“过去的11年间，汇付天下在服务B端企业的支付解决方案上有很多创举”，汇付天下旗下汇付数据副总裁花蕾说。这里面有技术革新，也有商业模式创新，更多是两者共同作用的产物。
“汇付一直以来的观念是，从客户的需求出发，怀着开放的心态和行业中的企业共同成长、共同创造价值。” 花蕾直言，他所负责的收单与行业支付业务，在未来将更多地深度参与到行业中。
汇付天下在过去为多个行业度身打造了支付创新产品：电话支付和PNR支付窗，改变了航空票务服务体验和资金效率，更成就了汇付天下的第一桶金； “天天盈”让用银行卡线上购买公募基金不再是一件难事，也是汇付在财富管理领域的初尝试；收单ISO模式，让200万小微商户首次享受到了收付款等基础金融服务；网贷行业的资金存管解决方案，让汇付从行业兴起就陪伴这些网贷企业一路走来……
花蕾坦言，定制带来的是对所涉行业的深度参与，这需要了解行业，吃透产业链，在此之上甚至比客户多想一步。“我们的解决方案就好比是乐高积木，大部分的模块是通用性的。但更重要的是，我们通过不同的应用和组合，就可以形成不同的解决方案。而针对于行业的特殊模块，是根据客户需求和行业特性而定制的。”
“在这个过程中，我们累积了两个不可或缺的经验，第一是数据量，特别是大量真实的交易数据；第二，是运用这些数据的科技金融能力和深度服务行业客户、定制解决方案的经验。” 花蕾认为，在支付行业市场快速变化时，这些能力和经验，让汇付天下的支付业务拥有了独特的基因和鲜明的特色，并与其他的支付巨头区别开来。
“现在已经很少有客户来只为装一台POS机或线上网关。”花蕾直言，近几年支付在产业链中的角色正在发生改变，不再仅仅充当基础性工具，更多地成为了连接点和引流工具，帮助企业获客，增加C客户的粘性。支付的这一作用，正在受到越来越多企业客户的重视。
传统企业面临移动化变革，新兴企业则需要更多的信息运营支撑。他们与支付公司的合作，不再仅仅停留在收付款等基础功能的接入，更注重于获客、企业资源、客户管理等深度定制化的合作与共赢。花蕾透露，除了汇付原本具有强大优势的航空、基金、新金融等行业，在医、食、住、行、学等多个垂直领域，汇付天下都拥有解决方案以及多个维度的合作伙伴。
基于汇付天下完善的支付技术和体系，打造支付能力开放的平台，这是花蕾对未来的构想。花蕾表示，这个平台上，汇付天下将提供优质、完善的智能支付体系，与多方共同合作帮助企业服务C端用户。
在此基础上，汇付天下也将积极布局、研发前沿技术。如人工智能、机器学习等时下热门的新兴科技，汇付天下都已经将其应用于在生物识别、智能鉴权等方面。在未来，汇付天下还将拓展声纹支付、刷脸支付等前沿支付方式。“这些技术应用成熟后，我们依然会开放给客户，和合作伙伴共享金融科技的成果。”花蕾说。
除了金融科技的各类应用工具，汇付天下集团的其他业务板块，也将构建完整的金融服务闭环。
近期支付行业的大事件莫过于网联成立，业界热议其对于线上支付交易数据的收集和归拢，可见数据正在成为新金融行业甚至监管机构愈发重视的“石油”矿藏。而在花蕾的眼中，单纯的数据并没有价值，更重要的在于数据的应用和挖掘。
“打个比方，历史上处于同时期的罗马帝国和汉唐王朝都是统一的国家，但到了如今，欧洲已是多国并立，中国依然大一统，究其的深层原因，就是看文字是否统一，如何应用。数据也是同理。” 花蕾直言，数据本身可以是一个开放的资源，没有特定的价值。企业各取所需，挖掘其背后的规律，找寻更多新的模式，才能给数据赋予价值和能量。
支付已经是数据最直接的入口。“如何应用好数据和金融科技，书写汇付与客户的新篇章，也将是未来一段时间我们关注的重点。”花蕾说。
“开放和共享是心态，技术和创新是实力，这让我们有了与众不同的能量。在这个基础上，更要有梦想。”花蕾说的是汇付的支付业务，更说的是他自己和团队。“这个梦想或者目标并非多么遥不可及，而团队中大家想尽一切办法去完成，这是对自己的诚信，更将为公司带来长久的价值。”
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