手把手教你优秀的定位策略如何做？

“定位”被称为有史以来最具革命性的观念，实在当之无愧。

                       ————现代营销学之父：菲利普。科特勒

一、什么是定位？

定位是指，你如何让你的产品在预期顾客的心智中实现区隔。

抢占心智资源。

定位=实现区隔。

二、为什么要定位？

1、解析客户的5大心智模式

1）客户心智有限。

消费者心智阶梯不会超过7个，第二名只能得到第一名的一半，只有第一才会赚大钱。

2）客户厌恶复杂混乱（定位要简洁）

比如：

吉列——剃须刀

箭牌——口香糖

肯德基——炸鸡

格兰仕——微波炉

3）客户缺乏安全感（定位要注重历史）

客户为什么会缺乏安全感？

金钱风险、功能风险、生理风险、心理风险

如何应对不安全感

从众、寻求证明、相信传统

4）客户的印象不会轻变（定位要坚持）

品牌延伸是对定位的最大破坏

5）品牌延伸使客户失去焦点

三、实现定位区隔的4个步骤

1、分析行业环境

你不是在真空中建立区隔，你的竞争对手都在怎么做。

你的信息必须切合行业环境易于感知。

2、寻找区隔概念

你正在寻找能把你和竞争对手区分开来的东西。（竞争导向）

关键就是寻找到差异，在此基础上建立起对客户而言的价值。（需求导向）

3、找到支撑点

你必须要为自己的区隔概念寻找支撑点，以使它符合逻辑。

你必须能证明你的区隔。

4、区隔的传播执行

你为产品确定了区隔，并不意味着生意就自动上门，没有帮助，真理也不会获胜。

你在营销传播中的方方面面，都必须围绕区隔而整合。

四、定位的方法

1、抢先定位

2、特色定位

3、利益定位

4、为领导者重新定位

五、常用的9种定位方法

1、产品特性

2、制作方法

3、成为第一

4、做到最新

5、市场领导

6、市场传统

7、市场专长

8、情感定位

9、低价定位

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