夏装和冬装，哪个更赚钱？大部分店主（含批发和零售，下同）的回答是：冬装更赚钱。

少部分店主说夏装比冬装更赚钱。他们的理由是：

1．夏装单品价格低，利润率高。比如100元进的裙子，可以卖两三百，甚至五六百。冬装单品价格高，利润率低，300~400元进的羽绒服、外套等，能卖六七百已经很不错了。

2．夏装需要量大，周转快。一个夏天，女生大都有十件左右的裙子，甚至更多。店铺备冬装需要的资金大，而且大多数消费者购买冬装各品类时，都不会太多，像棉服、羽绒服等一般都是两三件，或三四件。

3．相对于夏装受雨季及高温等天气的影响，冬天的暖冬天气对冬装的生意影响更大。

店主说冬装赚钱的主要理由是：夏装对款式的要求高，进货和销售难度大；冬装的保暖性需求有一定的比重，进货和销售相对容易。此外，冬装单品价格高，流水大，大都是一件冬装赚的毛利等于好几件夏装的毛利。

“夏装与冬装哪个更赚钱”这个问题，只是抛砖引玉，实际视区域、店址、货品定位、货源、经营模式等不同而有所不同。

武汉做棉服的厂商，大都是只赚冬天的钱，春夏两季，他们关门歇业。深圳南油的商家，大都着重于做夏天的生意，冬天的生意则是将就着做做而已。

以上说的是批发。不同的区域有不同的策略。但从他们的做法中得出，服装生意并不要求一年都要赚钱。我所提倡的“服装阶段性生意”就是这个意思。但阶段性生意，要因人而异。因为适合自己的才是最好的。

再说零售。据说有淘宝店只做冬天的生意，夏天的生意是应付着做的；在东北摆地摊，只有短短的夏天三四个月的时间，冬天是没办法做的……

一般的实体零售店铺，亦是有的夏天好做，有的冬天好做。

我们做自己的生意，千万不要随着大流走。因为别人说夏天不好做，我们就放弃夏装的市场，采取平本或少亏当赚的策略，或许我们就因此错过了夏天赚钱的机会。

每个人的情况都不一样。或许我们夏装的货源更有竞争力，或许我们的市口更适合做夏装，等等。如果我们有意识到夏季也是赚钱的，并在实际操作中做好资源、营销和销售等准备，那么夏装赚钱的概率就高了。

同样的道理。大部分店主传统意识里淡季基本赚不了钱，因此就放弃淡季。有的店主则不这样认为，他们在淡季里采取适时的营销方法，甚至通过不断的上新来带动销售。他们在淡季里也是赚钱的。