《鬼谷子(王诩)37句名言》

《鬼谷子(王诩)37句名言》 （译文孙加荣为主） X 鬼谷子，姓王名诩，又名王禅,号玄微子，生于春秋之末 ,成于战国之初，卫国朝歌人。常入云梦山采药修道。因隐居周阳城清溪之鬼谷，（鬼谷位于河南省淇县淇谷云梦山，在古时的卫国，即今天的河南淇县附近，）故自称鬼谷先生。“王禅老祖”是后人对鬼谷子的称呼，是先秦诸子之一。鬼谷子为纵横家之鼻祖，曾任楚国宰相，后归隐卫国授徒，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。鬼谷子：生卒不详，据他的徒弟苏秦(前337－前284）与张仪(?－前309)的年龄推测应在庄子之后或者同时代。
另有孙膑(?-前316年)与庞涓（?－前342）亦为其弟子之说，由于估计鬼谷子与孙膑、庞涓差不多是同龄人，所以他们之间只能是切磋技艺和相互交流。顶多鬼谷子是他们的师哥，鬼谷子年长于孙膑、庞涓不会超过20岁。大约在4-20年之间。
鬼谷子通天彻地，兼顾数家学问，人不能及。一是神学：日星象纬，占卜八卦，预算世故，十分精确；二是兵学，六韬三略，变化无穷，布阵行军，鬼神莫测；三是游学，广记多闻，明理审势，出口成章，万人难当；四是出世学，修身养性，祛病延寿，学究精深。
·对那些外表亲善而内心疏远的要从内心入手进行游说；
对那些内心亲善而外表疏远的要从表面入手进行游说。
故外亲而内疏者说内，
内亲而外疏者说外。 （《鬼谷子》谋篇第十）
·要根据对方的疑问所在来改变自己游说的内容；
要根据对方的表现来判断游说是否得法；
要根据对方的言辞来归纳出游说的要点；
要根据情势的变化适时说服对方；
要根据对方可能造成的危害来权衡利弊；
要根据对方可能造成的祸患来设法防范。
因其疑以变之，
因其见以然，
因其说以要之，
因其势以成之，
因其恶以权之，
因其患以斥之。 （《鬼谷子》谋篇第十）
·揣摩之后加以威胁； 摩而恐之；
抬高之后加以策动； 高而动之；
削弱之后加以扶正； 微而证之；
符验之后加以响应； 符而应之；
拥堵之后加以阻塞； 拥而塞之；
搅乱之后加以迷惑。 乱而惑之。
——这就叫做“计谋”。 ——是谓计谋。
（《鬼谷子》谋篇第十）
·计谋的运用， 计谋之用，
公开不如保密， 公不如私，
保密不如结党， 私不如结；
结成的党内是没有裂痕的。 结而无隙者也。 （同上）
· 正规策略不如奇策，奇策实行起来可以无往不胜。
所以向人君进行游说时，必须与他谈论奇策；
向人臣进行游说时，必须与他谈论私情。
正不如奇，奇流而不止者也。
故说人主者，必与之言奇；
说人臣者，必与之言私。 （同上）
· 虽然是自己人，却说有利于外人的话，就要被疏远。
如果是外人，却知道内情太多，就要有危险。
不要拿别人不想要的东西，来强迫人家接受，
不要拿别人不了解的事去说教别人。
其身内、其言外者疏；
其身外、其言深者危。
无以人之所不欲，而强之于人；
无以人之所不知，而教之于人。 （同上）
· 如果对方有某种嗜好，就要仿效以迎合他的兴趣；
如果对方厌恶什么，就要加以避讳以免引起反感。
所以要进行隐密谋划而公开的进行获取。
人之有好也，学而顺之；
人之有恶也，避而讳之，
故阴道而阳取之也。 （同上）
· 想要除掉的人，就放纵他，任其胡为，待其留下把柄时就乘机一举除掉他。
故去之者从之，从之者乘之。 （同上）
· 无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人，是感情深沉的人，可以托之以机密大事。
貌者不美，又不恶，故至情托焉。 （同上）
· 对于了解透彻的人，可以重用；对那些还没了解透彻的人，有智慧的人是不会重用他们的。
可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也（同上）
·所以说，从事重要的事情，最重要的是掌握人，绝对不要被人家控制。
控制人的人是掌握大权的统治者；被人家控制的人，是唯命是从的被统治者。
故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”
制人者握权也，见制于人者制命也。 （同上）
· 所以圣人运用谋略的原则是隐而不露，
而愚人运用谋略的原则是大肆张扬。
有智慧的人成事容易，没有智慧的人成事困难。
故圣人之道阴，愚人之道阳。
智者事易，而不智者事难。 （同上）
·一旦国家灭亡了就很难复兴；一旦国家骚乱了，就很难安定，所以无为才是最大的智慧。智慧是用在众人所不知道的地方，用在众人所看不见的地方。
亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣；
智用于众人之所不能知，用于众人之所不能见。（同上）
·在施展智谋和才干之后：
如果证明是可行的，就要选择相应的时机来实行，这是为自己；如果发现是不可行的，也要选择相应的时机来实行，这是为别人。
既用见可，择事而为之，所以自为也；
见不可，择事而为之，所以为人也。 （同上）
·古代的先王所推行的大道是属于“阴”的，古语说：“天地的造化在于高与深，圣人的治道在于隐与匿，并不是仅讲求仁慈、义理、忠诚、信守，不过是在维护不偏不倚的正道而已。”
先王之道阴，言有之曰：
“天地之化，在高与深；
圣人之道，在隐与匿。
非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。” （同上）
·凡是感情相同而又互相亲密的人，大家都可成功；
凡是欲望相同而关系疏远的，事后只能有部分人得利；
凡是恶习相同而关系又密切的，必然一同受害；
凡是恶习相同而关系疏远的，一定是部分人先受到损害。
同情而俱相亲者，其俱成者也。
同欲而相疏者， 其偏成者也；
同恶而相亲者， 其俱害者也；
同恶而相疏者， 其偏害者也。（同上）
·如果能互相带来利益，就要密切关系，
如果相互牵连地造成损害，就要疏远关系。
这都是有定数的事情，也是所以要考察异同的原因，
凡是这类事情都是一样的道理。
故相益则亲，相损则疏，其数行也；
此所以察同异之分，其类一也。（同上）
·事情的突变都由于事物自身的渐变引起的，而事物又生于谋略，谋略生于计划，计划生于议论，议论生于游说，游说生于进取，进取生于退却，退却生于落后的制度和失策的控制，事物由此得以控制。
变生事，事生谋、谋生计、计生议、议生说、
说生进、进生退、退生制，因以制于事。（同上）
·那些仁人君子必然轻视财货，所以不能用金钱来诱惑他们，反而可以让他们捐出资财；
勇敢的壮士自然会轻视危难，所以不能用祸患来恐吓他们，反而可以让他们镇守危地；
一个有智慧的人，通达礼教，明于事理，不可假装诚信去欺骗他们，反而可以给他们讲清事理，让他们建功立业。
这就是所谓仁人、勇士、智者的“三才”。
夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；
勇士轻难，不可惧以患，可使据危；
智者达于数、明于理，不可欺以诚，
可示以道理，可使立功；是三才也。 （同上）
· 愚蠢的人容易被蒙蔽，
不肖之徒容易被恐吓，
贪婪的人容易被引诱，
所有这些都要根据具体情况作出判断。
所以强大是由微弱积累而成；
直壮是由弯曲积累而成；
有余是由于不足积累而成。
这就是因为“道数”得到了实行。
故愚者易蔽也，
不肖者易惧也，
贪者易诱也
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