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前两天，我们公司两个HR因为留不留一个人吵起来了。一名HR认为这个小伙子有干劲，够自信，很适合销售；另一名HR认为这人情商低，没礼貌，根本没法去见客户，丢公司脸。
起因是一个名校毕业的来我们公司面试销售岗位，态度很嚣张。“我听说你们公司的销售挣得很多，所以我想来试试。”单看这句话没什么问题，但要是配上他的二郎腿和二五八万的语气，就真的很欠揍了。
名校毕业，原来的工作收入一万出头，因为认识一个朋友是我们公司的，上周拿了小十万的月薪，所以想来试试。其实，这人出发点不错。干销售的嘛，大多数都是奔着薪资来的。但HR想说，销售虽然是个看上去门槛很低的职位，但是真的不是一般人能干的了的。
与绝大多数人认识的不一样，做招聘越久，我越觉得销售是一个门槛“很高”的职位。本科以上的很少，专科以上的是绝大多数，甚至有些是没有学历要求的，这是市场上的销售岗位对于学历的要求，也是社会上绝大多数人认为销售门槛低的根源。别人怎么说，我不管，但如果一个准备做销售，或者说正在做销售的人也这么认为，那我只能说：真的是作死！
一个高情商的职业
说道销售，大概十个人九个人脑海里都会冒出“能说会道”，“自来熟”，“会来事儿”这些词，而这些词都指向一个终极的人格标签“情商高”。
网上测试情商高的题各位小伙伴想必都刷过不少，但真的把“情商高”三个字刻在日常生活里的人，百里挑一绝对是概率高的了。
我曾经面试过两个我们公司的销售，同班同学，都很不错。无论是在和客户的沟通上，还是在性格能力上两人水平都属上乘，但入职半年后，两个人在业绩上的差距却很惊人。一个业绩一般，一个早已是销冠。
两人之间的差距一直是公司里的一个未解之谜，直到一次年末的公司分享会上，大家才明白真相。
销冠的表现太亮眼：和客户相约最少提前半小时到；和客户相谈绝不会让客户杯中的茶水低于一半；路上和客户交谈绝对错开半个身位等等。
事儿都是小事，但对于销售来说每一单的成功都和这一点一滴息息相关。
正如“情商高”的标签一样，什么样的人算是情商高，每个人心里都有个标准。情商高的体现太多了，但能做到事事周全的人少之又少，而一个好的销售第一个要求就是你的情商要比绝大多数的人都要高。
就像“察言观色”是一项很简单的技能，但是课本里从来不会教，因为它太细碎了，涵盖的面太广了，它就像传说中的武功心法一样，如果你不能深刻体悟其中的精髓，那就只能通过每一件小事的刻意练习才能有所成就。
一个“不要脸”的职业
舔地板，喝马桶水......你会发现绝大多数职场里恶心人的奇招都是在销售岗位上，而这绝不是一个偶然。
这些招数都很没有下限，因为销售本就是一个很没有下限的岗位。你以为成千上万次的拒绝会是你遇到常态吗？那被客户指着鼻子骂呢？被客户打呢？这是不是没有下限？但这种下限发生的时候，同样需要你有极强的心里素质去面对，去解决。
不要脸，是这个行业的常态。我们公司甚至有个部门把“不要脸”三个字当口号，每天早上开会就喊，而且这个团队还是我们公司做得最好的团队。
在职场里混从来不是一件简单的事儿，在销售的职场里更是如此。想比其他人拿更高的薪资，有时候努力付出是不够的，更需要你拿一些东西来换，比如说一时的脸面。
一个天赋不够、勤奋来凑的职业
“上班第一个月就拿好几万的薪资”，类似这种有关销售行业新人的神话大部分人没见过，也多少都听过。
运气一定程度上，甚至说有时候是很大程度上会影响到一个销售的业绩，但这种时候少之又少。想在销售行业里崭露头角，勤奋绝对是最重要的特质。
一个有意思的现象是，大家都说干销售很累，但销售却是为数不多的有着双休待遇的岗位。
约束少，薪资高，待遇好，这是销售岗位的表象，“天道酬勤”才是这个行业的本质。
我认识一个销售，现在是我们公司的总监。从一个新人做到他如今的位置，他只用了五年，而我们公司甚少有人知道，他刚来我们公司的时候前三个月一单都没出过。
不会说话，情商不高，当年的他可以说有着所有合格销售都不该有的致命伤，然而就是这么一个人，凭借着自己的勤奋，攻克了当时公司里公认的最难啃的客户，靠着自己的勤奋，单打独斗为公司开辟了第一块外地市场。
每天晚上跑市场跑到十点才回家；每周六周日从不休息；顶着高烧输液输到一半去见客户，他的努力甚少有人看到，但当几年一晃而过大家才发现，他早已成为了人人口耳相传的“成功人士”。
在这个行业里，聪明的、运气好的太多了，但能凭着这两点走到最后的少之又少。任何一个行业，想做到举重若轻的境界，都需要付出足够的努力，只是时间早晚的问题。
所以，销售其实并不是一个简单的职业，只是有人把它看得简单了。
它门槛低，但同样需要你足够的重视才能做好；它薪资高，但需要你付出同等的代价去换；它节假日齐全还有双休，但它需要你比其他人都努力才会有足够的收获。
有关这个职业的事情，有些你知道，有些你不知道，但无论如何请不要小觑它，轻视它。因为轻视它，就意味着你在轻视一群比你天赋更高，还更努力的人，而这不叫优越，叫做愚蠢。
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