俗话说，金三银四，这是职场人跳槽铁律。
而在面试时，总有几个问题出现频率会比较高，比如，你的期望薪酬是多少？怎么回答呢？
也许有人会说，我面试时没有被问薪酬期望呀？
有两种可能：有些公司在面试前会要求求职者填应聘登记表，有可能你早已回答过了。如果你在任何渠道都没有表明过期望薪酬，面试过程中也没人问，这说明HR对你没兴趣，你可以继续投简历了。
可能有人会觉得，面试时谈钱会略显敏感，或有点俗，这就错了。
找工作和做生意并没有什么不同，只不过你出卖的商品就是你自己。在职场中，人才的价格是薪酬，求职者提出期望薪酬，就是给自己报价，而公司对人才也有定价，如果双方都接受对方，OK，交易达成。
这就存在一个博弈关系，一方面你希望通过面试，而另一方面，你又希望成交价在自己的预期内，越高越好。你的期望薪酬提得太高，有失去offer的风险；提得太低，则收入就变少。
一旦薪酬低于自我估值，你还会越干活越不爽。最终…钱赚少了，心委屈了，离职两大铁律都占全了，最后只能一拍两散。
因此，你应该怎么应对这一重要问题呢？作为一名身经百战的HR，我给大家提三个建议。
1、确定薪酬范围
自身条件指：你的学历、专业、应聘职位所在工作领域的证书和工作经验；就业市场情况指：你所在地区、所在行业、所在企业类型等条件。
前者你慢慢理清思路，我们重点谈后者。
目前，我国就业市场基本上算是买方市场，因此在实际工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需关系，除此之外的决定因素还有地域。地域和供需关系决定了薪酬大概的水平。
有了这个范围，你在面试时就可以跟HR展开谈薪大战了。
这里有一个小诀窍，提期望薪酬时最好说具体的数字，而不是范围，这个数字可以是你的上限，也可以是下限，取决于你渴望进这家公司的程度。
如果你说薪酬范围，等于暴露了你的报价底线，就像你说8000-10000，稍有经验的HR都知道在你的底线附近（8000）跟你讲价，而你的上限（10000）呢，等于没说。
2、期望薪酬是到手工资
要牢记：薪酬是一个整体的概念，它不仅包含了月工资、年终奖、补贴等你能看得到的收入，还有社保、公积金、补充商业保险、企业年金等各种福利。
招聘时宣称的年薪，大概率与你实际拿到手的钱有一定的差距，年新高的可能没有年薪低的人到手收入高，工资发放方式，绩效考核方式，是否有公积金都会影响到手收入。
举个例子。
一个Offer， HR称年薪24万，均摊到每月发2万，假设只有五险没有公积金，社保按照10%估算，每月到手约1.5万元，每年到手18万。
另一个Offer ，也是24万，把其中5.4万放在年底发，其余均摊到每月发，每年到手约20万。
为什么把5.4万放在年底发而不是其他数字？因为超过5.4万，个人所得税档会从10%变成20%。这只是估算，个税筹划是个比较复杂的问题，以后有机会再说。
以上就是工资发放方式的不同，对到手收入的影响，其实说白了就是个税低了，收入就上去了。当然，公积金也有很好的避税作用，这点也以后再说。
3、期望薪酬高了怎么办？
有人问，如果我的期望薪酬比较高，超出了职位的薪酬标准，是不是就没得谈了？或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加？
不一定！
首先，你得具有让面试官一定要留下你的能力，其次，这得分企业。
不同类型企业的薪酬体系是不同的，由于国企对下属公司实施的是薪酬总额控制，因此薪酬体系通常是比较固定的，且薪酬等级与职级挂钩，如果你的期望薪酬超过职位的薪酬标准，要么hr把你的薪酬压下去，要么放弃。除非你是极其出色非你不可的人才，可能会让你做一个挂名的管理者，即享受管理者层级的薪酬而没有管理权责，但这种情况很少见。
外企和上市公司一般来说薪酬体系科学而健全，有一定的固定性但也有不少弹性。同时薪等和薪级较多，不同薪等之间互有重叠，这意味着如果你是一个普通员工，但是你特别出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可谈余地就比较高了，如果HR和部门特别倾心于你，很可能会就着你的期望薪酬去找上一级领导申请，但这仅仅是在你特别出色，公司这个岗位又急缺人的情况下。
民营企业差别很大，有的管理很好，有的连薪酬体系都没有，全靠老板一人做主。但相对以上几种企业类型，应该是弹性最大的。
关于如何在面试中谈薪酬，基本的诀窍就这么多。
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