张经理，您这么说太好了，同类产品多，说明了三个问题：
第一，您这个药店这一类产品的需求量大。
第二，我们的竞品的销售工作做得都不好。
第三，您需要优化您的产品结构。
我想请教一下您，这么多产品里面，有没有某一个单品一个月能卖100盒的？绝对有哪些一个月卖不到一两盒，甚至一盒都不卖的产品吧。其他的产品的销量就比较均衡，这样就没有一个厂家愿意拿出他最大的力度来跟您合作。其实，“二八理论”也适用于我们产品结构的优化，20%的产品产生这一类80%的利润。您现有的产品结构，显然不太合理，需要优化。那么，机会来了，我的这个产品可以给您带来80%的利润，因为我们这个单品在单店实现100盒一个月的销售已经成为现实，并且多家药店实现。因为我们的产品可以给您带来这些：
1.疗效保证。品牌企业的产品，疗效好，回头客多，容易形成二次销售和自然销售，店员推荐的难度会逐渐缩小。
2.利润保证。在同类产品中，卖我们的产品是获得利润空间最大的。
3.服务保证。前期我们可以让我们促销员驻店促销，卖给我们的店员看。我们也可以提供全方位的产品知识，提高我们店员的销售技能，为药店获取更多的利润。
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