【内参学院】这些东西搞清楚后再做新品推广吧！

　　快消品市场每年推出几十上百万的新品，为何存活下来的不到5%？答案只有一个：产品没有成为消费者心目中的必需品。把产品打造成消费者的必需品， 就要提高产品的必需品指数：需求强度、 需求频次、 低替代性、 基础人数。

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需求强度

　　需求强度， 意味着消费者必须购买你的产品来解决可能解决每个问题， 否则就会带来生理的、 心理的、 情感的等多方面的不满足和困扰。加多宝、 红牛、 箭牌口香糖等品牌， 就是经营需求强度高手中的高手。

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需求频次

　　需求频次， 意味着消费者需要你产品的频次比较高， 而不是一年一两次的消费。益达的“吃完喝完嚼益达”、“两粒在一起才好”， 麦斯威尔咖啡的 “好东西要与好朋友分享” 等诉求， 正是从提高消费者需求频次出发获得巨大成功的案例。

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低替代性

　　低替代性，意味着消费者满足某种需求只会选择你的产品或品牌， 这需要对人群、 场景、价值等进行精准的定位。百事可乐 “新一代的选择”， 脑白金 “收礼只收脑白金” 等案例， 是从品牌低替代性出发来传播的经典案例。

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基础人数

　　基础人数， 意味着你的产品是广谱的， 是有一定消费人数基础的。

　　每个企业在进行品牌推广中， 必须要客观地问自己： 我的产品是哪些消费者在何种情景下的必需品？它的需求强度、 需求频次、 低替代性、 基础人数足够高吗？等这些问题有了肯定的回答之后再去推广吧！