二、误打误撞,初涉OTC(上)
转型势在必行,也许从我原来的终端经历和个人发展可以捕风捉影,捕捉到一些思路。
有些人可能会说,转型是管理层想的问题,但是不想当将军的士兵不是好士兵,业务员必须要不断学习、提升自己的高度,才能够紧跟时代潮流,让自己的业绩不断的飞跃,随之提升自己在整个平台的价值。
那是大学毕业后的第二年酷夏,计算机专业的我在江城碰壁半月之后,生活所迫,被一关系户拖进了现在工作了七年多的这个医药公司,医药在我心目中的印象就是消炎药,感冒药,因为原来在老家跟一亲戚有过做销售的经验,加上是关系户,很容易就被留了下来,一起有十来个人。
跟老板在办公室聊了两句之后,随之就是产品学习,在几个有经验的哥们儿的指导下,几天之内摸清楚了学习产品的基本方法:产品通用名,功能主治,规格剂型,供货价,零售价,那个认真啊,十来个人,十几个平方的会议室,两台仓库专用的大风扇,那画面太美,更值得怀念,因为这是我医药销售人生中的虎头。
接下来,就是团队主管挑人,没想到,一支几毛钱的烟竟让我成了抢手货。
恰逢公司业务例会,第一次见公司的各区域长老,元老,在这个燥热的会议室里,会议之前,坐着寒暄,见一慈眉善目的长者进来,我条件反射一样的站了起来让座,然后一摸包,准备的10元的云烟已经抽光了,只剩自己平时抽的软红河(我84年左右的大学男生应该都抽过,多少钱一包,自己脑补),就递了一根过去,这长者对我微微一笑,说了两个字“你坐”自己找了个凳子做了下来,就用蹩脚的普通话寒暄起来,问你是哪里人啊等等。
然后会议开始了,重头戏——选人,刚才的长者慈祥的看着我:“小兄弟,想不想去江北跑市场啊?”话音未落,一个年轻的经理说话了:“你不是住江南吗?”“这个孩子要跟我,会更合适,我会带出来的,住哪里无所谓。”“他每天的时间都用在坐车上了,还跑什么业务啊?就在江南还好些!”你来我往的几句话,慈眉善目的长者,发了一句狠话:“算了,小谢,你自己选择!”我听了刚才那位年轻的经理的话也有感觉,还是离的租住地近些好,没怎么细细的考虑,就说,算了,我就在江南吧!
慈眉善目的长者,长叹一声,随你吧!而那年轻的经理脸上露出了胜利的笑容。
一年半以后,我才渐渐开始明白这里的玄机。
最后销售老总说,明天先由老业务员带你们去熟悉市场。晚上回到家,我很憧憬,晚上还做了一个在市场上的梦。。。
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