“富人喝香槟，穷人喝啤酒，可口可乐是他们的共同选择”——可口可乐
“蝌蚪啃蜡”这个奇葩的名字是可口可乐登陆中国的第一个名字，1927年的中国人对这个有着奇怪名字的洋饮料并不买账，为了提高销量，饮料公司决定以350英镑高价悬赏，向中国社会征集名字。
当时一位英国留学过的蒋彝用“可口可乐”这个名字夺得了奖金，让可口可乐这种饮料在中国流传开来。可口可乐不仅符合英译中的音译发音，在中文中又有吉祥的寓意，这为可口可乐在中国的发展打下了坚实的根基。
▼可口可乐在中国的宣传海报
神奇药水问世
可口可乐的发明是一次巧合。发明者彭伯顿是一位有经验的药剂师，他和他的助手在一次研制药品的时候，发明了一种添加过苏打水的甜味药剂，就是我们现在可口可乐的前身。
可口可乐刚问世时配方中含有酒精，但是因为当地实行禁酒法令，没有办法售卖，彭伯顿将酒精从这个神奇药水中剔除，演变成了没有酒精成分药剂从而进行售卖。因这种饮料中含有可卡因和可乐果（这也成了可口可乐英文名字的由来），有减轻头痛、提神、镇静的功效，在当时被认为是好喝的神奇药水。
▼可口可乐的发明者彭伯顿
1886年以后，可口可乐公司一直由彭伯顿和其他四位和后人一起经营。然而彭伯顿沉迷于毒品，其他的合伙人也都因为金钱等原因对可口可乐公司并不忠心。合伙人不能齐心，使得可口可乐公司虽然没有赔钱，但是也并没有什么盈利。
之后，可口可乐被几度易主，彭伯顿的股权不断变现，原因只是因为彭伯顿想要买吗啡。彭伯顿在57岁的那年，因为毒瘾缠身，在饥寒交迫的痛苦中离开人事。公司也几经转手，终于被为了治头痛而一直饮用可口可乐的成功商人艾萨.坎德勒收购。
药剂师的成长之路
坎德勒年幼时坚挺环境优渥，父亲是有名的商人，从小他和他的兄弟姐妹就在父亲的商业上的笔笔交易中熏陶下长大。耳濡目染的坎德勒年幼时就经常通过自己的聪明才智赚到不少的领用钱。
他的母亲一直希望它能够成为一名医生。因为南北战争，还在念高中的坎德勒因高中停办被迫辍学，父亲的事业也就此失败。19岁就到药房去当学徒。然而刚刚进入药房的年轻人都是从端茶倒水，给师傅的孩子倒尿壶开始的。
▼坎德勒年轻时
坎德勒自幼聪明好学，吃苦肯干。两年后辗转到亚特兰大，身无分文找不到工作，一度绝望。幸运的是，坎德勒并没有放弃自己，始终坚持“一定能找到工作的信念。
一次偶然，他终于找到了工作，霍德华手下干活，成为药房的一名药剂师。依然靠着坚韧的性格，不断学习制药知识，最终被提拔为店长。老板霍华德虽然很赏识这位年轻人。虽然家道中落，但是肯干且聪明。他的女儿也非常看好这位年轻人，后来两个人恋爱了。
岳父霍华德非常不满两人的感情，他觉得坎德勒就是个穷小子，根本配不上他自己的女儿。坎德勒得知岳父的态度之后，不是自暴自弃，而是暗自发誓，一定要成为一个有钱人，向岳父证明自己。
在当店长的时候，坎德勒省吃俭用，积攒了一些钱，想要找准机会投资。碰巧当时霍华德需要转让手底下的一个店面筹集资金，坎德勒用自己手头的钱，买下了霍华德手底下的一家药店并从此开始了真正的经商之路。
成为一名成功商人
1879年，生意越做越大的坎德勒还涉足房产业。并购买了香水产业，将香水广告做的风生水起，他所收购的香水成了女士中间的畅销品，红极一时。
多年的经商经历，培养了坎德勒成熟的市场管理能力。他从他手底下的所有产业中得出一些在当时看来非常先进的思想。
他认为他所经营的药店的其实主要是靠周围的一些杂货进行盈利的。要想从药品出发，就要不断的研究，创造出属于自己独一无二的产品并冠以品牌。渐渐的他发现，如果自己研制不出好的产品，能够买到其他人的专利也不得不说是不错的选择。
坎德勒在接手可口可乐的时候，他所拥有的其他事业也如日中天。当时的他已经不是那个只会攒钱的穷小伙，而是变成了一个会投资的老练的商人。他深谙如果把可口可乐当成药品售卖将会缩小可口可乐的销售范围。“健康人总是比生病的人多”坎德勒想，于是他决定将可口可乐定位为健康人也能喝的可口的软饮料。
与世长辞
1919年，可口可乐公司被坎德勒的儿子卖掉，此消息彻底打垮了年迈的坎德勒。他当时泪流满面，一遍又一遍的说：“我明天将在亚特兰大街上走走，像我第一次来这儿那样，一个没有工作的人。”
可口可乐就如同他亲手打造的孩子一样，倾注了无数心血与岁月在其中。恰巧在可口可乐被卖出不久前，他深爱的妻子也离开了人世，倍受打击的坎德勒此后一病不起，在77岁之时带着遗憾与世长辞。
坎德勒的成功智慧
产品定位准确，消费人群广
从最初的给病人喝的神奇药水，到最后面向健康人的碳酸饮料。可口可乐将自己的市场实现了扩大，面向更加大众化的健康人中间。从销售之初，可口可乐就被定位为消遣品，这从广告中也有所体现，“富人喝香槟，穷人喝啤酒，可口可乐是他们的共同选择”。
推广手段高明
坎德勒是个有智慧的商人，他希望自己的产品能够做大做强并做到人尽皆知。他大胆尝试通过消费者的试饮来进行促销，据说当时每年的试饮费用就高达数万元，在当时是不小的数目。
他不是盲目的找普通人试喝他的产品，那样效率就太低了。他的高明之处在于专门找那些有影响力的名人试饮，希望能通过名人效应宣传可口可乐。
除了免费试饮促销手段，坎德勒还通过大量的广告来提高品牌的名气。报纸、广播、电视、电影、石柱上、公车上只要是能做广告的地方，就会有可口可乐的广告。
产品适应时代
1903年含有可卡因成分的可口可乐被告上法庭却意外的赢得了官司，原来当时许多人都觉得可卡因属于药物而非毒品。但是坎德勒依然感到饮料中有“药物”元素对产品今后的发展一定会有影响。
最终可卡因退出可口可乐的配方名单中，适时地改变产品，以适应市场要求，才能长久发展。
神秘配方，打造独一无二的产品
一直以来，可口可乐的配方都是个秘密。可口可乐公司对其产品的主要成分公之于众，但其制作中的核心配料确实一直守口如瓶，以至于市场上没有相同产品出现。这也在另一层面上造成了一种“垄断”现象。
本文作者：佘心谦（图片来自于网络）
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