编按： 中，作者告诉我们履历的撰写诀窍，了解该怎么把过去的经历在履历上做最大的发挥，进而从众多履历中脱颖而出。 这次他则要告诉我们，投递履历的方法，以及如何让履历搭配不同的职位，提高得到面试的机会。
这篇文章会提到：
1.产业研究：做好「产业职缺价值链」基本功，证明你是认真的！
2.客制化履历：从10秒中脱颖而出、让履历在HR面前活下来的关键技巧
3.没人理我怎么办：锁定目标、蹲低跳高，起飞啰！
注：本篇文章聚焦在于如何攻略坊间传统的人力银行，特定建议并不适用于如Linkedin、Yourator等新式求职网。
【1. 产业研究】
什么是产业研究？ 要做到什么程度？为什么要做产业研究？ 我又不是产业内的人、研究有用吗？
这边指的产业研究，可以达到以下的结果：
1.提高得到面试的机会
2.提高面试后得到offer的机会
3.降低面试/进到「不符合期望」的公司的机会
为什么？ 当你产业研究做的够仔细，你就会知道「这个产业的用语」是什么， 会开始尝试用「这个产业的用语」去写cover letter的时候，自然得到面试机率提高！
接着，当你面试时，懂得这产业大方向上的运作，就可以从自己的特质出发，去解释「求职动机、能替公司贡献什么」，当你的动机够强、能力符合期望，不录取你要录取谁呢？
最后，当你面试够多家公司、了解产业状况后，自然而然会清楚自己适合什么风格的公司、什么风格的职缺，也降低了进到对你来说的「地雷」职缺！
那么，产业研究做完该长什么样子？ 产业研究应该会长这个样子：
你会知道你公司上游是谁、下游是谁、最终端消费者长什么样子。
意思是，你应该可以举出上游的公司有谁、产出什么价值，自己应征的公司以及竞争对手们有哪些、产出什么价值给下游， 下游公司有哪些、最终产出什么产品（服务）给消费者！
怎么做到这点？
1.人力银行
2.问亲朋好友（通常你想去的产业，跟你的过去背景不会差太多）
3.直接去面试（从同产业最不希望去的公司开始面试，一方面练兵、一方面了解产业）
《人力银行》
善用人力银行搜集所有你需要的资讯， 以我自己为例，我在人力银行搜寻「数位行销」，我会看到：
「产品端的公司」、「广告公司」、「媒体采买」、「媒体代理商」 开始把整个「故事」给串起来。
产品端公司的数位行销在做什么？ 为什么需要和广告公司配合？ 不能自己做吗？
都包给广告公司了、自己的工作是什么？ 广告公司在干嘛？ 自己要做操作嘛？ 如果不是，那做些什么？ 媒体采买呢？ 在做些什么？ 媒体代理商呢？ 在做些什么？
另外，善用人力银行里面「公司其他职缺」，看企业除了招募你的职缺之外，还招募哪些职缺？ 可以从中看到这间公司目前的状况、短期未来方向的一端倪。 从「产业」到「公司」到「部门」到「职缺」， 如果你可以回答完上述「属于你的产业的」每一个问题，清楚明白产业上中下游价值链的串联，以及从「公司」到「部门」到「职缺」的价值链，且你又拿到面试机会的话，录取的机会非常非常大，也会降低与期望落差大的风险！
《问朋友& 直接去面试》
我自己的作法是，我先查了人力银行、试着把「故事」串起来，接着问身边已经在该产业工作的朋友，我解读「故事」的角度是否有误，接着，我会试着先投「该领域我没这么想去的公司」，身历其境去了解产业现况、并确认自己脑中的「故事」是否真实。
讲了这么多，知道「故事」有这么重要吗？ 到底为什么？ 除了 ??增加录取机会、在面试时更有安全感、更进入状况外，从职涯规画的角度，我会回头看看做的【现在的自己&未来的自己】更白话的说法就是上一篇文章提到的：
「两年后，我想靠什么技能、做什么工作吃饭？」 为的是确保「工作环境&氛围、工作内容、工作累积到的能力」符合自己的期望，毕竟在过了「公司挑我」这个关卡，我们也要「挑公司」，不是吗？
【2. 客制化履历】
在进行「如何客制化履历」之前， 先讲一个「履历」的小故事。 猎头公司的运作中，很重要的一个关键是「把求职者简单介绍给客户」，目的是要让「客户对他有兴趣」，并且进一步的「约面试」。 在进入猎头产业之前，我以为猎头的工作是「发觉求职者的卖点、卖给企业」，后来我发现这完全是个错误的想法，因为事后我觉得很蠢容许我大笑三声，哈哈哈。
猎头在做什么？ 猎头在聚焦求职者的卖点！ 怎么聚焦？ 善用减法！ 当我们要替客户找一个「秘书」，且强调「要常常安排主管出差行程」的人，我要怎么跟我的客户做「简介」？ 就算求职者他过去的关键成就、工作90%的时间都不是在做「安排出差」这件事情，我们就会把他过去一丁点儿跟「安排出差」有关的事情条列出来，占很大得栏位！
因为：
1.第一印象很重要
2.有了第一印象才有第二印象??「简介」的时候，会接把求职者过去有关「安排出差」的经历写进去「且占版位的多数」 但在客户想约面试的时候，会再跟客户详细讲「求职者过去工作主要做的事情」，（当然，前提是我们认为这个求职者质是好的，才会冒这个风险）如果依照求职者自己准备的版本、在自己不清楚这间公司最在意的点是什么的时候，自己凭着感觉去写cover letter，鬼才知道HR心中真正要的东西是什么！ （所以求职的时候，实力固然重要，运气也占了很大的成分！）
