的热烈盛况和之前的冷淡无奇简直是天壤之别。这个结果甚至连那位心理学家都始料未及。
这就是坐向效应起到的重要作用。
辛辛苦苦在公司那么多年，论资排辈也该到你升职加薪？可为什么这么好的机会，屡屡被刚入职的新人抢走了？
我们抛开学历，亲戚，颜值等这些硬实力不谈，我就问大家一个问题：每次公司开会，你都坐在哪里？
当你懂得坐向效应的影响，就不会小看开会时选座位的重要性。如果你每次开会都坐在上司视线范围内，最好是眼睛平视时目力可及的地方最好。那么恭喜你，很快你就会和陈远一样，受到上司的青睐和重用。
可若，每次你都像躲猫猫一样，试图躲避老板视线。以下三种情况，你属于哪一种？
1、不主动，就不会主动。
没有哪个上司开会的初衷不是想更好的和员工沟通，想近距离接触和挖掘人才。可你若再三躲避，不敢和上司“刚正面”。你的上司就会认为你不够主动，没有培养价值。试问，一个不能主动为自己争取机会的员工，如何在被提升以后，管理公司、面对客户或者参加为公司争取利益的谈判时，有手段、有能力为公司尽可能争取最大利益呢？因此放弃你，是公司迟早的事情
2、没魄力，就没有担当
在职场中，尤其是很多新人，他们碍于脸面，或没有魄力，选择将上司凉到一边。如果换做你是他们的上司，你会高兴吗？连面都不敢见，像这种没有魄力的人，一旦提拔上去，自己的事情都做不好，还能指望他们能帮自己有所得担当吗？
3：不自信，就没有能力
自信是为了更好的做出决定，付出行动。对于那些成天逃避上司接触，甚至连眼神都不敢有交集的人，首先就给人一种不自信的表现。做事瞻前顾后，拖泥带水，缺乏独立性。像这种员工，是每一个上司都不被待见的。因此这类人迟早会被上司清理出团队，成为无人问津的职场Loser。
职场中人，如何利用坐向效应，为自己加分？
开会加分项：
利用坐向效应，当你在开会时尽量选择上司对面的座位，次之要选择上司目光可及的位置。同时在领导讲话时，要主动和他的目光产生交集，并给予他认同、赞许的目光，也可以做出一些点点头，眨眨眼，皱皱眉等微表情。总之要主动给与上司行为反馈，让他知道我们在认真听讲。
过程中还要做好上司讲话内容的重点记录。一方面给与上司一个良好的反馈行为，表明自己的态度。另一方面也防止上司的随时提问或征求意见，当被上司问起时，可采用利己不损人的回答方式，将上司讲话的重点内容用自己的语言加工后转述出去，过程再加上自己的中立看法，效果会更加突出。
工作加分项：
在日常工作当中，要给上司多请示多汇报。不要小看请示汇报的作用，一方面给自己一个在上司面前表现的机会。这也是坐向效益的作用：当两个人面对面交谈时，对方总是下意识的想要更加深入的了解对方。因此多去上司那里请示汇报，利用上司想要刻意了解你的心理，全方位向他展示自己，提高印象分。另一方面，通过请示、汇报，也能拉近你与上司之间的关系，毕竟很多上司对于下属都是不放心的。你若每次都能做到事前请示，事后汇报，相信你的上司很快就会对你产生一种执着的偏爱，给予舍你其谁的信任感。
非常规加分项：
敢于和超出自己能力的工作安排，说“YES”。这是一项坐向效应的逆向思维。作为上司，在安排一项艰巨任务，他第一时间会将任务安排给能力相对匹配的人。但很多时候，由于任务过于艰巨，很多在上司眼中合适的人选都会表现退缩。这个时候当所有人都不想接这份任务时，你不妨谦虚的将这份工作接下。
原因一：按照职场心理学中的拆屋效应：上司明知道任务很艰巨，因此他对处理结果的接受程度也会大打折扣，这样的结果就变成：看似艰巨的任务，实则变得简单轻松，完成的可能性会很高。这正是你建功立业的好机会，一定要抓住。
原因二：按照坐向效应，当上司心中的人选都表现出退缩，推辞，这时在上司心中就会异常的愤慨。这个时候你若识大体的用谦虚的态度将任务接下来，一方面能让上司有台阶下，保住了上司的面子；另一方面也会因为“转角遇到爱”，让上司对你产生格外的好感，印象深刻。
在职场中，很多人不停抱怨自己生不逢时，明珠暗投，再怎么努力都得不到上司的认可和重用。其实不然，请这些人扪心自问一下：开会时，当上司对边有一个空位，你坐还是不坐？
请记住，想要上司注意你、赏识你，你不抛头露面怎么行？酒香不怕巷子深这句话，在职场根本不受用。要想让上司记住你，你就要时常在上司眼前晃荡，想方设法在和上司交谈中，多方面展现自己。
和上司接触多了，上司了解了你的能力，清楚了你的人设，自然就会给你定位并给与你相匹配的工作。只要你做的足够好，抓住了每次表现自己的机会，那么升职加薪就是水到渠成的事情。
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