最近关于房地产的利好消息不断，各种放松购房资格、降低首付比例、贷款利率的政策层出不穷。
所有的政策，都在对买房人显示出友好的一面，那这种友好是否有用呢？
有个奶茶店的老板，在手机上刷这些政策的时候，联想到自己的经历，突然有一些些领悟，故事是这样的。
园 区 新 开 了 奶 茶 店
某新区CBD有很多写字楼，入驻率也很高，但员工吃饭休闲一直很成问题，连家像样的咖啡馆都没有。
最近，园区内新开了一家网红奶茶店，一杯奶茶30块钱，每人还只能买1杯。
被憋坏的白领们终于发现了可以消费的店，开业后人潮汹涌，大家排队购买。
地缘客的购买力被发挥到了极致。
由于奶茶实在太好卖，往往排队都要1个小时以上，没什么钱有时间的，就自己排队。有钱不愿自己排队的，点外卖加跑腿费加价50块钱一杯去买，毕竟人家的时间更值钱。跑腿小哥也是赚得盆满钵满。
奶茶店生意一直很好，但过了一段时间，周围突然又开了很多家奶茶店。每家都很有特色，最早的这家店的生意一时间差了很多。
奶茶店老板着急了，自己当时开店资金大部分都是借的，这销售额蹭蹭往下掉，还借款利息都不够了，暴雷就是分分钟的事。得自救啊。
老 板 的 自 救 之 路
老板扒着计算器，算了算这家店的成本，当然，绝大部分成本都在这个CBD的房租上了。
租金水电算完，奶茶本来就没什么盈利空间了，做奶茶的原材料跟前者相比，几乎都可以忽略不计了。老板决定去找园区的大房东谈谈。
一进门，奶茶店的老板就开始诉苦，房东啊，当初咱们谈合作的时候，你说给我们最优待的政策，最好的位置和最便宜的租金，但你这一下子搞来这么多家奶茶店来抢我生意，这是不让我活了啊。
房东叹了口气，你看我这个园区这么大，当时在规划的时候，我们也想做成很多业态共同发展，这样对所有人都好嘛。
但你看，我们这是个新区，主要人群就只有来上班的白领，下了班这个园区空空荡荡。我们之前规划一些大的餐饮企业啊，休闲、教育、娱乐行业的，来这看了之后，纷纷摇头，都说租这肯定会亏本，没有消费客群啊。
我这个园区这么大，每个月你知道要花多少钱维护么，那些奶茶店咖啡店都看上了这些上班族，给的租金也还可以，我也是能收点租金就收点了，我也要维持正常开销的呀。
房东接着说，我们当时找你来，就是看中你们奶茶店的牌子在我们这里可以当主力店的，所以租金都要比别人便宜一些。
现在如果你是想降租金，那肯定是不行的。我对其它店主也没办法交代啊。
奶茶店老板本来是准备去谈降点租金，结果听了房东一通吐槽，自己也没办法再开口了。
房东回去又盘算了一下，租金不可能降了，唯一能活下去的办法就是奶茶降价了。30块钱的奶茶，有个8块钱的利润， 直接降价对品牌不好，搞活动吧，第二杯半价，做大销售额，先把人气搞起来。
广告打出去了，第一个礼拜确实有起色，很多来买两杯的，老板虽然没挣什么钱，但人气好歹撑起来了，他也一边在积极研发新品，靠新品溢价来多挣点利润。
然而市场比想象的还残酷。第二个礼拜，隔壁就纷纷推出了第二杯半价的活动。这些店虽然品质不如最早的这家，但卖得便宜一些，这样一弄，生意又变差了。
老板大怒，咱们就内卷吧，你们要拼，我就跟你们拼了，直接贴着成本买，看谁能把谁耗死。不管赚不赚钱，得把销售额做上来拿钱还债啊。
房 东 的 建 议
降价广告刚打出去一天，房东就找上来了。房东说，当初是考虑到你们的品牌定位比较高端，所以我们租金是给你打折了的，但你们现在这么搞变相降价，这得掉档次啊，你档次掉下来了，就影响我整个园区的档次啊，我后面再租给人家，这个租金就没办法谈了啊。
你再想想办法，你看旁边拉面店的面条，都卖50块一碗了，这对比一下，30块的奶茶还算贵吗？不买的人，只能说不是你们的目标客群呀。
奶茶店老板苦笑着说，你不给我降租金，还不给我降价卖奶茶，我那些老客户最近很多都被裁员减薪了，我没这么多客户你说咋办？债主还逼着我要钱呢。
房东说，这样吧，我也给你出出主意。你看之前的跑腿小哥，帮你送外卖的一单加50块钱，都有人买，现在咱们让他们弄便宜点，我牵头跟他们谈谈，让他们一单加20块钱，以前配送范围3公里以内，现在5公里以内的都可以送，这样不就有新客户愿意来买你的奶茶了吗？
奶茶店老板说，你能跟跑腿小哥谈谈，10公里都给送吗？这样咱的客户不就能多很多吗？
房东说，那不行，跑腿小哥就这么多，10公里以内如果客户都放开，那一旦客户量太多小哥忙不过来怎么办，客户也是鱼龙混杂，万一有的客户买好多去倒买倒卖怎么办，这是会有系统性风险的。
奶茶店的老板苦笑着说，那咱试试吧，也只能这样了。房东去找跑腿小哥们谈了谈，他们最近也很少接到加50块钱的外卖订单了，现在加20块钱，反正也是挣的，辛苦一点多跑2公里，但客户多了自己还是能挣不少的，也欣然同意了。
各 有 各 的 难
他们想出来的方法是利好吗？对点外卖的有钱人来说当然是利好，他们本来就不在乎那点配送费，有些想喝奶茶但正好在4公里范围的，可能就会点奶茶外卖了。
对自己排队花30块钱喝奶茶的人来说呢，如果最近手头不宽裕，能不喝就不喝吧。配送费高低跟我都没有关系，我只是单纯喝不起30块一杯的奶茶。
真正的刚需是在犹豫要不要花30块钱买奶茶的人，首付都成问题的时候，金融政策的放松对于他来说，根本就还没有在考虑范围内。
这个故事里，不管是奶茶店老板还是房东，都有自己不得已的苦衷，在运营成本不断升高的时候，降价就是让所有人都玩不下去。
房东要维持这么大的园区，各种隐性费用都要从租金里来，防疫标准下很多以前没有想到的支出都要挤出来。唯一能做的，就是确保租客多一些，租金高一点。
奶茶店老板的压力来自还不了借的债就要倒闭，想再扩大规模去多开几家店，自己现金流已经很吃紧了，目前能维持现状就已经很不错了。
那么怎么能让他们生意好呢，以前大家月均挣1万的时候，喝30块钱的奶茶也勉强能接受，现在裁员降薪，月均挣8000块钱的时候，喝奶茶的人变少了是自然规律，只有大家都月均1.5万的时候，奶茶店的生意才会好起来。经济发展是解题的唯一思路。
奶茶店里的小燕问老板，老板你最近还准备买房吗，我听说最近购房政策挺好的。
老板苦笑了一下，拿着手机翻看着，是啊，你看，这些政策多好。然后对着来拿外卖的跑腿小哥大牛说，小伙子你打算买房吗？
大牛嘿嘿一笑，我的目标就是在这个大城市留下来，肯定要买房的，要不然咋结婚呢？所以这不努力送外卖么，老板你们店生意一定要好啊，我每天就指望送你们的外卖，一单能加20块钱呢。
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