回到客制化履历，我们当然不可能像猎头一样了解HR、了解客户，但我们可以从人力银行上的「职缺叙述」来猜，也可以从前面做的【产业研究】来猜， 试着去找到「这个职缺所需要的特质」，并将「自己的特质、经历、求职方向」与职缺做连结！ 以我自己当例子，我自己的目标是「进数位行销产业」，想做的工作有「企划」跟「业务」。
在投企划的时候，我将我的经历着重在：
1.经济系（excel、数据分析、趋势分析）
2.数位行销实习（报表处理、周/月成效分析）
在投业务的时候，我将我的经历着重在：
1.猎头实习（业绩业绩业绩业绩业绩业绩业绩）
2.社团经历（外向、目标导向、喜欢接触人群&分享）
我认为我该拿的面试都有拿到、有面试的工作都有拿到offer。 最后，分享一个「优化人力银行排名小技巧」给大家，如果你现在待业且想要在很多企业面前曝光，你就天天微幅修改你的履历、关闭履历再开放！ 因为有修改的履历、新开放的履历，会优先曝光在HR面前！
【3.没人理我怎么办？ 】
虽然很不想面对这个事实，但如果第一份工作目标订太高、期望太高，高过自己的实力，自然而然面临的就是期望落空所带来的失望。 尤其是念好学校的朋友，身边的同学毕业理组都是科技大厂、文组都是金融储备干部、外商FMCG甚至顾问业，完全拉不下脸去做很一般的工作，甚至有奇怪的想法是「进到了本土公司、小公司就无法翻身」的奇怪思维。
我的想法是：「如果你有一个很梦想的工作，你现在达不到，那么，你做什么工作一两年后，可以达到呢？如果有，你为什么不先累积个一两年呢？ 」我举一个三个月前发生在我好友身上的例子。 他是政大非商学院的学生，兵役一结束面临找工作问题时，也是想找外商品牌的工作，不管是业务或是行销；但事与愿违，大学时期没有实习、没有相关商业竞赛又非商学院，连面试都没有！ 但他很明确知道，他要做「FMCG」产业，可能是吃的喝的，也可能是穿得用的，反正要「贴近生活」的产业。 他的第一份工作，是常常在被说没发展性的「百货公司楼管」，想法很简单，如果我能一开始就进我去的品牌、做我想做的工作，我当然去，但如果现阶段市场上太多人比我适合，就先进到这个产业圈子、无论是什么工作，累积一点工作经验、并在做这份工作的时候去思考：
「如果我是nike我要怎么管理在这间百货的业绩？我要跟谁沟通？跟谁打好关系」
「如果我是newbalance呢？我要怎么抢赢nike的生意？我要怎么跟客户沟通」
「谁跟谁是绝对的竞品关系？他们在这间百货业绩如何？别间百货呢？为什么？」
虽然三年后的今天，他没有去最当初设定的「外商运动品牌端」但也是靠着第一份工作的苦干实干、换到第二份储备干部、第三份外商FMCG业务的工作。 「第一份工作就顺利到一流国际级公司的是特例，??不要把特例当常例。」
虽然第一份工作找得不够理想，但第二份、第三份再拿到想要的工作，也不赖不是吗？
履历、面试技巧再怎么好，终究还是要回归基本面的「实力」，履历再好、面试技巧再好，也不可能越级打怪！ 对应届毕业生来说，你第一份工作绝大多数取决于你这五年的努力（包含高三考大学）但，第二份呢？ 第三份呢？ 第四份呢？ 跟身边的朋友聊「写履历」以及「面试」的时候，发现大家很喜欢把这两件事情当仙丹！ 好像履历写得好、面试呱呱叫，什么工作都可以拿到一样，完全不是。 履历只是个缩影，是你这段时间经历的缩影，可以美化、但改变不了本质，就像你的大头贴可以用美图秀秀，但美图秀秀再怎么用，如花都不会变林志玲！
如前面提到的，影响你第一份工作做什么的最大变数，是「你这五年的努力」，但第二份、第三份甚至第四份工作，最大变数却是在你未来一年、两年、三年的努力！
会想花时间写这一连串的系列文，是因为看到身边非常多的朋友，因为对自己的过度自信期望过高、因期望过高而失望， 觉得自己的职涯很烂很惨。 不是人人都该进顾问业、P&G、Unilever 。
不是人人第一份工作就可以进一流国际企业工作。 如果你一毕业就进去，那真的很恭喜，但如果你真的很想进这些公司今年还去不了，只能怪自己过去五年已经在努力上输人、成就上输人，就从下一份工作开始，好好的累积自己吧！
「工作可以是很光明很有希望的，可以是让人们成就事情、发挥自己特质的舞台」我一直深信这点，也因为深信这点，所以想把这个想法传播给更多的人；所以写了这些文章。 前三篇文章都在讲「求职者」的部分，第四篇会开始进到「企业端」的招募流程，面试对求职者来说，可能是一两个小时的一件事，招募对HR与用人主管来说，是牵扯企业营运的计画。 下一篇文章，从更宏观的角度，看待一场面试！
（待续）
文：Yeng (数位行销人员、原任职于人力仲介业)
本文经授权转载自Yourator，
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