处方药转型的四个方向

 

在7号文和70号文件影响下日趋严苛，处方药招投标落标或者弃标，处方商业违规操作严查，这些都导致了处方药的营销艰难，加上国家压缩药占比，控费等措施，必然导致限价限量，处方药在网上销售则更是遭遇政策限制，于是处方药纷纷转型，转型的方向有四：

一、转向OTC市场

在我国OTC药品目录的4400个OTC药物中，有2300个双跨品种，就是既是处方药，又是OTC，尤其是中成药居多，这些产品本来就是可以在药店销售，自然可转入OTC营销运作。

对于使用禁忌少、毒副作用小，不需要非常多的医嘱即可服用的化学药以及绝大部分中成药，我们虽然有2000年1月1日起实施的《处方药与非处方药分类管理办法》，但我国大部分城市市场并非严格执行分类管理，包括医保卡也是,凡是药品都可以刷，只有极少数城市比较严格的执行了处方药凭处方销售购买的规定。有些变通一下，做一个鉴定单即可销售，这方面经营者和消费者都有相应的责任。但既然管理不严格，落标不能在医疗机构继续销售的药品，可以当然的选择进入OTC市场，尤其是院线原来销售很好，有处方带动的地区，消费者对这些产品已经有认知，转到OTC市场顺利成章。

二、转移到诊所和第三终端市场

中国医疗体系中，第三终端和个体诊所，是数量巨大的一个医药终端市场，是主流医院市场和OTC市场的重要补充。诊所和第三终端医药市场，具有自由竞争的特点，是市场化程度仅次于OTC渠道的一个终端，原来采取开销模式在第三终端活跃的一些企业，继续活跃着，今年新加入的则更多，比如南阳药业、仁和中方、昆中药等。最近开销模式大行其道，其实控销占领的就是的三终端市场。

三、转移到民营医院医疗市场

民营医疗与医院，国家政策鼓励支持，民间资本活跃，前景十分好，我国的民营医院已经涵盖了除传染病的所有治疗领域，其中以专科为多，完全市场化，不存在招投标，以品质、服务、礼仪为导向，给制药企业留下无穷的空间和拓展空间，而且还在进一步发展壮大，随着基本介入的加大和他们用药的增加，成为不可忽视的医疗终端，由于招投标和政府医疗结构药占比控制，不能在政府控制的医疗单位销售的药品，自然而然应该选择进入没有限制的民营医疗机构。

四、转向网络销售市场

网络销售政策不可能也不应该快速没有限制的放开，但是移动医疗是万众创新、全民创业的一部分，那就还是会逐步有限制的放开的，需要制药企业跟踪政策、加强研究、与移动医疗APP企业密切接触，提前布局，一旦政策解禁，就捷足先登！