文 | 吴佳倢
这两天走进便利店，原本还问你“什么呸”的收银员，现在会主动问你是否要使用Apple Pay了。
苹果和中国银联在本周联合7-11、罗森、京东、网易考拉等线上、线下44家商家，为果粉们带来了一波5折福利；指定银行信用卡通过 Apple Pay 进行支付，还可享 50 倍银行积分。
“无为而治”的Apple Pay在进入中国市场1年半后，终于也学会通过补贴来吸引中国消费者了。
Apple Pay补贴营销进展到半，收效如何？
今天是Apple Pay在华首次补贴营销的第四天。活动进展到半，Apple Pay取得了怎样的战绩？
36氪记者向一位7-11店员了解到，在7月18、19日两日，该店支付宝、微信、Apple Pay的比例大约是52%、21%、27%，Apple Pay超过了微信支付6个百分点，而在活动之前，Apple Pay的占比几乎可以忽略不计。
迪卡侬相关人士也告诉36氪记者，由于迪卡侬产品平时几乎不打折，因此此次Apple Pay的优惠活动相对更吸引顾客，从活动第一天起就非常火爆，超出预期。
在线上方面，网易考拉精选了美妆、母婴等百余款商品参与到此次活动中，很多商品在这次活动中的价格都是历史最低价，活动上线第2天即有不少商品被一抢而空。大众点评相关人士表示，活动带来的新增Apple Pay用户同比增长非常明显。
在苹果官网上，活动第3天已有部分商家显示优惠名额告罄。根据官网信息，7-11此次在北上广深的优惠名额为14.7万名，而永旺超市在广州的优惠名额为8万名。36氪记者也从罗森处了解到，上海3万个优惠名额也已于昨日用完，随后Apple Pay和银联方面又给罗森上海增加了58000个优惠名额。
根据苹果官网显示的每家线下零售店的优惠名额和封顶优惠价，36氪记者估算，此次Apple Pay和银联在线下补贴总额预计达到3000万元。
可以看出这次活动的优惠力度确实吸引到了不少苹果用户，不过，相比2015年“双十二”支付宝口碑补贴营销期间发生的类似抢空7-11的盛况，此次Apple Pay活动的关注度还是低很多。
这一方面在于苹果手机本身在国内所占的市场份额不超过15%，受惠用户还比较有限；另一方面，苹果用户收入偏中高端，对优惠补贴的敏感度相对低一些，还未开通Apple Pay的用户也已习惯了二维码支付，为了补贴特地绑定银行卡的比例恐怕不会太高，尤其是在线下场景中。
上述7-11店员告诉记者，在活动期间碰到许多苹果用户因没带银行卡或嫌麻烦的，也会放弃优惠，“回家再试试看”。
Apple Pay才发力，还能扭转移动支付格局吗？
据艾瑞咨询上月发布的《中国第三方移动支付行业研究报告》，2016年移动支付交易规模约为58.8万亿元人民币，而支付宝与财付通（微信支付、QQ钱包等）占据了市场92%的份额，奠定了移动支付领域双寡头格局。
与支付宝、微信支付的二维码策略不同，Apple Pay是一种基于NFC技术（近距离无线通讯技术）的支付手段，消费者在购买商品或服务时通过手机等手持设备完成支付，不需要使用移动信号即可完成付款过程。这一点是微信支付和支付宝无法匹及的，一旦遇到网速慢或断网的情况，刷不出二维码的用户只能使用现金支付了。可是，现在还有多少人出门带了足够的现金呢？
NFC技术另一个优势在于安全性，秘钥信息存储在手机中的加密芯片（SE）中，在隐私的保护上比二维码支付要好得多。
但这些优势并未让Apple Pay或其他NFC技术在移动支付方面风生水起，Apple Pay去年正式在中国市场上线当天，绑定银行卡就超过3000万张，但高开低走，不了了之。
NFC技术遇到的首要原因在于硬件成本。金融业很早之前就推出含NFC技术的金融IC卡，并对国内一、二线城市的POS机等收银设备进行了升级，但对于路边的夫妻小店以及支付以外的公交、门禁等场景，银行和银联并没有兴趣去花钱升级终端，这导致NFC应用场景非常有限。反观二维码，无论是移动支付还是其他场景，推广成本低很多，便利店和超市还会买一个扫描设备，夫妻店只需打印一张纸贴墙上就好了。
其次，NFC也涉及到了银行、银联、移动运营商、手机厂商等多方利益的纠葛，各方都在争夺SE的掌控权，毕竟有了SE就有了交易数据。
而在NFC派“内斗”的同时，二维码派悄然上阵，智能手机摄像头精度的提高有如“神队友”出现，助推了这场竞争格局的转变。
瑞赛网络创始人、前财付通副总张平认为：“支付行业难做的点在于既要有用户，又要有商户，两头都要热启动，必须有一端很强，另一端不弱，一端能带动另一端。”比如，支付宝通过淘宝、天猫平台从B端起家，吸引了C端的用户；而微信支付则是依赖于本身的社交属性，在C端上积攒了大量人气，由此带动B端商家进入。在这一点上，银联和Apple Pay都没有绝对的优势。“目前我看不到（格局改变）的前提条件。”
除此之外，补贴也不是微信支付和支付宝的唯一法宝，它们通过投资电商企业、网约车企业和共享单车企业等，培育支付场景、进行用户教育，继续拓展和巩固二维码支付的市场。
用户体验优化和功能越来越丰富也有助于提高用户粘性，比如针对网上流传的个别小商户收款码被不法分子替换，很多人只把它当作段子一笑而过，但微信却在最近一本正经地开放了“收款码被调换”的赔付通道；而支付宝很早就开启了“收款到账语音提醒”功能，可供商家在忙碌的情况下快速确认收款到账状态。
与此同时，二维码支付原本的风险也得到相对弥补。张平表示，通过后台技术的改进，目前微信支付的风险小于百万分之一，这对于普通用户来说是很难感知的。
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